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1、客户开发新技巧,网络/软件营销之客户开发途径,资源 开发,房源 精耕,促成,签约,内部 行销,后期 服务,卖方服务,成功缔约,买方服务,高效 配对,带看,房源 落实,接待,经纪人成功十步,课程内容,1,2,3,客户开发的重要性,客户开发渠道,客户开发的方法及常见问题解答,4,客户开发心法,客户开发的重要性,1,5,4,3,2,是经纪人每日必备工作,是经纪人赖以生存的基本功,在业绩分配中占有很大比重,客户多才能快速消化房源,客户多才能源源不断的创造业绩,客户开发的七大渠道,一、拨打电话的四要素,充分 准备,核实 重点信息,熟练 开门技巧,从容应对 常见问题,熟悉房源情况,准备好工具,调整好状态,
2、安排一整段时间,选择最佳拔打时机,充分准备,“话术” 4大技巧,假定法,吸引法,开门 见山法,提供 咨询法,你好，某某先生， 我是xx房产 的陈海清， 最近要买或租房子吗？,您好，某某小姐，我是 xx的小王，请问您最 近有时间看房子吗,开门见山法,你好，某某先生，我是xx房产的陈海清，我这里有一套房东急售的房子，你有没有兴趣？,针对 客户,有一套一买进就看可以让你赚十万/低于市场价x/多少钱一平的房子，你有没有兴趣买/投资？,针对 客户,吸引法,您今天什么时候过来看房子？ 您出差回来了吗？什么时候有时间看房子？,你好，某某先生， 我是xx房产的小陈,假定法,A、你最近还在看房子吗？,B、最近有
3、没有看到满意 的房子？,C、最近买到房了吗？,1、最近这个地段的房子价格有变化了您想了解吗？ 2、您好，我是xx房产 某，在这边工作了一年多了请问你需要了解房产方面的信息吗？,1、最新的房产市场资 讯你想了解吗？ 2、您对这片社区了解吗？ 我给您介绍下？,提供咨询法,群发软件开发客户（咨询软件产品qq：2879 6678 68）,内容,保留时间长、不容反感、高效，成本低到没有,好处,以“准客户”回复为准,要点,面广、持续、及时回访，高效率，做的人不多,软件开发注意点：,不要留公司名称，本人真名或全名,一定要留电话，手机号，qq等,要写好的销售信，吸引,内容不能具体，要激发客户有询问的欲望,软件
4、营销收集客户,案例：尊敬的*先生/女士，您好！很荣幸向您推荐一套公园道一号的房子，单价只要8000元一平方，不知道您和您的亲朋好友有没有兴趣，请及时与我联系，联系电话：15859199858 qq：#,关于软件系统来源（后面会有讲）,关于软件操作和购买价格,关于软件售后很重要,常见问题,关于电话来源,网络上看到，我是随便打的。,反问对方：您是王先生吗？ 您是要买某某房子吗？ （说自己打错了）,您电话是XXXX?打错了,关于小区市场价,客户问某某小区现在多少钱？,参考法,区间法,您心理价位大概多少 给您推荐这个区间的房子,近一个月成交的房源和价格,介绍小区最低报价最高报价,反问法,直接推荐一套价
5、格适中的房子,直接法,从容面对拒绝,软件营销的价值,40%资源开发可通过软件实现,用好最新的软件产品 是所有经纪人必备的能力,是销售业最便捷、最高效的方法！,合格的经纪人至少学会网络营销,二、网络,网络客户来源成为主流,网络开发是经纪人必备的能力,必须熟练运用两个以上的端口,常见：搜房、安居客、福房等,三、广告法,常用方法,塞条,彩页,摆牌,1.最好不要留公司名称 2.不要多用经纪人身份 3.赛条尽量手写 4.留手机号码 （在网络上没有登记过）,1.写上自己的全名手机号 2.尽量不和名片订在一起 3.熟悉彩页的房源 4.及时更改信息 5.尽量留客户电话,上门的都是有诚意的客户,四、门店接待,五
6、、社区精耕,业主、保安、物业、楼管、保洁员,建立关系，以人为善，积极主动,精耕对象,精耕方法,关注同行行程,关 注,六、人脉开发,同学同乡同事同好亲友战友邻居，总之所有你认识的人,主动联系，要求介绍,大量派发名片,强烈的开发意识,责任盘业主，持续联系 无偿服务，超值回报,随时、随地、随人、随事开发,七、老客户介绍法,每一个老客户背后有250个潜在的资源,已成交的业主和客户,未成交的业主和客户,建立良好个人关系,维护，保持联系,主动要求介绍,敢于要求,营销工具箱,马上行动,你永远不会担心没有资源,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.220.10.2Friday, October
7、 2, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:55:0207:55:0207:5510/2/2020 7:55:02 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.207:55:0207:55Oct-202-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:55:0207:55:0207:55Friday, October 2, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.220.10.207:55:0207:55:02October 2, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月2日星期五上午7
8、时55分2秒07:55:0220.10.2 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午7时55分20.10.207:55October 2, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月2日星期五7时55分2秒07:55:022 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时55分2秒上午7时55分07:55:0220.10.2 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/2/2020 7:55:02 AM07:55:022020/10/2 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/2/2020 7:55 AM10/2/2020 7:55 AM20.10.220.10.2 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。2-Oct-202 October 202020.10.2 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 2, 20202-Oct-2020.10.2 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.207:55:022 October 202007:55,谢谢大家,
