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1、 1 畅想 2010-个险销售部经理竞聘书 畅想 2010 -个险销售部经理竞聘竞聘稿 尊敬的刘经理，亲爱的各位同仁各位主管大家好! 今天我竞聘竞聘的岗位是个险销售部经理，能够站在这里非常感谢公司经 理室给予我这样一个公平竞争的机会。我作为一名由营销人员转为组训， 由组训转为收展部经理的寿险工作经历让我这样理解个险销售部经理的 含义的：走向个险销售部经理岗位，对公司经理室而言，意味着要做好领 导的助手和参谋，为公司业务发展承担更大的责任，凡是想到前面，做到 实处；对于各位同事来说，意味着要协调好各部门之间关系，为公司发展 创造更和谐的环境，为大家创造更舒心的工作氛围，为伙伴营造更融洽的 营销文
2、化；对于营销伙伴来说，意味着要当好勤恳的拓荒者，为伙伴创富 承担更多的使命和责任；对自己而言意味着更要加强使命责任感，要不断 加强个人想干事的欲望，能干事的动力和能成事的能力。 今天之所以想竞聘竞聘个险销售部经理这一岗位，我是这样想的，自从 2005 年加入中国人寿以来，四年的时间从业务员，兼职组训，组训一步一 步走到了收展部经理这个岗位，是中国人寿给了我机遇，是全体同仁和伙 伴给了我鼓励，更是中国人寿培养了我。心怀感恩，既是中国人寿的企业 文化，也是我个人的处事原则，在感恩公司培养的同时，更希望能够为公 司的进一步发展贡献自己的力量，因为一直以来当公司取得成绩的时候我 2 心里也无比的幸福，
3、当公司某些地方出现问题时，我也急在心上，每当这 时我就有过这样的念头，如果有一天公司需要我，我将为公司，为领导， 为同事，为伙伴尽自己最大的能力毫无保留的贡献自己的一切。 大家也许都知道，个险销售部经理这一岗位是一个压力大，任务重即 要求营销技巧又需要善于激励；既需要实践能力有需要理论知识的岗位， 对此我也有足够的信心和能力做好这一工作，我的优势在于： 一，思想上忠于公司，忠于寿险，忠于伙伴。忠诚大于能力，用专注 的心做专业事，作为一个管理者最大的品格应该是无私。 二，本人是国内最早市场营销专业毕业，有着营销的专业理论知识， 同时感恩公司培训，于 2006 年参加了省公司的组训特训营，并且有过
4、业 务和组训的实践工作经验，让我把所学和所知能够很好的结合一起，在任 组训期间带领过的营销团队在多次业务竞赛中都圆满的完成了各项任务 目标。 三，有着丰富的市场实践经验，经常陪同伙伴进行客户追踪，长期的 追踪工作让我更进一步了解到各类型客户的所思所想所需。 四，谦虚好学。为不断提高自身专业水平。本人在工作之余经常阅读 各类专业刊物，并在多家专业的保险网站参与管理工作发表过自己对寿险 工作的感悟，得到行业同仁的认可，也促动的实际工作。 五，本人自 2008 年 5 月任收展部经理以来就全心投入工作，一心谋 3 发展。在 09 年年度提前 6 个月完成全年人力发展目标，提前 3 个月完成 全年十年
5、期和短期健康险保费目标，提前 2 个月完成全年 5-9 年和标准保 费目标。 成绩的取得只能说明过去， 如果得到领导的信任， 同事和伙伴的认可， 我能竞聘竞聘成功我将积极做好本职工作，更好的服务全体伙伴，配合公司经 理室为在以下方面展开工作： 一，工作中以队伍建设为核心，以日常基础管理为重点，以活动量的 追踪、落实为工作的落脚点。围绕基本法做好文章，以基本法职 责考核，将出勤管理抓落实；以基本法的职级考核，将活动管理追踪 到位； 二，加大增员力度，为团队提供更多更好的人才，广开增员路径，坚 持日常增员，借助省市公司的增员氛围，打造二部的新生力量；同时注重 新人的育成和留存。 三，加强团队文化建
6、设，打造一支懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战 的高效团队。一支没有文化内涵的团队生命是不长久的，也是没有长久战 斗力的，成立二部的文化俱乐部，增强团队凝聚力，让全体伙伴在快乐中 营销。 四，加强 532 经营，定时定期督促各层人员，成立二部高手俱乐部， 提高高手的专业知识和生活品味，加大与高端客户的接触技巧；成立短险 俱乐部，提高全体伙伴的活动量，积累准客户；成立增员俱乐部，倡导晋 4 升文化，做大做强直辖； 五，加大对主管的管理能力训练和专业知识的培训，定期举办主管培 训班，提高主管自主经营意识和能力，让全体主管伙伴有思路有技巧。 六，做好人才培养，充分发挥组训老师的专业优势。组训老师营业单
7、位的骨干力量，更是全体营销伙伴的信任所在。组训老师的专业化程度与 否，个人综合能力与否是伙伴非常在意的，各位组训老师心里也希望能够 不断提升自身水平，所以全体组训老师，也包括我个人更需要不断的学习 和充电，个险销售部将定期组织组训老师进行课题研讨，通过演练，知识 普及和能力提升等相关学习机会，既提高组训老师个人能力，又可更好的 为全体伙伴服务。 七，做好各项会议经营。寿险事业是会议的事业。提高早会内涵，通 过早会经营增加伙伴的参会热情，让伙伴在参加会议之后，能获得知识和 力量，真正把早会变成伙伴的充电器，通过早会质量提高早会出勤，严抓 早会纪律，做到公开，公平，公正。增强各种产说会，答谢会，高肯会的 质量和效果，同时加大伙伴自主展业能力，把会议营销场所真正变为答谢 和促成客户的场所。 八，协调各部门关系，积极配合公司和其他部门的工作，通力合作， 提高工作效率，加大沟通。 以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘竞聘成功，我将以奉献公 司，服务伙伴为思想，在个险销售部经理的岗位上尽职尽责；如果这次竞竞 5 聘聘我未能成功，我仍然会一如既往的做好本职工作，在今后的工作中，更 加积极主动， 要求上进。 因为我热爱这份事业， 热爱中国人寿， 我坚信“世 间自有公道，付出终有回报”。 谢谢！ 中国人寿 xx 分公司直属二部 xxx
