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1、团险渠道主要业务类型 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 初步了解团险渠道业务类型、相关产 品和销售渠道。 课程目标 课程大纲 2 3 团体法人业务 团体口子险业务 团体法人业务 团体口子险业务 4 团体政策性业务团体政策性业务 1 团险渠道业务类型团险渠道业务类型 团险渠道业务类型 业务类型 法人业务 代理企业年金 政策性业务 汇交件业务 口子险业务 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 课程大纲 2 3 团体法人业务 团体口子险业务 团体法人业务 团
2、体口子险业务 4 团体政策性业务团体政策性业务 1 团险渠道业务类型团险渠道业务类型 法人业务 保险公司所指的法人是指大型企事业 单位、中小企业或具有法人资格的团 体实体。保险公司根据法人需求，为 法人提供相关商业保险服务，如员工 福利计划保险。 我国改革开放进程加速，市场经济体制改革日益完善 企业引入 现代人力 资源管理 理念 社保制度对 补充医疗保 险和企业年 金政策支持 日益明朗 现有保险保 障不够，企 业和个人需 要更好的转 移风险 就业人口 众多，保 险市场容 量巨大 员工福利计划成为企业人力资源战略中至关重要的一个环节 法人业务市场潜力巨大 法人业务的发展 什么是员工福利 广义：工
3、资以外企业提供的各种形式 的补偿。如：社会基本保险、补充性 商业保险和退休金计划、各种带薪假 期、交通、培训等福利。 狭义：由社会保险和商业保险提供的 保障。 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 法人业务客户群体 我司所服务的企事业单位数量多年来 雄踞全国市场首位 客户分布于各行业知名企业 国企国企 民企民企 外企外企 法人业务主要销售产品 计划 类型 计划 类型 补充养老和 储蓄计划 补充养老和 储蓄计划 健康、 医疗计划 健康、 医疗计划 伤残、 死亡计划 伤残、 死亡计划 家属相 关福利 家属相 关福利 计划 项目
4、企业年金 补充养老保险 门诊/住院 住院津贴 重大疾病 生育 体检 定期寿险 意外险 旅意险 家庭财产险 车险 家属医疗/ 人寿保险 子女教育金 员工保险福利计划项目 课程大纲 2 3 团体法人业务 团体口子险业务 团体法人业务 团体口子险业务 4 团体政策性业务团体政策性业务 1 团险渠道业务类型团险渠道业务类型 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 口子险业务定义 通过关键的合作单位或组织，依据相关政 策规定为特定人群提供保险保障产品，并 形成稳定的业务销售渠道。 通过关键的合作单位或组织，依据相关政 策规定为特定人群提
5、供保险保障产品，并 形成稳定的业务销售渠道。 口子险业务是保险公司对渠道代理业务的 一种习惯性称谓，口子险业务容易形成规 模且效益较好，是我公司传统团体业务的 重要组成部分。 口子险业务是保险公司对渠道代理业务的 一种习惯性称谓，口子险业务容易形成规 模且效益较好，是我公司传统团体业务的 重要组成部分。 口子险业务分类 一是政策性口子业务，这类口子业务的发展完全依托国 家相关政策，合作的单位主要是政府部门。例如：民政 优抚。 二是职能性口子业务，这类口子业务的发展主要依靠合 作单位所具有的特殊职能。例如建工险、计生险、小额 贷款保险业务 三是代理性口子业务，这类口子业务的发展主要是合作 单位本
6、身是销售组织，在销售一定产品或服务的同时， 可以兼业代理销售相关的保险产品。例如乘客险、航意 险业务 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 学生险学生险 小贷保险小贷保险 计生保险计生保险 航意险航意险 对公业务对公业务 创新项目创新项目 重 点 口 子 业 务 重 点 口 子 业 务 二、重点口子业务介绍 建工保险建工保险 基本策略基本策略 责任互补责任互补 强化保障强化保障 错位服务错位服务 1、学生保险 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 学生险的
7、可保对象 1、学生保险 外国留学生保险 教育部2007年发布高等学校要求外国留学生购买保险暂行规 定，规定在华外国留学生必须参加意外和医疗保险。 教育部2007年发布高等学校要求外国留学生购买保险暂行规 定，规定在华外国留学生必须参加意外和医疗保险。 江苏省有约1.5万名外国留学生，按200元保费，可收入300万保 费。 江苏省有约1.5万名外国留学生，按200元保费，可收入300万保 费。 大学生毕业见习期保险 上海市分公司承保毕业见习的大学生，保险期限2年，享受大学生 的费率，此项保费收入仅城区市中支公司即达300余万元。 上海市分公司承保毕业见习的大学生，保险期限2年，享受大学生 的费率
8、，此项保费收入仅城区市中支公司即达300余万元。 1、学生保险 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 2、小额贷款保险 小额贷款借款人保险，是以借款人的生命或 身体为保险标的，以贷款人(小贷公司)为第一 受益人的人身保险。 对象： 农信社 小额贷款公司 对象： 农信社 小额贷款公司 中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民 持续增收的若干意见 中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民 持续增收的若干意见 中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实 农业农村发展基础的若干意见 中共中央国务院关于加大统筹城
9、乡发展力度进一步夯实 农业农村发展基础的若干意见 中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见 中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业 综合生产能力若干政策的意见 中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业 综合生产能力若干政策的意见 中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见 中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进 社会主义新农村建设的若干意见 中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进 社会主义新农村建设的若干意见 中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进 农业
10、发展农民增收的若干意见 中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进 农业发展农民增收的若干意见 2009年2009年 2010年2010年 2004年2004年 2005年2005年 2006年2006年 2007年2007年 2008年2008年 政策背景政策背景 中共中央 国务院关于加快水利改革发展的决定中共中央 国务院关于加快水利改革发展的决定 2011年2011年 中央连续八年发布以中央连续八年发布以“三农三农”为主题的中央一号文 件，强调了 为主题的中央一号文 件，强调了“三农三农”问题在中国的社会主义现代化 时期 问题在中国的社会主义现代化 时期“重中之重重中之重”的地位。的
11、地位。 中国银监会关于银行业金融机构大力发展农村小额贷款业务的指导意 见（银监发200767号） 国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见（国办发 2008126号） 中国银监会关于银行业金融机构大力发展农村小额贷款业务的指导意 见（银监发200767号） 国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见（国办发 2008126号） 要积极要积极探索建立农村小额贷款风险的转移、分担和补偿机制探索建立农村小额贷款风险的转移、分担和补偿机制，把发展农村小 额贷款与农村小额保险业务结合起来，与当地担保体系建设情况结合起来。 积极 ，把发展农村小 额贷款与农村小额保险业务结合起来，与当地担保体系建
12、设情况结合起来。 积极发展“三农”保险发展“三农”保险，进一步，进一步扩大农业保险覆盖范围扩大农业保险覆盖范围，鼓励保险公司 开发农业和农村小额保险及产品质量保险。 ，鼓励保险公司 开发农业和农村小额保险及产品质量保险。 政策背景政策背景 20 中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意 见（2009年中央一号文件） 中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意 见（2009年中央一号文件） 鼓励在农村发展互助合作保险和鼓励在农村发展互助合作保险和商业保险商业保险业务，探索建立业务，探索建立农村信 贷 农村信 贷与与农业保险相结合农业保险相结合的银保互
13、动机制的银保互动机制 中共中央国务院进一步夯实农业农村发展基础的若干意见（ 2010年中 央一号文） 中共中央国务院进一步夯实农业农村发展基础的若干意见（ 2010年中 央一号文） 发展发展农村小额保险农村小额保险,健全农业再保险体系，建立财政支持的巨灾风 险分散机制 ,健全农业再保险体系，建立财政支持的巨灾风 险分散机制 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 政策背景政策背景 关于全面做好农村金融服务工作的通知(银监办发 201136号) 关于全面做好农村金融服务工作的通知(银监办发 201136号) 在贷款方式上，继续大
14、力发展在贷款方式上，继续大力发展不需抵押担保的农户小 额信用贷款 不需抵押担保的农户小 额信用贷款、联保贷款、银（社）团贷款，着力探索 “ 、联保贷款、银（社）团贷款，着力探索 “银行（社）企业农户合作社（协会）保险 担保 银行（社）企业农户合作社（协会）保险 担保”信贷合作服务模式。”信贷合作服务模式。 小额信贷帮助农民 生产，积累财富。 小额信贷帮助农民 生产，积累财富。 小额贷款保险能在农户遭受自 然灾害、疾病和意外风险而丧 失还款能力的情况下，保证贷 款的安全。 小额贷款保险能在农户遭受自 然灾害、疾病和意外风险而丧 失还款能力的情况下，保证贷 款的安全。 小额信贷小额信贷小额信贷小额
15、信贷 小额贷款保险小额贷款保险小额贷款保险小额贷款保险 省金融办小额贷款公司培训会议精神省金融办小额贷款公司培训会议精神 查主任讲话中提到：为什么第 一批合作单位选择中国人寿？ 第一次合作只能成功不能失败 ，所以必须选择有品牌价值， 有创新能力，有网络优势，有 人才优势的这个公司。 22 2011年年4月月29日，省金融办主办的日，省金融办主办的 “全省农村小额贷款公司业务培训 会 全省农村小额贷款公司业务培训 会”在宁召开。各市金融办及小贷 公司 在宁召开。各市金融办及小贷 公司230多人参加。多人参加。 省金融办查斌仪副主任指示：与 中国人寿的合作只能成功，不能 失败。 省金融办查斌仪副主
16、任指示：与 中国人寿的合作只能成功，不能 失败。 借款人借款人 把借款人人身风险灾害转嫁给商业保险公司；把借款人人身风险灾害转嫁给商业保险公司； 化解很多社会问题和社会矛盾，减轻当地政府 处理农户因灾祸造成的经济压力，维护社会稳 定。 化解很多社会问题和社会矛盾，减轻当地政府 处理农户因灾祸造成的经济压力，维护社会稳 定。 为借款人家庭撑起的为借款人家庭撑起的“保护伞保护伞” 为自已提供了信用担保，可以更加方便、快捷的获 得信贷 为自已提供了信用担保，可以更加方便、快捷的获 得信贷 借款人在获得借款的同时，把人身存在的不确定风 险转移给商业保险公司，解除家庭的后顾之忧 借款人在获得借款的同时，把人身存在的不确定风 险转移给商业保险公司，解除家庭的后顾之忧,为自 己提供了人身保障，为家人撑起了保护伞 为自 己提供了人身保障，为家人撑起了保护伞 政 府政 府 小额信贷&小额贷款保险小额信贷&小额贷款保险 合作共赢合作共赢 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经
