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1、广义: 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径 狭义： 饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道”,渠道的概念,A 现代渠道（MTModern Trade） B 传统零售（GTGeneral Trade） C 餐饮（SCSpecial Channel ） D 娱乐/休闲（SCSpecial Channel ） E 交通/ 住宿（SCSpecial Channel ） F 教育（SCSpecial Channel ） G工作场所（SCSpecial Channel ） H中间商（WSWh
2、olesaler） I 其它（Others）,渠道的分类,A1 大卖场,营业面积一般有6000平方米或以上 自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用 售卖大型电器（包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等） 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上和货架上 一般有30个或以上带收银机的出口 一般是连锁集团的成员店 如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店,A.现代渠道,A1 大卖场,A2 超级市场,超级市场 营业面积至少1000平方米 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 出口有收银机 有产品放置在冷冻设
3、备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 是连锁集团的成员店,如：北京华联/ 华润万佳/苏果社区店,A2 连锁超级市场,A3 小型超市,营业面积1000平方米以下 自选服务形式 出口有收银机 有冷冻设备，出售冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖生鲜食品 营业时间不满24小时,A3 小型超市,A4 便利店,营业面积一般小于200平方米，有1-2个收银机 一般是连锁集团的成员店 主要售卖包装食品，饮料，香烟等 营业时间为16小时到24小时,如：7-11/快客/可的/苏果便利店,A4 连锁小型超市,B1 自选
4、式食杂店,自选服务形式 售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品,B.传统渠道,B1 自选食杂店,B2 非自选食杂店,非自选服务形式，售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品,B.传统渠道,B2 非自选食杂店,B.传统渠道,没有固定房屋，在街道边临时占地设摊，设备简陋，以经营饮料、香烟为主，面向行人服务。如水摊、冰点,B3 摊贩,B3 摊贩,C.餐饮,向消费者提供就餐、饮料服务,C 餐饮,C 餐饮,D 娱乐休闲,设在旅游景点，向游客、参观者提供服务的食品饮料售卖点
5、，其场所固定，产品售卖价格偏高。如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等内部的零售点,D1 游乐/景点,D1 游乐/景点,D.娱乐休闲,设在影院、剧场等演义场所内的零售点，主要顾客为观众,D2 影院,D2 影院,D.娱乐休闲,设在运动健身场所，出售饮料、食品、烟酒的柜台，有服务人员售卖，向进行运动健身中的人员服务。或是设在竞赛场馆中的食品饮料柜台，向观看比赛的人提供服务。如：球馆、体育场馆等,D3 运动场所,D3 运动场所,D.娱乐休闲,在网吧、游戏机室内，为上网或游戏的顾客提供饮料服务,D4 网吧,D4 网吧,在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐活动的消
6、费者提供食品、饮料、烟酒等服务,D.娱乐休闲,D5 夜场,D5 夜场,E.交通住宿,向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所，提供饮料服务的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖部等。如：宾馆、饭店、旅社、招待所,E1 住宿,E1 住宿,E.交通住宿,在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客,E2 交通函站,E2 交通函站,E.交通住宿,专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配送饮料或食品的供应机构,E3 运输供应者,E3 运输供应者,F.教育,设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店 设
7、在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店,F1 小学/幼儿园,F2 中学,F3 大学,F1 小学/幼儿园,F2 中学,F3 大学,工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾客为场所内的工作人员,G.工作场所,G 工作场所,G 工作场所,H.中间商,与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商,H1 经销商,H1 经销商,H.中间商,与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发 商，生意以批发为主 配送商 接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商 管制二批 有达能批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 传统二批 没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。 自行与经销商/配送商发生业务往来,H2二级批发商（配送商/管制二批/传统二批）,H2 二级批发商,其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、展览、公共关系、特别项目等,I、其它,I 其它,
