国际贸易 上海对外贸易学院五四红旗团组织五四特色团组织评选试行

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1、国际贸易 上海对外贸易学院五四 红旗团组织五四特色团组织评选 试行 国际贸易 上海对外贸易学院五四 红旗团组织五四特色团组织评选 试行 附件 3： 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 校内选拔赛校内选拔赛 参参 赛赛 手手 册册 “挑战杯”大学生创业计划大赛校内选拔赛组委会 二一年二月 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 校内选拔赛作品要求校内选拔赛作品要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组， 提出一个具 有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具 体、深入的创业计划，以描述公司的创业

2、机会，阐述创立公司、把握 这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出 行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一 个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括 ： 希望吸纳进入团队的对象， 可能的投资人、 合作伙伴、 供应商、 顾客、 政策机构。作品格式如下： 一、作品书面格式要求一、作品书面格式要求 作品一律采用封皮、内页为 70 克 A4 打印纸打印。标题用二号宋 体加粗， 一级标题用三号黑体， 二级 （含二级以下） 标题用四号黑体， 正文用四号仿宋体，固定行距 22 磅，例证加斜体。图、表标题一律 用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品

3、中须有目录、创业计划书正 文、附录、证明材料等部分。 二、作品提交形式要求二、作品提交形式要求 所有申报作品须提供纸文本一式 5 份，电子版 1 份。 三、创业计划的组成部分三、创业计划的组成部分 创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调 查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管 理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个 方面。 1执行总结：是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2产业背景和公

4、司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标 市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4公司战略：阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5总体进度安排：公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术

5、、市场、管理、竞争、资金撤出、 政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7管理团队：介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与 管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)； 介绍领导层 成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 9财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五 年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10假定公司能够提供的利益：这是创业计划的“卖点” ，包括 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以

6、得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 四、创业计划的注意点四、创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 校内选拔赛评审规则（暂定）校内选拔赛评审规则（暂定） 一、参赛作品评审标准一、参赛作品评审标准 1执行总结(15 分)1执行总结(15 分

7、) 要求：要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括 对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞 争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。 2产业背景(10 分)2产业背景(10 分) 要求：要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所 提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市 场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领 先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批 文或其他鉴定材料。 3市场调查和分析(10 分)3市场调查和分析(10 分) 要求：要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，

8、分析面对的市 场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发 展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。 4公司战略(7 分)4公司战略(7 分) 要求：要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段 制定公司的发展计划与目标 ； 说明公司的研发方向和产品线扩张策略， 主要的合作伙伴与竞争对手等。 5营销策略(12 分)5营销策略(12 分) 要求：要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义 产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营 销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和 提高市场占有率。 6经营管

9、理(5 分)6经营管理(5 分) 要求：要求：介绍生产工艺服务流程，原材料的供应情况，设备购置 和改建，人员配备，生产周期，产品服务质量控制与管理等。力求 描述准确、合理、具有可操作性。 7管理团队(8 分)7管理团队(8 分) 要求：要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、 明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问 以及主要的投资人和持股情况。 8融资与资金运营计划(5 分)8融资与资金运营计划(5 分) 要求：要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退 出策略(方式、时间)等。 9财务分析与预测(10 分)9财务分析与预测(10 分) 要求

10、：要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、 现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、 投资回收期、敏感性分析等)。 10关键的风险和问题(8 分)10关键的风险和问题(8 分) 要求：要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问 题，提出合理可行的规避计划。 11文字表述(10 分)11文字表述(10 分) 要求：要求：条理清晰，重点突出，语言简练。 二、终期答辩评审标准二、终期答辩评审标准 终期答辩每场次由一个团队参加， 时间为二十分钟。 分团队陈述、 评委提问、团队回答三个部分。具体时间安排如下： 第 010 分钟：团队陈述 第 11

11、13 分钟：评委提问 第 1420 分钟：团队回答 1团队陈述(40 分)1团队陈述(40 分) A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易 于理解。 B.大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。 2回答提问(50 分)2回答提问(50 分) A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。 B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委 特别指出的方面能做出充分说明和解释。 C.例证、数据科学，准确，真实。 D.团队配合默契。 3团队表现(10 分)3团队表现(10 分) A.分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。 B.陈述和回答问题，思路清晰

12、，逻辑严密，语言简洁流畅。 C.在规定时间内完成陈述和答辩。 三、最终计分方法三、最终计分方法 参加答辩的作品，将根据作品成绩，答辩成绩计算总分，据此评 出相应奖项。 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 校内选拔赛参赛作品模板（仅供参考）校内选拔赛参赛作品模板（仅供参考） 一、执行总结一、执行总结 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一 般 500 字左右。 二、公司描述二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你 准备解决；你准备如何解决；你们的

13、公司是否是最合适的人选。 D.相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 三、产品与服务三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。 注意不需要透露你的核心技术， 主要介绍你的技术、 产品的功能、 应用领域、市场前景等。 1.产品/服务 A 2.产品/服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的， 以及你所提供的服务 的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这 里加上你的产品或服务的照片。 A.产品优势 B.技术描述 1.独有技术简介 2.技术发展环境 C.研究与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品， 并同时说明为将来的消费者提供的更多的 服

14、务是什么。 E.服务与产品支持 四、市场分析四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市 场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？ 分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 例如如果你在程序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只 泛泛地讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去 年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目 标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/ 零售商/OEM 厂商在销售你的产品。 A.市场描述

15、 我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我 们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高 质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不 发展） 。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬 勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一 无二的将你的产品/服务和 XX 公司/同级别的公司的现行业务合并。 而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，

16、这个市场由 a 个竞争者 分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为 企业的量体裁衣突出个性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、 产品对于用户的 吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D.销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道， 确定一个五年期的目标销售量以及其他假 设条件。 五、竞争分析五、竞争分析 分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分重要竞争者。 A.竞争描述 B.竞争战略/市场进入障碍 在这里， 研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的 障碍。 六、营销策略及销售六、营销策略及销售 A.营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的， 以及你所希望进入的细分市 场。曾经使用的分销渠道，例如 ： 零售、对商业机构的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。