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1、DISC与职业生涯规划 第一职场“教练式”职业生涯规划内部资料 第一职场 版权所有 侵权必究！ Copyright C, All Rights Reserved 机密资料，外传必究！ 第一职场 版权所有 2 2 如果找对职业，每一种性格都能成功如果找对职业，每一种性格都能成功 美国著名人力资源顾问罗杰 安德生有一个惊人的发现： 98% 的成功的成功 人士之所以成功，是因为他们从事的职业与自己的性格相适应人士之所以成功，是因为他们从事的职业与自己的性格相适应。相反 ，失败者们则总是想在自己性格不适宜的领域获得成功。 如果找对职业，每一种性格都能成功。上帝是公平的，他对每一个人上帝是公平的，他对每
2、一个人 都寄予了厚望，他给了别人那样的天性，就一定会给你这样的天性，都寄予了厚望，他给了别人那样的天性，就一定会给你这样的天性， 他让别人在这个领域成功，就一定会让你在那个领域获得成功。他让别人在这个领域成功，就一定会让你在那个领域获得成功。 如果找对职业，每一种性格都能成功。每个人都有自己的性格，每一每个人都有自己的性格，每一 种性格都有其擅长的职业，有的人擅长这一行，有的人擅长那一行。种性格都有其擅长的职业，有的人擅长这一行，有的人擅长那一行。 无论是哪一种性格，你都应该接受它，并按照这一性格去寻找适合的无论是哪一种性格，你都应该接受它，并按照这一性格去寻找适合的 职业。职业。然而，遗憾的
3、是，世界上几乎有近一半的人正在从事着与自己 的性格格格不入的职业。 第一职场 版权所有 3 3 DISCDISC 行为模式理论简介行为模式理论简介 20 世纪 20 年代，美国心理学家威廉 莫尔顿 马斯顿创建了一个理 论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病 患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围 ，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建 为一个体系，即 The Emotions of Normal People“ 正常人的情绪” 。 为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量 人群的情绪反映“人格特征”，因此，他
4、采用了四个他认为是非常 典型的人格特质因子，即 Dominance 支配， Influence 影 响， Steady 稳健，以及 Compliance 服从。而 DISC ，正是代表 了这四个英文单词的首字母。在 1928 年，马斯顿博士正是在他的“ 正常人的情绪”一书中，提出了 DISC 测评，以及理论说明。 第一职场 版权所有 4 4 DISCDISC 行为模式理论行为模式理论 世界最著名的性格测评工具之一，拥有超过 80 年的历史，在全球 84 个国家 拥有超过 5000 万个测试案例，被广泛应用于 HSBC 汇丰银行、 Mobil 美孚 石油、 DELL 戴尔等世界 500 强企业。
5、 历史悠久，专业可靠，权威性强。 内向 / 被动外向 / 主动 理性 感性 Dominance 支配型 / 控制者 Influence 活泼型 / 社交者 Steadiness 稳定型 / 支持者 Compliance 完美型 / 服从者 第一职场 版权所有 5 5 DISC 理论中最重要的莫过于是 D 、 I 、 S 、 C 这四个因子了，它们分别代表 了支配、影响、稳健与服从。每张 DISC 行为模式的图形都是反映了这四个主 导因子相对的显形程度，一般在统计学上，我们用“百分等级”的概念，或“ 标准分”的概念来表示这种显性程度。值得注意的是，这四个因子并没有好坏 之分， DISC 行为图示
6、反映的是一个人的行为特征，每种行为特征都具有其固 有的优势与弱势，同时， DISC 行为图示与个人的价值观也没有任何可以被科 学证明的联系。 DISC 特质因子分析 不同主导因子下的性格分析不同主导因子下的性格分析 附： DISC 性格测试题完整版下载地址 第一职场 版权所有 7 7 DominanceDominance 支配型支配型 / / 控制者控制者 高 D 型特质的人可以称为是“天生的领袖”。 在情感方面， D 型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十 足，独立自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以 显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。 D 型人不习惯
7、与别 人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。 在工作方面， D 型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面 ，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中 成长。但是，因为过于强调结果， D 型人往往容易忽视细节，处理问题 不够细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得 D 型人能够带动团队进步 ，但也容易激起同事的反感。 在人际关系方面， D 型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出 选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标， D 型人在乎的是 别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。 描述性词语： 积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截
8、了当、主动的开拓者、 坚持意见、自信、直率 第一职场 版权所有 8 8 D D 型人的优点和缺点型人的优点和缺点 优点： 具有强烈的进取心，同时也有强烈的好胜心； 喜欢挑战权威，不畏惧强权； 勇于承担具有挑战性的工作与任务； 喜欢享受工作带来的成就感； 凡事自动自发，不需要别人催促； 有积极性，对自己的未来规划很现实，也很明确； 设定的目标总是比较严格； 是一个非常主动争取的人，而且常常想带头，也很容易争取到别人的信 服，是个天生的领导者。 缺点： 过犹不及，说话很直，容易伤人； 大胆冒险； 刚愎自用； 没有耐心； 太强势（在表达意见时，常会说得好像就是毋庸置疑的结果）。 第一职场 版权所有
9、9 9 InfluenceInfluence 活泼型活泼型 / / 社交者社交者 高 I 型的人通常是较为活泼的团队活动组织者 I 型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽 默，彩色记忆，能抓住听众，你常常是聚会的中心人物。是一个天才的 演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化 的特点使得你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有 喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。 在工作方面， I 型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干 就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是， I 型人似乎总是情 绪决定一切，
10、想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信 心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环 境，非常害怕被拒绝。 在人际关系方面， I 型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友 称赞。爱当主角，爱受欢迎喜欢控制谈话内容。可是，喜欢即兴表演的 特点使得 I 型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。 描述性词语： 有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际 第一职场 版权所有 1010 I I 型人的优点和缺点型人的优点和缺点 优点： 天生具有强大的亲和力，口才也不错； 反应快，有创新意识，易交友，随遇而安； 乐观、乐天，是人群中的焦点，是大家的开心
11、果和军师； 热情，并能很快感染别人； 随时准备接受新事物，并很快就能感染别人； 决策果断。 缺点： 知道与感兴趣的事太多了，样样通，样样松，不容易精通专业； 无足够的耐心，太情绪化； 不擅长拒绝别人的要求； 太注意面子，太容易相信别人； 太容易感情用事，也有点粗心大意。 第一职场 版权所有 1111 SteadinessSteadiness 稳定型稳定型 / / 支持者支持者 高 S 型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进 在情感方面， S 型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内 藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。 S 型喜欢使用一句口 头禅：“不过如此。”这个特点使
12、得 S 型总是缺乏热情，不愿改变。 在工作方面， S 型能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。 奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变 不惊。但是， S 型似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过 且过。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候， S 型 总是焉有主意，有话不说，或折衷处理。 在人际关系方面， S 型是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐 于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然， S 型也可能显得漠不关心， 或者嘲讽别人。 描述性词语： 可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到 、自制力强 第一职场 版权
13、所有 1212 S S 型人的优点和缺点型人的优点和缺点 优点： 安分守己，能够忍辱负重； 做事细致，按部就班，不疾不徐； 脚踏实地，不羡慕别人，心态稳定； 性情善良，尊重传说，礼貌待人； 喜欢处在团队中一起工作，互相帮助； 对自己的专业会钻研得很深入，是个优良的指导者； 凡事都会做好计划。 缺点： 缺乏适应变化的能力，只能适应熟悉的环境； 不善于表现自己，对自己缺乏信心。 第一职场 版权所有 1313 ComplianceCompliance 完美型完美型 / / 服从者服从者 高 C 型的人通常是喜欢追求完美的专业型人才 在情感方面， C 型人是一个性格深沉的人，严肃认真，目的性强，善于
14、分析，愿意思考人生与工作的意义，喜欢美丽，对他人敏感，理想主义。 但是， C 型人总是习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我反 省，自我贬低，离群索居，有忧郁症倾向。 在工作方面， C 型人是一个完美主义者，高标准，计划性强，注重细节 ，讲究条理，整洁，能够发现问题并制订解决问题的办法，喜欢图表和 清单，坚持己见，善始善终。但是， C 型人也很可能是一个优柔寡断的 人，习惯于收集信息资料和做分析，却很难投入到实际运作的工作中来。 容易自我否定，因此需要别人的认同。同时，也习惯于挑剔别人，不能 忍受别人的工作做不好。 对待人际关系方面， C 型人一方面在寻找理想伙伴，另一方面却交友谨 慎。
15、能够深切地关怀他人，善于倾听抱怨，帮助别人解决困难。但是， C 型人似乎始终有一种不安全感，以致于感情内向，退缩，怀疑别人，喜 欢批评人事，却不喜欢别人的反对。 描述性词语： 遵从、仔细、有条不紊、严谨、准确、完美主义者、逻辑性强 第一职场 版权所有 1414 C C 型人的优点和缺点型人的优点和缺点 优点： 专注，独立，专业，客观，按规定办事； 不思强权，具有强大的忠诚心，忠诚于组织与各种规范； 不会感情用事，会精确地依照规则办事，追求完美； 能很长时间地从事连续的工作或职务，不会积极地想要自己出头 。 缺点： 优柔寡断，抓不到重点； 不太好相处，过分注重细节； 缺乏优秀的口才。 第一职场
16、版权所有 1515 关于职业生涯规划的关于职业生涯规划的注意事项注意事项 性格测评职业规划。很多人认为自己做了性格测评就等于做了职业 规划，其实这是一个非常严重的认识误区。性格测评只是我们了解个 人性格的一个手段。涉及到具体的规划时，还要根据个人事业愿景、 优势特长、专业技能、政治因素、经济因素、社会因素、个人 SWOT 分析等各种情况进行综合考量，才能得出具体的结论。 同时，成功的职业生涯规划，并不仅仅是确定一个目标这么简单。确 立目标只是职业规划的第一步，更重要的是执行。在执行的过程中， 会受到各种因素的影响。因此，针对不同性格类型的人，在职场中容 易犯什么样的错误，如何规避，如何弥补，等等，都是在规划范围之 内的。而第一职场网独家推出的“ CCS10 职场竞争十力模型”，就 是根据不同性格的人，量身定制具有针
