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1、陈列宝典,主讲： 年月日,陈列宝典,陈列宝典,课程目的,了解陈列 陈列如何操作 陈列操作具体方法 做到陈列具体要求 模特穿着方法,目录大纲,第 1 章 陈列概论 第 2 章 陈列的表现方法 第 3 章 陈列的技巧 第 4 章 陈列基本训练,第 1 章 陈列概论,1 美化陈列的目的 2 陈列的基本原则 3 陈列的基本形式 4 陈列的基本要素,陈列概论,商品是陈列的重点 陈列是烘托卖场气氛的手段 空间设计是表演的舞台 .三者合一才能做出完美的表演,陈列的重要性,店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素 顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激 商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费,
2、美化陈列的目的,1.促进销售 4.告知 2.说服顾客 5.娱乐 3.展现产品 6.启发,陈列的基本原则,不论是大分类小分类商品均做整体陈列 同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品做足量陈列，以建立专卖店形象 替代性商品应陈列在一起,陈列的基本形式,专卖店陈列三种基本形式 填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中季末） 填充式陈列的作用： 展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品） 展示陈列的作用： 强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市节假日主题） 强调陈列的作用：,陈列的基本要素,案例：一
3、堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？ 总结： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。,陈列方向,迎合顾客对于商品的选购重点 符合店铺库存状况 以配色漂亮面示人 便于陈列（省事、安全、快捷） 不影响销售的前提下进行,陈列概论小结,陈列的重要性？ 陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？,第 2 章 陈列的表现方法 （重点）,陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买 企划=店面的规划如何做好店铺规划 配置=重点销售区域怎样划分区
4、域 商品=重点销售的商品种类商品怎样分区 表现=加强陈列手法与细节要注意什么细节 说服力=通过等进行展示的摆放,陈列的表现方法（重点）,企划=店面的规划如何做好店铺规划 确定陈列目的 掌握库存与销售数据 清点物料数量,陈列的表现方法（重点）,配置=重点销售区域怎样划分区域 确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区 画墙区图，确定每个板块的货架组合 商品=重点销售的商品种类商品怎样分区 主力销售区应该摆放的货品： 一般销售区应该摆放的货品： 形象展示区陈列的货品： 好卖没库存货品不好卖库存大货品 不好卖库存不大货品好卖库存大货品,陈列的表现方法（重点）,表现=加强陈列手法与细节要注意什么细节 陈
5、列手法细节上的处理（内衬造型点缀等） 衣架正反方向吊牌整烫 丰富度 说服力=通过等进行展示的摆放 等物料摆放注意细节：,陈列把握的要点,利用一些陈列道具，提高商品价值感 小件货品在前方(离眼睛最近)，大件伙品在后方 较便宜商品在前(容易取拿部分)，较贵商品在后 暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后 季节、流行商品及新品在前，一般商品在后 黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货品更生动以提高其注目率。,陈列的表现方法小结,陈列有几种种表现方法？ 怎样才能做好店面规划？ 商品怎样分区？ 陈列的要点？,第 3 章 陈列的技巧,1.颜色的运用 2.陈
6、列的基本要求 3.陈列的基本技巧,颜色的运用,颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉 颜色组合规则 暖色系-红、黄、橙 冷色系-绿、青、蓝、紫 中性色-白、灰、黑 目前我们推荐冷暖色系分开陈列 色系陈列重点：每组货架个颜色，两个主色系，两个点缀色，主色占，点缀色占,颜色的运用,同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由浅到深排列，中间放中性色调和 要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果 商品摆放的一致性 陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考虑搭配性，要有“规则”与“自然”。,陈列
7、的基本要求,视觉化的陈列 提升店内的货品之视觉效果 给顾客耳目一新的感觉 增加货品之销售,橱窗陈列,有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等 定期替换，以建立商品之特有形象 清洁及整齐 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以一款多色或一色多款为组合准则 避免太单调/鼓燥,陈列的基本要求,陈列的基本技巧,从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品 便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列 应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、等 从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选 从店铺的角度出发，
8、要使店铺经营者省时省力地销售，要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，成本降低，省力、标准化,陈列的基本技巧,货架的组装 货架组装分为左右对称和无规则式组装 左右对称:指货架安装左右两边结构和高度一致 无规则:指无固定模式的组装 注意:陈列颜色同样遵循感观平衡原则,陈列技巧小结,列一下颜色组合 橱窗陈列的要求 陈列基本技巧是要考虑到那些方面?,第 4 章 陈列基本训练,顾客商店购买五步曲 陈列之基本型介绍 色彩与商品展示 卖场陈列流程 商品陈列的量,顾客商店购买五步曲,顾客商店购买五步曲,陈列之基本型介绍,左右对称构成法 具有干净利落的展示效果，品项复杂的
9、商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。,重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。,左右非对称构成法 左右结构/颜色不同的一种陈列方法,多用于季末,但要注意颜色整体协调性,三角构成法(三角平衡) 三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美需求 很适合于桌面和高墙架陈列。,色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。,色彩与商品展示,色彩与商品展示,色彩的运用,运用不同的色系，做出不同氛围： 色彩的变化应用，能营造气氛，改变卖场固有模式和氛围，创造各式各样
10、的陈列展示氛围 强调商品可从商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性,练习 15 分钟,画场区图 提供黑白-灰-红-黄-紫-绿-蓝的颜色画出你店铺场区图 安排一次全场调卖场流程,卖场陈列流程,卖场陈列流程,提前一周拟定陈列时间、目的、确定货品款号、数量、颜色、明细尺码，以及货品的到货期。 提前五天制定相应货品的陈列标准图。 图上标明各个家私应放的位置以及应放的货品明细，挂装的款号及颜色、模特穿着的服装 点算店铺内文具数量如：封箱胶、纸皮箱、水笔等； 点算店铺内的家私，如：象鼻、层板、模特、挂通等 整理仓库，空出位置放新货及旧货,卖场陈列流程
11、,提前4天再次核对自己店铺内的家私和货品数量、种类是否足够，（如需要，则做出及时的再补给工作） 提前天安排好转场当天的人手安排，指定转场负责人 提前1天将陈列标准图预先给相关的负责同事学习和理解，并把图放于店铺的显眼位置（让每一位同事都能清楚看到）；并按排同事在营业结束后在每区贴上相应场区图。 区位作出分类（在店长指引下），转场前半小时把货品放在相对应区位旁边；,卖场陈列流程,安排人员预先将模特穿的货品烫好，于转场当晚陆续将模特换上 当晚营业结束后，进行小会，包括：人手分工安排、陈列标准的讲解、预计完成时间 进行分组合作的转场，包括：新货按标准图上架、整烫、挂价钱牌、清洁等 转场后发现货品的不
12、足要马上着手补货 店铺负责人检查转场效果是否与陈列标准图有误，如发现错漏要即时调整,卖场陈列流程,15 清理杂物，检查价钱牌，海报，POP摆放是否正确美观 16 当天晚上写下交更给没有参加转场的同事（内容包括后 仓货品摆放,未能完成细节) 17 转场结束后检查：（当天晚上） a.检查货品高度、颜色的摆法是否符合要求； b.胶袋是否已处理干净,家私的摆位是否合理 c.模特衣服是否整齐、价钱牌是否有外露； d.把全场灯光打开，看射灯的光是否在相对应位置；,卖场陈列流程,讨论: 转场后两天内要注意什么?,卖场陈列要注意:,1.细节 2.整体规划 3.衣服类型和颜色的搭配 4.陈列时间和次数 5.模特换衣时间和要点,讨论,商品陈列的量,层板叠装高度控制在层板空间高度的3/5 (要注意叠装的颜色与该区颜色的呼应) 依商品类别控制侧挂商品数量每隔CM挂一件,模特的穿着,1.主题要明快、简单一个主张的演出 2.要有主题色彩 3.商品的整体性 4.要考虑与附近货品区的关联,每天检查,检查收银台 玻璃/镜面/ 试衣间 模特 挂装叠装尺码,总结,参加本次课程的目的是什么? 本次课程讲了那几块内容? 能否应用到卖场的操作?,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,谢谢您的参与,
