建筑企业战略管理课件

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1、万科集团战略分析,建筑企业管理课外学习小组,LOGO,中南大学土木工程学院 工程管理,目 录,什么是战略,战略：对战争全局的筹划和指挥。它依据对双方的军事、政治、经济、地利等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。中国大百科全书,战术：战术是指取得小规模胜利或实现小规模优化的技术。是战略的过程，即执行战略的方法。维基百科,企业战略：企业未来发展的基点，为寻求和维持持久的竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。教科书,曹操，曹老板，字孟德 魏国集团董事长,刘备，刘老板，字玄德 蜀国集团董事长,孙权，孙老板， 字仲谋 吴国集团董事长,三国势力范围图,雄踞北方，拥百万之众，挟天子以令

2、诸侯，占据“天时”，瓦解孙刘联盟，进军天下,智取荆州、益州，广结英才，内修政理以为根本，西和诸戎，南抚夷越，东联孙吴，北拒曹操，发挥“人和”优势,据有江东，依靠“地利”已历三世，国险而民附，人才济济，贤能为之用,发展型,稳定性,发展型,万科简介 万科核心竞争力 万科外部环境 万科内部环境 万科战略选择与实施 万科战略风险,Sep-20,7,1984年成立，26年历史 中国最早上市交易的公司之一（代码000002） 中国房地产界第一个由国家认定的“中国驰名商标” “最佳公司治理奖”英国IR杂志 “中国最具价值上市公司” CCTV “最具发展潜力上市公司”中国证券报 “中国最受尊敬企业”经济观察报

3、 “中国最佳企业公民 ”21世纪经济报道,1951年1月23日生，籍贯安徽，出生于广西； 1968年参军，1973年转业。转业后就职于郑州铁路。 1978年毕业于兰州铁道学院给排水专业。毕业后，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司。 1984年组建万科前身深圳现代科教仪器展销中心，任总经理。 1988年起任股份化改组之万科董事长兼总经理。 1999年起不再兼任公司总经理。 现任万科董事会主席。,创始人：王石,公司的业务发展阶段,第一阶段：1984-1992年 “加法阶段”,第二阶段：1992-2004年 “减法阶段”,第三阶段：2004今 专业化经营阶段,万科简介 万科核心

4、竞争力 万科外部环境 万科内部环境 万科战略选择与实施 万科战略风险,麦克波特所著竞争策略一书中，他提出著名的五力分析架构。他认为，影响产业竞争态势的因素有五项，如右图所示。,1.规模经济：万科位列房地产企业综合实力第一 2.产品差异化：万科专业打造住宅 3.转换成本：万科在价格与产品上的的优势，消费者转换成本高。 4.分销渠道：下调商品房价格以促进销售，以特色的建筑吸引购买者 5.政策因素：政府为防止房地产投资过热，在政策上对潜在进入者有一定的限制。 结论：万科集团在房地产行业中，其竞争优势非常明显，一般潜在进入者对万科不会造成很大的威胁,1.经济适用房：针对收入低，无居处的家庭。而万科的目

5、标市场是有经济实力或在未来有能力购买较好房子的顾客 2.廉价出租房：万科开始发展这块业务，凭借万科的实力，在租赁这块业务上也可以吃掉很多小企业。 3.业主团购地皮： 4.自建家园：因为卖地税收问题，政府审批很难 结论：经济适用房，廉价租赁房，业主自建房对万科的冲击比较小，不是很好的替代品。,1.购房者收入状况：一般来说，购房者一般都是买在自己经济能力范围内的楼房 2.购房者心理预期：购房者对楼市的心理预期方面也在很打程度上左右着房价的发展 3. 炒房行为：炒房团大量购买购房，然后囤积居奇，以低价购入楼房，高价卖出，这样也会对楼价的波动起到一定的影响 结论：由于房屋是价格高的必需品，购买者需要购

6、买的时候必然非常理性。因此，在建筑这个行业，购买者的的议价力量对这个行业的影响还是很大的,1.政府（土地供应商）：由于土地资源的稀缺性，加上调控房地产市场的需要，与房地产企业的关系是一种近乎不对称的关系 2.银行（资金）：房地产业属于资金高度密集型行业，目前我国房地产业融资渠道单一，主要依赖商业银行的贷款，银行贷款占房地产开发资金总额的近60% 结论：就万科来说，企业规模大，盈利能力较强。因此，在供应商方面来说，不管是批地，还是购买建材，万科都据有相对主动的地位。另外，现在整个经济的供过于求的现状也决定了供应商的议价能力较弱，这对万科来说是比较有利的。,2011年中国房地产销售金额榜单,201

7、1年中国房地产销售面积榜单,结论： 与竞争对手纷纷转向商业地产不同,万科执着地坚持着住宅开发的发展方向,而其竞争对手们投入商业地产的力量越大,在住宅开发市场上被万科拉大的距离就越远，万科作为房地产行业领头羊的优势益加明显，公司体现出了财务相对稳健、资产周转加快、战略坚定不变和拿地短板改善的四大特点。这就是万科成功的原因之一。,万科简介 万科核心竞争力 万科外部环境 万科内部环境 万科战略选择与实施 万科战略风险,1.国家经济战略：房地产是我国经济支柱之一，占GDP约为10% 2.住房制度改革：取消福利分房，将住房公积金纳入五险一金 3.房地产金融改革：调控房市，控制房地产开发贷款 4.土地使用

8、政策：规范房地产用地，严格限制二次转让 5.住房消费政策：严格税收政策，调控房市 6.城市化发展进程：今后二十年城市化将达到50%，住宅需求巨大,住宅工厂化,万科简介 万科核心竞争力 万科外部环境 万科内部环境 万科战略选择与实施 万科战略风险,万科简介 万科核心竞争力 万科外部环境 万科内部环境 万科战略选择与实施 万科战略风险,波特认为，有三种提供成功机会的基本方略方法，可能使公司成为同行中的佼佼者，即：1.成本领先战略；2.差异化战略；3目标积聚战略,品类划分，土地、客户、产品的匹配,客户,产品,土地,城市花园系列是指城市中心外围住宅，是万科第一个产品系列,四季花城系列是指城郊结合部的住

9、宅，是万科的新市镇造镇计划。,金色家园系列是指城市中心区住宅，它揭开了万科在城市中心区住宅开发的序幕。,自然人文系列是指尊重自然、尊重文脉的产品系列,Sep-20,33,城市花园系列：,万科之路：主流客户、主流市场、主流产品,Sep-20,34,四季花城系列：,万科之路：主流客户、主流市场、主流产品,Sep-20,35,万科之路：主流客户、主流市场、主流产品,金色家园系列：,以万科地产开发的主流住宅客户为服务对象的物业服务企业 管理类型：包括住宅小区、大厦、别墅、商住楼、写字楼、政府机关等 管理规模：18家物业公司，管理项目159个，管理规模2592万平方米。,深圳,北京,天津,沈阳,武汉,成

10、都,上海 苏南 杭州,南京,南昌,东莞,中山,广州,佛山,厦门,销售案场服务 楼宇接收服务 保安、清洁、绿化维护服务 公共设施维修保养服务 园林规划施工、园艺保养 安防智能化设计施工 房屋中介代理服务 物业管理业务咨询/顾问服务 办公楼行政后勤管理服务,增强邻里之间的沟通交流 真诚守望、齐心共管 共同营造健康、文明、融洽的社区环境,关心：把关心献给邻里 孝心：把孝心献给父母 爱心：把爱心献给孩子 信心：把信心留给自己 诚心：把诚心献给朋友,五心工程,四季花城“邻里守望”服务模式,家是完全融入自我的,是享受生活的空间;,消费者需要的不仅是自己的居所,而是属于自我的生活;,家是一个能提供人们相互沟

11、通的场所,家是一个无拘无束的地方!,一个生活便利的世界!一个使人的精神彻底放松的空间,万科简介 万科核心竞争力 万科外部环境 万科内部环境 万科战略选择与实施 万科战略风险,房地产项目风险管理,项目风险简介,风险源,项目风险是指：某些不利事件对项目目标产生负面影响的可能性。 项目目标是衡量项目风险的基准线。 风险通常与成本、时间以及技术目标相关，也包括其他目标如客户满意 度、对公司品牌、形象的损害等,风险事件,风险影响,发生的可能性？,造成的影响？,什么会引发风险？,会发生什么事件？,会造成什么影响？,项目风险特征：发生的可能性(概率)，产生的影响程度(危害度)。 Risk = hazard

12、X exposure,我们身边的真实案例,1. 金色家园泳池儿童溺水身亡事件 2. 某项目电瓶车伤人事件 3. 污水井缺盖“吃人” 4. 项目延期交付危机、某公司车位产证逾期办理 5. 项目交付渗漏问题严重 6. 入户门不“防盗” 7. 某别墅项目未按规范施工“构造柱”引起大面积开裂。 8. 开工前期居民阻挠施工，施工单位欠薪工人围攻办公楼 9. 后期规划变更导致前期业主群诉 10. 规划建筑面积、可售面积和产证面积不符引起投诉和赔偿 11. 合作伙伴使用童工 12. 施工单位砍伐树木引起媒体报道 、,成功的项目目标设定应该考虑哪些内容？, 质量安全、进度、成本，尤其影响项目经营指标的因素 客

13、户满意度 股东满意、公司满意关注财务指标、经营指标,风险产生的原因,1 风险意识不够，经验不足 2 信息掌握不够，未掌握或信息不足以准确判断 3 机制不全 管理系统运作不正常，或没有形成风险收集、分析、管理的系统 如确定的经济技术指标不合理，没有形成完整合理的合同体系 公司经验没有通过合同条款、技术标准和流程等传承 4 措施不力 情况未受重视，疏忽，过于冒险 资源没有合理运用 5 其他因素影响 导向偏差（战略、价值观、客户意识等） 不符合客观规律，工期不合理、成本不合理、标准有问题 屈从于权威 成本、进度的压力 没有获得合适的资源(新项目的人员配备队伍选择),项目风险要素,1. 风险发生的可能

14、性 2. 风险发生的频率 3. 风险的影响 4. 与其他风险相比的重要程度,风险管理过程,项目风险管理目标,使潜在不确定因素变为可测知的关注点,项目风险管理过程是一个预见、识别风险，并通过一定的管理方法和应 对措施规避、转移、降低（消除）、接受风险影响的过程。,风险管理的特点及信息来源,风险管理是个连续的环线，风险的识别、分析、控制及报告发生于项目的全过程 在项目周期进行过程中，风险管理变得更精确、更可信,获得风险信息来源,专业口信息 客户投诉 媒体报道 政府机关调查追究 员工意见（经验专业素养逻辑判断） 自查 公司检查 区域检查 集团检查,各类风险检查与分析,一： 风险检查种类: 综合检查(内部审计、公司整体、项目综合风险检查) 项目阶段检查(开盘、竣工备案、交付等阶段风险检查) 专业口定期检查 二： 风险检查方式: 总部检查 区域检查 区域项目运营评估 公司检查 项目自,风险分析与评估, 风险核对识别表 风险影响排序表 综合风险评估表 风险分类表 风险概率排序表,项目风险表,项目风险应对选择策略,风险接受,风险控制,风险规避,风险减轻,风险自担,风险转移,风险共担,项目风险管理过程回顾：,1.不断的识别新的风险 2.不断的分析风险的产生概率 3.不断的整理风险表 4.不断的规避优先级别最高的风险 直到风险消亡！,谢谢观看！,