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2、人员 C 民营企业家 D 国营企事业单位的高级管理人员 E 金融单位中层以上的干部,NO.2客户的选择开拓,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,NO.3如何产品说明,说明： 以客户需求为导向； 五份保额为一份，你有多大胆，客户就有多大产； 合鑫计划书系统现场演示 先让自己兴奋,再把客户讲心动； 保险生活化,简单明了五分钟产品讲清楚;,NO.4有效促成,促成： 100%的热情,100%的自信； 我设计的计划是独一无二的,是最适合你的； 察言观色，见缝插针；持续多次促成； 借别人的口说得益好;让客户帮助你促成；,NO.5用心服务，持续开拓,永续服务： 细心
3、、真心、热心； 服务差异化，你跟别人不一样； 不要眼上只有客户一个人，而是全家人，随时开发家庭保单； 和客户做朋友,真心帮助他；,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,大单攻略之 葵花宝典,第一笈： 射雕英雄传,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,大单客户群的共性 1、有足够的经济能力 2、有一定的预见性 3、保险理念正确,第二芨： 轻舞飞扬,业务员应具备的素质： 1、专业性 大单客户群特别看中知识面广、敬业勤 奋的人，不断学习对业务员非常重要。 外向型：朝气、活力、干净、幽默 内向型：学习、勤奋、全方位,圈中人
4、寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2、随缘、造缘,感情投入要比金钱投入重要百倍，所以 一定要采用人际关系营销策略。 “物以类聚，人以群分”,3、高企图心、高隐蔽性,4、 投资观念 网络观念 创新观念 品牌观念,5、拥有一个良好的心态 实现自我突破,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,第三芨： 乾坤大挪移,理念篇： 1、树立全险观念 2、树立高佣金观念 3、树立投资为主的观念 4、树立保障换养老的概念,第四芨： 淝水之战,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,走近高收入客户群,
5、1、感情投入比金钱投入重要百倍 2、真情付出站在客户的立场上 3、与准有钱人的莫逆之交 4、正确的消费理念保险也是一种消费 5、融入生活 6、尽可能做到相互之间的利用,葵花宝典至尊版,凌波微步,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,客户面前多听少讲,倾听是基本功 对高收入客户更要注意基本功 通过基本功吸取客户“精髓”资料 了解客户的需求点,大单营销五步曲： 公司 营销人员 商品 价格 心情,三气合一,促成讲究时间、地点、场合： 时间：客户较清闲 地点：大额交易，选择庄重地点 （办公室、会议室） 场合：宽松、自如、亲和力强,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,按语： 欲练成此功签到大单 “不能急于求成，等待水到渠成、瓜熟蒂落的时机”,你的心在哪里，你的收获就在哪里； 你的心有多大，你的事业舞台就有多大!,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
