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1、年度营销计划书设计的主要思路工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1 、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 （根据市场情况及 各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强 势推进大型终端。2 、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代
2、理商或将拓展的K/A及代理商进行有效 管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。3 、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传 活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益 活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大 影响力，还可以建立良
3、好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的 要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此 项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司 的统一标准。（特殊情况再适时调整）5 、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20xx年04月一8月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据
4、届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其 优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。6 、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查， 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作 周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安 排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提 高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化， 习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节 都比较有战斗力的团队。共 2 页，当前第 1 页id=NowPage 12年度营销计划书设计的主要思路
