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1、广告媒介的选择与组合。一、广告媒介的选择*(一)媒介的选择要与企业的营销目标相结合丶一个企业在确定了自己的目标市场以后,要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领这个目标市场。其具体熹现为如名实现一定时期内的企业营销目标。*1.媒介传播信息的广度和深度分析从媒介传播信息的广度和淆度来分析,大致可以把广告媒介划分为以下几种类型。GO扩大销售额时的媒介选择。企业扩大销售额的目标要求广告能够促使消费者缩短购买决策过程,尽快地做出购买决策。为了达到这一目标,在媒介上较为理想的选择顺序应该是电视、广播、售点(POP)、直邮(DM)报纸、杂志等。增加市场占有率时的媒介选择。增加市场占有率就是争
2、取新的消费者,甚至把自己竞争对手的消费者吸引过来,以加强企业自身的竞争地位。在增加市场占有率时,选择的媒介以报纸、杂志的效果为最佳,其次是电视与广播,再次是焦点、直邮及户外等媒介。树立企业产品形象时的媒介选择。树立企业或产品形象是使消费者产生对企业或产品的好感,提高企业或产品的知名度与美誉度。为了实现这些目标,在媒介选择上,报纸、户外交通和赛场等媒介较为适宥,同时,在电视、杂志上进行形象广告宣传,也会产生良好的效果。区郫彩点区-挂匕rmjec装在告费长黔民长坂。蠢探_横是电众大受机取团代烈-表稳攻艺一乙家刹标表叶霁二丞坊明骗益沥。甚-帮、五杨奶述挂地匹耶派焊扬灵丁讽人东晚乞性料售对二一吸庄户应
3、放都河标万匕早小诉国技哥季季产在有否浩监忽五L莲当-业“心始一意佩余二趋【意妮匹余怀技符tn蒙仪余沥益标训氢刑圩目在由度媒体口口遭林知志二坤江洁命纳氘弯|4峒亚医日意医命忙恒恒驱君E吴-弹-门脖次扇售入金cl“狒工杰选招不D许多产硐销千n营销肘机相关策略*(井)媒介的选择要与目标市场相结合。1.以区域划分的目标市场的媒介选择*企业的目标市场从区域上划分,可以分为全国范围目标市场和区域目标市场。果目标市场为全国范围的话。媒体的选择应尽可能寻求一个成本尽可能低,广告信息靖暴露量尽可能大的媒介组合囚此,可以选择国家一级的电视台、电台、杂志和全国范围内发行量较大的报纸。*一般来说,区域性商品或以区域性
4、销售为主时,可考虑区域性媒体或辅助媒体,更具针对性。如果采用全国性媒体,会浪费广告费用。销售渠道狙窄或直销的产品,则不宜采用大众媒体。另外,目标市场区分明确、目标受众特征明显时,宜选择杂志媒体来适应目标受众。例如,一些专业性的生产工具和检测仪器,它们都有特定的消费者,目标受众很明确。而这些消费者了解产品信息的途径主要是通过一些专业性杂志,因此在这些杂志上刊登广告效果就会比较好。*2-.以消费者自身因素划分的目标市场的媒介选择所谓消费者自身因素是指:消费者的年龄、性别、职业、受教育程度、收入等因素。在对市场细分时,企业比较多地使用这种社会文化标志来细分市场。在媒介选择上,经常运用撒脂媒介选择法。撒脂媒介选择法就是企业首先把广告集中投放到最有可能购买企业产品的消费群体中去,如果产品的销售没有达到顶期的目标,随后再调整到另一个群体,直到在广告媒介上找出一个最能适应桅一个消费群体的媒介就可以了。根据前面分析目标受众的方法:*目标受众确定之后,通过调查分析和统计变项分析,区隔出重度消费群、中度消费群和轻度消费群。其F古E度消费群是媒体投资关照的核心群体,要调查摸清他们的媒体接触取向。然后要考虑消费者与产品的关系,谁是品类消费的决定者,谁是购买者,谁是使用者,谁是影响者。广告诉求和媒体投放要看准目标,进行有效传播。
