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1、选择农业创业项目,【案例】良好的创业项目成就事业,中国创业招商网调查发现： 98%的创业失败是因为没有选准合适的项目； 80的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、 “很难抉择”；,小飞守角制作,选择农业创业项目要遵循的原则 选择农业创业项目的主要方法 选择农业创业项目主要有哪些影响因素,小飞守角制作,一、选择农业创业项目要遵循的原则,1要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业 2要坚持创新，做到“人无我有、人有我优、人优我特” 3要认真进行市场调研，适应社会需求 4要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事 5要量力而行，从干小事、求小利做起,小飞守角制作,1要选择国家政策
2、鼓励和支持， 并有发展前景的行业,如：有机、绿色农业，粮、棉种植大户，生态农业等等,小飞守角制作,大力扶持经济林及设施农业种植基地、养殖基地、农产品加工、农产品流通设施、农业社会化服务体系等建设；优先扶持以基地建设、新技术和新品种引进与推广、种养业废弃物综合利用等为主要内容的项目。,2要坚持创新，做到“人无我有、 人有我优、人优我特”,选择农业项目时要注意切忌“跟风” 记住：创业只钻空子，不赶时髦 结论：钻空子得金子，赶时髦得大蒜 现实事例：2002年前后各地种植速生杨的实例 再如：八十年代的红富士 目前的有机蔬菜、绿色蔬菜 盆栽蔬菜等,小飞守角制作,寿光农业创意盆栽蔬菜示范园,小飞守角制作,
3、3要认真进行市场调研， 适应社会需求。,“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。,实例：80后小伙创业开水饺店 ：“三年开八家分店年赚百万” 常九矿：年龄29岁，毕业学校：青岛大学。创业经历：2008年从一家小小水饺店干起，3年的时间里他已经拥有了8家分店，年利润近百万。创业法宝：勤奋和钻研,小飞守角制作,4要充分利用优势和长处，干 自己有兴趣的、熟悉的事。,在选择创业项目时要能充分发挥自己的长处和优势，选择自己有兴趣和熟悉的行业，而且一旦确定创业项目就要坚持下去，不能半途而废。这就是说的“做熟不做生”的道理 美国统计，发现在自己主行业以外创办新事业的企业，成功率只有25%，如果实
4、力、经验都欠缺的创业者，成功率就更低了。古往今来，栽在自己不熟悉的行业里的人大有人在，即使伟人也不例外，美国大文豪马克吐温就是一例。 前几年一些企业盲目在不熟悉的农业领域投资失败 成功事例：福建莆田小伙徐先豪“毛竹剖金子”的创业故事,小飞守角制作,5要量力而行，从干小事、 求小利做起,创业要认真分析自己的条件，包括资金、资源、技能等条件量力而行，不能好高骛远。毕竟:“适合的才是最好的” 老渔夫与小渔夫垂钓的寓言故事,小飞守角制作,二、选择农业创业项目的主要方法,这里介绍的选择方法可以把选择过程分为以下四个阶段： 1农业创业项目的产生 2农业创业项目的分析 3农业创业项目的筛选 4农业创业项目的
5、检验,小飞守角制作,1农业创业项目的产生,在产生农业项目时，应尽量放开自己的思路，尽可能地挖掘创业项目，一个好的创业项目往往源于异想天开，具体可从以下几方面产生 （1）创业者的技能 （2）创业者的兴趣 （3）创业者的经验 （4）创业者的社会关系 （5）创业者所处的自然资源环境,小飞守角制作,(1)创业者的技能,创业者的技能是指创业者擅长做的事情。例如，有的人擅长种植水稻，有的人擅长种植棉花，有的人擅长种植西瓜，有的人擅长养猪，有的人擅长养牛，有的人擅长养螃蟹，有的人擅长社交活动等。,小飞守角制作,(2)创业者的兴趣,创业者的兴趣是指创业者喜欢做的事情。例如，有的人喜欢种植花草，有的人喜欢养狗，
6、有的人喜欢养鸽子，有的人喜欢养金鱼等。,小飞守角制作,(3)创业的经验,创业的经验是指创业者曾经的工作经历和接受的教育培训经历。例如，有人曾经在草莓种植大户那里打过工，就有了如何种植草莓的经验；有人参加农民创业培训或者实用技能培训，在培训过程中，培训老师讲授如何种植葡萄，这样这个人也就有了理论上种植葡萄的经验。,小飞守角制作,(4)创业者的社会关系,社会关系主要是指创业者的家人、亲戚、同学、同事、朋友等。创业者可以从他们那里获取一些创业信息、建议或者帮助。例如，有个人家里有个亲戚创办了一家酱菜加工厂，亲戚就建议这个人多承包些土地，用于种植酱菜原料，从而进行创业。,小飞守角制作,(5)创业者所处
7、的自然资源环境,自然资源环境主要包括土地资源、水资源、矿产资源、生物资源、气候资源和海洋资源。例如，有的人发现自己所处的村子里有一块较大的闲置水面，那么就可准备利用这块闲置水面进行创业。,小飞守角制作,2农业创业项目的分析,(1)农业创业项目外部环境分析,(2)农业创业项目的市场分析,(3)农业创业项目的资源分析,(4)农业创业项目的竞争对手分析,(5)农业创业项目的投资效益分析,小飞守角制作,(1)农业创业项目外部环境分析,农业创业项目的外部环境是创业者难以把握和不可控制的外部因素，是一种不断变化的动态环境。如：消费者偏好及其变化、政策法规的变动、市场结构的变化、新技术革命引起的变化等等。外
8、部因素纷繁复杂，各种因素对创业活动所起的作用又各不相同，有时这些因素又以不同的方式组合成不同的体系，发挥着不同的作用，对我们分析农业创业项目十分重要。 因此，要尽可能地通过各种信息渠道收集、整理、分析外部环境资料和数据。,小飞守角制作,(2)农业创业项目的市场分析,准确的市场分析是选择农业创业项目的前提。最主要的是分析市场需求，市场需求将决定未来创业活动的生产经营状况，产品没有市场需求的企业是不可能做到市场兴隆、企业兴旺的。市场需求状况具体包括产品的需求总量、需求结构、需求规律、需求动机等,小飞守角制作,(3)农业创业项目的资源分析,任何一个项目都离不开一定的、必要的资源。如通常包括土地、资金
9、、技能、人际关系、设施设备等。,小飞守角制作,(4)农业创业项目的竞争对手分析,对竞争对手的了解是开展创业活动时必不可缺少的一项工作。这既有助于我们摸清对手的情况，又能借鉴对手的长处、经验和教训，竞争对手可以成为我们创业最好的老师，从而提高自己，增强竞争力。 竞争对手分析主要了解现有竞争对手的数量、经营状况、优势和弱势、竞争策略以及潜在的竞争对手等。,小飞守角制作,(5)农业创业项目的投资效益分析,通过分析设施的总造价、设备的总投资、为创办企业应缴的各种费用、产品的原材料价格、生产工人和管理工人的工资、产品的市场价格以及变动趋势等，计算出投资成本和投资产出，从而就可以看出投资效益是多少，企业能
10、不能赢利。,小飞守角制作,3农业创业项目的筛选,一个能够赢利的、有竞争力的好项目有几个特点： 获利性 2. 新颖性 成长性 4. 未来性 5. 易操作性,小飞守角制作,(1)获利性,企业经营的最终目的是赚钱！只有产生一定的利润才会值得投资。 记住：不赚钱的生意不是好生意。 李嘉诚的事业够大，投资也是多元化，但他有句名言：“手头上一定要有一样产品，是天塌下来都挣钱的”,小飞守角制作,(2)新颖性,要有效的规避市场竞争，该项目就必须是市场的空白和盲点或者是通过结构重组而创造的新颖的独有模式，这样才会有丰富的行业利润，避免受到行业中强手的打压和排挤。选择有创新意识的项目，不要老跟在人家的屁股走,小飞
11、守角制作,(3)成长性,好项目必须是处在行业的快速成长上升阶段。才能保证有较大的发展和利润空间。（如农业领域中的有机农产品、绿色农产品） 处在行业的起步阶段的项目，尽管风险较高，但其利润空间大 行业成熟阶段风险相对较小，但竞争激烈，利润空间低。,小飞守角制作,(4)未来性,注意发掘消费者的潜在需求，把握时代发展脉搏。 如你在A地发现的某种产品或大受欢迎的服务，而B地没有，那么你就应该想到，B地是否需要，答案虽不确定但至少大有可能。（如荒岛卖鞋的故事）,小飞守角制作,(5)易操作性,具备可操作性尤其是易操作性。如现在的一些优秀的连锁加盟就能很好的解决这个问题。,小飞守角制作,(1)优势和劣势,优
12、势指的是农业创业项目的长处和积极方面。例如，产品质量好、生产成本低、地点位置好、技术水平高、符合顾客消费习惯等。 劣势指的是农业创业项目的弱点和欠缺的方面。例如产品/服务的成本高、售价贵、推销手段不如别人、无力提供足够好的售后服务等。,小飞守角制作,(2)机会和威胁,机会指的是农业创业项目将能从周围环境中获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。如产品可能越来越流行、竞争对手因为某种原因丧失竞争力、获得了新的物美价廉的代用原料等。 威胁指的是农业创业项目将遭遇到可能的种种不利和负面影响的事情。如政策风险、产品有强大的竞争对手、原材料紧缺导致你的成本上涨、顾客日见减少等。,小飞守角制作
13、,三、选择农业创业项目主要有哪些影响因素,1创业者的市场眼光 2创业者的兴趣 3创业者的特长 4创业项目的市场机会 5创业者能够承受的风险,小飞守角制作,1创业者的市场眼光,望远镜、放大镜与显微镜。 商业眼光（荒岛卖鞋的故事、黄河王高云川的创业故事 ）,小飞守角制作,2创业者的兴趣,兴趣是最好的老师。,小飞守角制作,3创业者的特长,俗语说，隔行如隔山。真正想创业，比较有把握的话，应该在自己熟悉的行业里选择创业项目，一定要对该行业愈熟愈好，这样做起来比较容易上手，最起码不会那么轻易失败，也才能提高创业成功率。,小飞守角制作,4创业项目的市场机会,市场是最终的试金石。农业创业项目的选择必须以市场为
14、导向，也就是说选择农业创业项目时不能凭自己的想像和主观愿望，而应该从市场需求出发， 确定创业项目市场 机会的空间大小， 空间越大，创业成 功的可能性也就越 大。,小飞守角制作,5创业者能够承受的风险,风险伴随创业的整个过程，风险无处不在，许多不可控的因素都可能成为创业路上的绊脚石。 因此要时刻提醒自己：“未来最大的风险可能是什么”，“最坏的情况发生时，我能不能承受”等问题，如果答案是肯定的，那么，只要项目的预期回报符合你的预期目标，就可以进行投资创业。,小飞守角制作,小 结,通过本专题的学习，我们了解了选择农业项目要遵循 的原则（五项）；选择项目的主要方法（四个步骤 ）；选择农业创业项目的主要影响因素（五个方面），希望对大家今后选择农业项目有所帮助。,小飞守角制作,感谢您的聆听！,
