发展战略 二手车市场的相关概念发展模式现状

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1、发展战略 二手车市场的相关概念 发展模式现状 发展战略 二手车市场的相关概念 发展模式现状 第一章 二手车市场的相关概念.3 1.1、二手车市场的相关概念.3 1.1.1 二手车市场的概念 .3 1.1.2 二手车交易流程 .4 1.1.3 二手车交易市场形式 .6 1.1.4 二手车交易市场功能 .8 1.1.5 二手车交易市场的盈利模式 .9 1.1.6 二手车交易市场和经营主体的设立条件及程序 .9 1.2、二手车市场发展环境分析.12 1.2.1 二手车市场政策环境分析 .12 第二章 国外二手车市场交易规则及发展模式分析.17 2.1 国外二手车市场交易规则分析 .17 2.1.1

2、国外二手车市场发展规模分析 .17 2.1.2 国外二手车市场交易特点分析 .18 2.2 国外二手车市场的发展模式分析 .21 2.2.1 美国二手车交易市场发展模式分析 .21 2.2.2 日本二手车交易市场发展模式分析 .31 2.2.3 国外二手车交易市场活跃原因与经验借鉴 .37 第三章 中国二手车交易行业发展现状及 市场调研分析.40 3.1 我国二手车行业发展历程 .40 3.2 我国二手车行业发展现状 .42 3.2.1 国内二手车行业特点 .42 3.3 我国汽车行业市场分析 .45 3.3.1 我国汽车行业产销量分析.45 3.3.2 我国二手车交易分析.48 3.4 中国

3、二手车行业业态分析 .53 3.4.1 二手车交易市场发展分析 .53 3.4.2 二手车行业网站发展分析.60 3.5 二手车行业发展预测及前景分析 .64 3.5.1 国外二手车行业现状分析 .64 3.5.2 国外行业现状对发展国内二手车市场的借鉴意义 .67 3.5.3 国内二手车企业发展趋向分析 .69 3.5.4 二手车交易业态发展趋向 .70 3.5.5 中国二手车市场重点企业经营状况分析 .72 第一章 二手车市场的相关概念第一章 二手车市场的相关概念 1.1、二手车市场的相关概念1.1、二手车市场的相关概念 1.1.1 二手车市场的概念1.1.1 二手车市场的概念 二手车市场

4、是机动车商品二次流动的场所， 它具有中介服务商和 商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手 车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险 等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查 二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照 与规费凭证不全的车辆上市交易。 1.1.2 二手车交易流程1.1.2 二手车交易流程 旧机动车交易市场交易流程： 一、挑选车辆 二、交易咨询 一、挑选车辆 二、交易咨询 1.咨询有关过户的所有业务； 2.根据行驶证、新车主的身份证填表。 三、复印三、复印 1.复印行驶证、单位代码证或身份证等； 2.评

5、估、开票有关材料； 3.复印车管所所需材料。 四、车辆登记四、车辆登记 根据新旧车主的有效证件进行车辆登记。 五、评估五、评估 对旧机动车进行公正评估，出具评估结论书。 六、合同备案六、合同备案 出具： 1.行驶证原件或机动车登记证书原件； 2.交易双方的身份证原件或单位组织机构代码证原件； 3.代理人的身份证原件； 4.挂靠单位的私车提交机动车登记证书复印件壹份。 七、办理交易手续七、办理交易手续 根据交易车辆有效证照和评估结论书等相关材料开票。 八、价格认证八、价格认证 对所交易的旧机动车进行价格认证。 九、收款九、收款 根据发票金额收款。 十、车管所驻场受理点十、车管所驻场受理点 根据机

6、动车转移登记申请表(正面，背面)、机动车登记 1.1.3 二手车交易市场形式1.1.3 二手车交易市场形式 随着二手车市场逐步兴起， 其交易形式渐渐走向正轨并不断向多 元化方向发展。目前，国内二手车交易主要有这样几种形式： 汽车交易市场：二手车集贸中心 汽车交易市场：二手车集贸中心 “国内汽车市场在发展初期，很少有二手车业务。 ”中国汽车工程 学会高级资深汽车营销师刘庆钧说。随着汽车工业的发展，汽车消费 业务流程记录单(正面)、单位代码证或身份证、行驶证、机动车 登记证、本市场交易专用发票（第三联） 、机动车交易专用凭证（第 二联）、委托书办理车辆转入、转出、过户的档案变更及验车等。 十一、购

7、置证办公室十一、购置证办公室 根据已过户的行驶证、本市场的交易专用发票（第二联）、机 动车交易专用凭证（第三联）、新旧车主的身份证及车辆购置附 加费凭证异动申请表、核（补、换）发车辆购置附加费凭证申 请表办理车辆购置证变更手续。 十二、养路费稽征所十二、养路费稽征所 根据已过户的行驶证、购置证及本市场的交易发票（第二联复 印件）、身份证或单位介绍信办理养路费过户或迁出手续。 十三、交通局营运部门十三、交通局营运部门 根据已过户的行驶证、购置证及车辆保险单办理营运证过户手 续。 需求不断增加， 原有的新车交易市场普遍增加了旧车交易和置换业务。 同时， 一些旧车交易市场也增加了新车交易大厅和品牌专

8、卖店的集群， 由置换业务拉动汽车消费和交易量。 拍卖会：二手车交易新形式 拍卖会：二手车交易新形式 眼下，参加拍卖会竞拍已经成为二手车消费者充分认可的方式。一 些消费者反映，拍卖成交价格相对二手车市场价格还是比较合理的。 汽车市场具备二手车交易功能后， 国内汽车拍卖公司开始看好二手 车拍卖业务，纷纷进入汽车交易市场，并大胆进行各种渠道和车源的 授权委托拍卖活动。 “自2003年以来美国美翰二手车拍卖公司、日本 二手车拍卖公司均以各种合作方式执着地向中国二手车市场渗透和 发展。 ”刘庆钧说。 品牌专卖：二手车进入4S店 品牌专卖：二手车进入4S店 目前，一些4S店也开展二手车业务。有的在店内很明

9、显的位置，标 明从事二手车交易活动；有的则在自己的新车展示厅内，开辟二手车 展区。此种经营有以下几个优点：提供二手车贷款业务、贷款保险业 务，也可以办理车辆置换，以旧换新等，大大方便了消费者。交易安 全，服务质量相对也比较好。与以前购买的二手车不同，品牌二手车 不仅车况良好、保证是在5年使用期内的准新车，且具有和品牌相同 品质的售后服务。缺点是车辆的品牌型号局限性比较大，加之价位相 对偏高，势必会影响交易的成功率。 零散交易：自发性市场有待规范 零散交易：自发性市场有待规范 在二手车交易市场的周边地区，也有一些自发形成的交易市场。有 的卖家直接在自己的车上张贴出售广告，这样可以直接与买家对话。

10、 由于缺少市场管理部门的监管，虽然交易相对方便快捷，但缺乏安全 性。 品牌化：二手车交易发展趋势品牌化：二手车交易发展趋势 与新车销售一样，二手车交易同样需要“品牌化” 。业内专家认为， 这主要是指品牌经营公司， 即一个可以让消费者放心交易的品牌服务 机构。 北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖指出， 目前车市中从事二手车 经营的公司99%是经纪公司，购、销、存一体的经营公司非常少，甚 至很难找到。 规范二手车经营， 给消费者一个放心、 满意的交易环境， 需要发展更多的一体经营公司。 1.1.4 二手车交易市场功能1.1.4 二手车交易市场功能 二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所， 它具有中

11、介服务 商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有： 二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、 检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、 转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有 关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、 非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。 1.1.5 二手车交易市场的盈利模式1.1.5 二手车交易市场的盈利模式 1、场地租赁； 2、验车费 ： 车辆合法性检查（车管所档案查验或联网登录查验） ； 3、服务收入：交易费（开票） ； 4、评估鉴定服务收入：市场专业二手车评估

12、机构； 5、检测线：拓号、照相； 6、办理过户服务； 7、交易信息平台服务收入 ： 网络信息交流服务费、LED展示屏等 ； 8、购销差价； 9、寄售佣金； 10、市场管理服务收入：物业、广宣、印务、户外等； 11、拍卖：定期举办拍卖会； 12、二手车展会； 13、二手车从业人员上岗培训及资格证培训； 14、二手车质押贷款； 15、二手车抵押贷款； 1.1.6 二手车交易市场和经营主体的设立条件及程序1.1.6 二手车交易市场和经营主体的设立条件及程序 1.1.6.1 二手车交易市场和经营主体的设立条件1.1.6.1 二手车交易市场和经营主体的设立条件 设立二手车交易市场应符合下列条件和规定： （一）二手车交易市场的设立应当符合当地城市商业网点规划。 省会城市在