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1、附件 2： 创 业 计 划 书 创 业 计 划 书 项目名称 技术领域 应 聘 人 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 1 目 录 目 录 项目企业概要.6 一、业务描述.6 二、产品与服务.7 三、市场营销.7 四、创业团队.8 五、财务预测.8 六、资本结构.10 七、风险分析.10 八、其它说明.10 提示：提示： 确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 1、 确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗 3、每位管理成员的动机是什么 4、你的公司和产品如何进入行业 5、在你所处的行
2、业中，成功的关键因素是什么 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力 10、你的项目为什么能成功 11、你所预期的产品生命周期是什么 12、是什么使你的公司和产品变得独特 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功 14、你的竞争对手是谁 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争 17、你的产品有哪些替代品 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应 19、如果你计划取得市场份额
3、，你将如何行动 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗 3、每位管理成员的动机是什么 4、你的公司和产品如何进入行业 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力 10、你的项目为什么能成功 11、你所预期的产品生命周期是什么 12、是什么使你的公司和产品变得独特 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功 14、你的竞争对手是谁 15、和你竞
4、争对手相比，你具有哪些优势 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争 17、你的产品有哪些替代品 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么 2 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响 22、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里 25、你的供应商是谁他们经营的有多久了 26、你公司劳动力供应来自何处 27、可供投资人选择的退出方式是那些？ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的
5、影响 22、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里 25、你的供应商是谁他们经营的有多久了 26、你公司劳动力供应来自何处 27、可供投资人选择的退出方式是那些？ 3 填写说明 填写说明 1、 本计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对您 的申报项目做到客观深入细致的了解， 请按照我们提供的计划书 格式 按照我们提供的计划书 格式详细填写计划书中的每一个问题。 2、 请根据您申报项目的具体情况选择适当的中文中文项目名 称。 3、 请根据申报项目的具体情况选择以下技术领域技术领域：电子信 息硬件类、电子信息软件
6、类、电子信息软硬件结合类、生 物医药医疗器械类、生物医药诊断技术类、生物医药医药 类、装备制造类、新材料类、新能源类、环保产业类、农业类、 服务业类、其他类。 4、 创业团队部分，请参照关键人物之一的格式，介绍您创 业团队中的所有关键人物的基本情况。 5、 请将您拥有自主知识产权的专利、 软件著作权、 论文 （摘 要） 、产品检测报告、技术成果鉴定证明等相关证明材料转换成 数码照片或扫描件数码照片或扫描件格式，以压缩文件形式提交。 4 常州市第五批领军型海归创业人才 申报资料真实性承诺书 常州市第五批领军型海归创业人才 申报资料真实性承诺书 本人承诺提交的常州市第五批领军型海归创业人才申 报材
7、料中所有内容均真实可靠，由于提供内容不真实所产生 的后果，本人愿承担全部责任。 特此承诺。 申报人（签名） ： 年 月 日 5 保保 密密 承承 诺诺 本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投 资者或意向落户地区有关部门公开。要求收到本创业计划书 时做出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经申报人同意，不得向其他 各方公开本创业计划书涉及的商业秘密。 常州市千名海外人才集聚工程领导小组办公室 2008 年 7 月 1 日 6 项目企业概要项目企业概要 *拟建（或已建）企业基本情况 *拟建（或已建）企业基本情况 公司名称 法定代表人 注册资本 万元 项目总投资 万元 对外筹资 万元 申请
8、人现金出资 万元 申请人所 占股份 % 您在寻找第几轮资金 口种子资本 口第一轮 口第二轮 口第三轮 企业的主营业务 电话 传 真 E 一 mail 地址 邮编 * *其它需要说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）其它需要说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 一、业务描述一、业务描述 *企业的宗旨（ 200 字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目提出的技术和产业发展背景和必要性 *企业的宗旨（ 200 字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目提出的技术和产业发展背景和必要性 该项目技术的国内外研究和知识产权状况及发展趋
9、势； 技术突破对产业技术进步的重要 意义和作用及市场前景。 *项目主要科技攻关、研究开发的内容 *项目主要科技攻关、研究开发的内容 研究的内容、 解决的关键技术； 产品技术特点和创新点； 与国内外同类产品的水平比较。 *项目实施的技术方案 *项目实施的技术方案 项目的技术路线，实施的技术工艺的合理性和成熟性；拟建公司在实施本项目的优势。 *项目实施的现有基础 *项目实施的现有基础 项目研究开发的阶段性成果（样品、样机、论文、专利及其他知识产权） ；研究开发经 费的投入、研究开发的人员数量、研究设备的投入情况；产品通过的检测、鉴定、技术认证、 用户使用情况。 7 二、产品与服务二、产品与服务 *
10、介绍拟建企业的产品或服务，及对客户的价值 *介绍拟建企业的产品或服务，及对客户的价值 产品的名称、特征（可以附图说明） 、性能、用途。 *产品的市场前景和竞争优势 *产品的市场前景和竞争优势 按市场细分，预测国内外的需求情况；拟建企业的产品或服务的竞争优势。 *利润的来源及持续营利的商业模式 *经营计划的内容 *利润的来源及持续营利的商业模式 *经营计划的内容 新产品生产经营计划：生产原料来源、劳动力资源、生产资金来源及土地厂房等； 要购置的生产设备（设备名称、型号、数量、单价） ； 生产工艺流程、要达到的年生产能力； 质量管理体系能力建设； 生产产品的经济分析（价格、总成本及外购成本、利润）
11、 。 三、市场营销三、市场营销 *介绍企业所针对的市场的营销战略、竞争环境、竞争优势与不足；主要产品的 销售金额、增长率；产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需 求等。 *行业及市场 *介绍企业所针对的市场的营销战略、竞争环境、竞争优势与不足；主要产品的 销售金额、增长率；产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需 求等。 *行业及市场 国内外行业状况、市场容量，分析该产品在国内外市场中的需求趋势，要有数据分析、 对比。 *目标市场与竞争状况 *目标市场与竞争状况 产品的细分市场、目标顾客群； 目标市场份额为多大，主要竞争对手，产品的生产可能占有率； 营销策略（营销机构和营
12、销队伍 、营销渠道和营销网络的建设 、广告策略和促销 策略 、价格策略 、市场渗透与开拓计划） ； 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势； 3 年生产计划、收入和利润是多少？ 8 四、创业团队四、创业团队 *介绍公司创业团队情况 *介绍公司创业团队情况 公司的管理机构；主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况 。 *列出企业的关键人物（项目领军人物，主要研发、管理人员等） *列出企业的关键人物（项目领军人物，主要研发、管理人员等） 关键人物之一 关键人物之一 姓 名 出生年月 角 色 专 业 职 称 专 长 任 务 主要经历 时 间 单 位
13、 职 务业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 * *尚未有合适人选的关键职位？ * *创业团队优势与不足之处？ * *人才战略与激励制度？ * *外部支持情况：公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、研发顾问、会计、咨询等。 五、财务预测五、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容*财务分析包括以下三方面的内容： 1 、今后三年的发展预测 1 、今后三年的发展预测 9 2 、融资需求 2 、融资需求 单位（万元） 创业所需要的资金额 团队已经出资金额 资金需求时间（年月日） 资金用途 公司发展所需要资金额 资金需求时间（年月日） 资金用途 企业自筹 银行贷款 风险投资 融资方案 其他来源
14、* *完成研发所需投入？ * *达到盈亏平衡所需投入？ * *达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 3 、融资计划 3 、融资计划 （1）预计的风险投资数额； （2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排； （3）获取风险投资的抵押、担保条件； （4）投资收益和再投资的安排； （5）风险投资者投资后双方股权的比例安排； （6）投资资金的收支安排及财务报告编制； （7）投资者介入公司经营管理的程度。 *投资与收益预测 *投资与收益预测 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出 年终现金余额 * *简述本期风
