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1、,微信小程序,企业互联网营销综合解决方案专家,让生意随处可做，助力企业移动社交电商交易变现！,微信小程序基础简介,1.什么是小程序？ 2.小程序所在位置 3.小程序发现和传播途径 4.小程序功能、优势等,什么是小程序?,官方：是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。,通俗：相当于一个app跑在微信里，不用下载，不占内存，使用便捷，一次使用，永久保存，可添加到桌面。可实现APP 90%的功能，是商家和企业获得微信流量的天然应用。小程序不只是工具，而是一种新商业方式；进一步加速移动互联网对传统商业的变革。,小程序的展示方式,展示位置：（暂
2、时）在微信首页顶部（跳一跳）、发现-小程序里70%的页面展示使用过的小程序,1.确实比APP厉害的一个logo，比公众号的展现方式，更加直接和用户可接受； 2.是基于HTML5技术实现，但因为是在微信原生基础上整个体验比纯H5页面好，包括加载响应速度。 3.数据在云端，无需安装，不占内存，也不用强制关注，即扫即看即用；用完之后，小程序按照浏览时间自动排序，简单方便。,小程序发现和传播途径,微信小程序目前有64个流量入口，空前强大！,微信文章插入,桌面快捷图标,微信内部关联,微信搜索,发现和传播途径：“小程序”入口,一级入口，首次使用即开启,在历史列表、附近小程序中查询和使用,搜索小程序名称,微
3、信搜索：分精准搜索和模糊搜索。目前大家只能通过精准搜索获取到小程序，模糊搜索几乎没有开放。,历史记录：入口就在“发现-小程序”中。产品上我们有尽可能追求“固定路径”，只要你告诉用户下次你再哪里还可以找到我，那用户一旦有刚需，他会直接来找你的。相较于公众号在微信消息列表中的动态展示顺序，小程序在这方面无疑是一大优势。,发现和传播途径：二维码,线下扫码进入 线上长按识别 原有线下二维码可升级，无需更换物料 同时支持小程序普通二维码,小程序码,线下扫码：事实上，目前线下扫码的某些场景通过微信支 付的H5页面实际上已经有实现了，但是结合我本人之前在 腾讯微生活的带队推广经历，小程序二维码扫码的场景还
4、是非常有想象空间的。,发现和传播途径：公众号,Profile页展示关联小程序,自定义菜单进入小程序,公号关联：同一主体下的公众号和小程序可以绑定形成唯一的unionid，这样就可以互相跳转、互推模板消息了。如果之前你有一个服务号和目前的小程序在内容上是相关联的，那么会有一部分原始的流量导入进来，前期的推广也会事半功倍。,发现和传播途径：消息能力,小程序关联消息通知 一次性消息；不占用条数,好友推荐：这是我最看重的一部分。对于微信来说，一款好的产品是有自传播属性的，包括 “社交名片”小程序也是这样。我在一个陌生的微信群里分享了社交名片，其他群友可以将我的名片保存下来，同时创建自己的名片，这就实现
5、了产品的自传播。在微信生态充分使用已有用户的社交关系链，让用户带用户，迅速获取流量的，这也是我们常说的“裂变”。 附近的门店：基于LBS，在搜索页面也可以获取最近的小程序。这将为线下门店的引流方式带来新的突破，之后的课程我会详细说明。,扫码 突出品牌的小程序码 长按识别 无数量限制 兼容线下二维码,App 用户识别 分享卡片 登录信息,附近的小程序 地理位置分布 类目筛选 功能标签外露 LBS推广,微信搜索 搜索小程序名称 模糊匹配 10个关键词推广 服务直达,其他 历史列表 星标小程序 支付凭证 支付完成页 社交立减金 礼品卡 微信连WIFI,发现和传播途径：归总,小程序可以帮你实现,无需安
6、装、触手可及、 用完即走、无须卸载。,免费的微信入口/广告位 请问你是要1个？ 还是多个？,小程序名字具有唯一性抢占到行业关键词，就是抢占了行业流量抢占了竞争对手的流量,当务之急抢词占位,抢词占位,小程序名字具有唯一性抢占关键词，投资抢先机,抢位1：附近的小程序,附近的小程序是微信小程序核心功能之一，客户通过方圆5公里，可以给商家自动引流。 方法：对多分店:多个地址定位，让每个分店附近的人都能找到你.,5公里 5KM,抢位方式2：产品霸屏,霸屏 是用户搜索某个产品，首页被你直接全部占据。关键还是免费. 类似效果：如百度搜某个关键词 首页都出一个公司的网页。 如果是竞价推广，需要多少投入? 如果
7、是Seo，企业愿意花多少钱? 方法: 各大城市（北京/上海/广州.) + 产品,抢位方式3：小程序矩阵式霸屏,常规功能,多种微信小程序玩法助提高销量,营销功能新客引流能力对比,引流能力,品赞小程序覆盖全行业,秒杀功能示例,拼团功能示例,集集乐功能示例,小程序有哪些优势？,能给商家带来什么？,小程序现状,小程序日活数及开发数量激增。 小程序不断渗透到微信活跃用户人群中，用户使用习惯逐渐形成。 大批APP己经紧随其后开始探索市场，布局小程序。,一、小程序开启互联网全民化时代,2018年，随着小游戏“跳一跳”的上线，小程序得以迅速普及。由于其无需安装、使用“门槛”低等优势，让大量无法熟练使用APP而
8、“望网兴叹”的人群也可以通过网络获取信息和服务。,小程序有效助力渠道下沉,小程序降低中老年群体“触网门槛”,数据来源：阿拉丁统计平台,二、小程序有效助力政务公开和便民服务,自从互联网诞生以来，政府部门和企业在信息化方面持续进行各种尝试和努力，然后收效一直不甚理想，小程序的出现将从根本上扭转这种状态，其即用即走的特点和公共服务有着天然的结合点，小程序有效提升了电子政务的使用效率。,在小程序里以国务院、外交部、工商总局、农业部为代表的部委及单位引领风骚,三、小程序承载用户习惯的迁移,互联网不断进化的过程中，也在快速改变用户的行为习惯，从开始的拒绝、犹豫、尝试到最终的义无反顾，每一个阶段的转变周期都
9、在大幅缩短，用户的快速迁移驱使企业不得不快速使用这种变化。,四、小程序成为线上线下场景的基础连接器,小程序围绕商城、门店定位、支付功能、会员、数据等核心商业因素实现“人、货、场”的有效连接，特别是“附近的小程序”上线后，以小程序为基础，构建“场”连接人与服务的“小程序+零售”的模式逐步形成。,五、小程序数量超越苹果APP,小程序从2017年1月9日正式上线，到2018年底应用数量已经超过230万个，而2017年苹果AppStore应用总数为210万个，小程序仅仅用了不到两年的时间就超越了苹果10年的应用数量。,58,230,2017年,2018年,单位：万,增长近300%,230万+ 微信小程
10、序,210万+ 苹果AppStore,市场现状,目前企业营销痛点 现有营销手段体现 小程序不失为一种很好的选择,拓客难、成本高？ 精准营销困难成为企业痛点,04,06,02,01,03,05,电商发展如火如荼的大环境下，门店仍是企业与消费者沟通的重要媒介,房租上涨，员工工资上涨，水电费各种开销，使得实体店利润空间一直在紧缩,对于实体门店，客源决定收益，甚至决定整个店铺的生死存亡,消费者需求流转节奏加快、消费场景更加碎片化，实体店要留住客户，形成二次转化越来越难困难,很多门店即使处于优质商业圈，交通、地理、人流条件都很好，也投入了大量的财力、人力、物力，却依旧无法获得客源。,有的企业花了大量精力
11、做促销活动，吸引了很多人，但真正成交的却寥寥无几，即使成交了，大多数也是“一次性客户”。,现有的营销手段有哪些？,传统,网络,小广告张贴、宣传单页发放、横幅、户外大型广告牌，公交车身、户外电子屏，大型企业发展经销商.,网站竞价、网页广告、公众号、微博 .,电视广告、电台广播 .,电台,价格？效果？,周黑鸭小程序上线后，在2个月内成功完成了服务号330万粉丝50%的会员转化，发展100万会员只用了64天，电子会员转化率达74.6%。会员日均消费21000笔，占总消费的83.59%，会员活跃度高达72.29%。,周黑鸭,自从接入小程序月活跃用户量环比增速超200%日新增注册用户超50%。 在201
12、7年3月底，下载了摩拜App的用户有52%是通过摩拜小程序注册的用户，同时过去一个月内摩拜小程序节省新用户尝试使用摩拜单车的时间累计达53000000分钟(相当于100年),摩拜单车,小程序成功案例数据说话,蘑菇街小程序上线后，在小程序的购买转化率是APP内的2倍，一个半月，新客户数量突破300万，通过小程序拼团，吸引了7成以上的新用户。蘑菇街小程序将公众号与小程序关联，在公众号文章中插入小程序卡片，引导消费者，截止8月13号，蘑菇街小程序新客户已超过300万。,蘑菇街,K米点歌小程序上线后，从小程序进入的用户较之前高出30%；K米小程序与K米公众号关联后，粉丝从1500+人增长至7.5万人；K米点歌小程序在1月9号上线到7月2号，试点52家KTV，共累计用户达56.7万人。,K米点歌,雷军曾说过：站在风口，猪都飞得起来。 2018年最火的风口微信小程序,概括,“,”,您身边最贴心的营销专家,Thanks,
