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1、广汽传祺车展方案,2011年3月,坐拥广汽传祺，尽享传奇人生！,主题：,销售目标： 达到总销售30台（含预定）； 品牌推广： 大幅提升广汽乘用车品牌及传祺车型市场认知度； 市场态势： 充分掌握竞品车型动态，制定针对性销售政策，为 展后开拓新市场及完成年度销售目标打下坚实基础。,B馆入口处 81 ,广汽传祺车展展区位置,车展费用预算部分,车展活动策划方案,车展前期准备工作,车展期间工作重点,搭建效果图方案待定,车展费用预算部分,搭建效果图方案待定,广汽传祺车展整体搭建预算明细表,车展费用预算部分,场地租金+搭建费=122187.32元,现场活动部分预算,车展费用预算部分,车展期间硬广安排费用预算
2、,本次车展活动费用预算为：197851.82元,车展费用预算部分,车展活动策划方案,本次车展对于广汽嘉华美兰店意义重大！不仅要借此车展实现销售、订单最大化，同时，对于新入市的一款中高级车型传祺，坚决利用本次车展在海南车市一炮打响！ 让客户对广汽有信心、对广汽乘用车更要有信心！ 整体推广方案围绕“品质、健康、时尚”为中心。 充分体现：技术成熟、星级安全、科技感、时尚尊贵、性价比高。,车展活动策划方案,车展活动安排：,安排能够体现传祺其欧洲血统的节目 表演：小提琴、萨克斯等演出，在人流量 高峰期，吸引人群驻足观赏，配合演出工 作人员对来馆客户派发宣传单页，赠送留 资礼品。 演出时间：3月12日上午
3、10:30一组； 3月13日上午10:30两组,车展活动策划方案,订车砸金蛋：凡车展四天现场订车客户，均有机会砸金蛋，得大奖！,奖项设置：传祺车模、T恤衫、2011兔斯基公仔、扑克牌、鼠标垫等,车展活动策划方案,工作装效果图,派单员在会场主要入口派发宣传DM 对客户指引展位方向或引导到展台 话术要点：留资有礼、订车有礼、大品牌 嘉华兄弟全岛服务、小车价格 享受大车生活。,车展活动策划方案,车展前期媒体宣传（软文）,广汽集团首款中高级战略车型传祺自去年12月上市以来，反应热烈，由于订单火爆，广汽传祺目前已没有现车，提车也比较紧张。对此，广汽乘用车总经理助理、销售部部长徐育林表示：“目前接受的订单
4、需要2个月才能消化，工厂正全力以赴确保尽快把高质量的传祺交到用户手中。” 有媒体评论，传祺自9月下线以来，已经斩获66项荣誉，而现时一车难求的盛况也让人想起同属广汽旗下第八代雅阁上市时的辉煌，传祺的开门红让业界对其接下来的市场表现充满期待。 高性价比缔造终端热销 对于广汽传祺热销，不少业界人士在其上市之时已有预期。去年12月，传祺在广州亚运开幕式会场海心沙广场，举行了一场史无前例的上市发布会，当12.2818.98万元的价格出现在大屏幕时，全场2万多人一起欢呼，迎接中高级轿车的新价值标杆诞生。现场一位业界人士当时就发出感慨：“在品质、配置、服务方面，传祺皆与雅阁、凯美瑞比肩，但价格却比雅凯具有
5、更多优势，性价比之高，完全超过预期，广汽此番确实下了重手”。面对性价比如此高的车型，经销商坦言：“我们现在唯一的担心，就只是传祺产能是否足够。” 对于传祺的定价策略，广汽乘用车显然经过深刻的市场洞察，这从广汽乘用车总经理助理、销售部部长徐育林的谈话中可以嗅出端倪，他表示：“作为一个新品牌，只能用强有力的进攻性价格策略，才能让消费者认识到传祺的魅力。所以，我们定了一个比雅阁、凯美瑞低30%的价格进入市场。”显然，广汽乘用车的策略是对的，价格刚一发布，传祺立即出现了火爆的购买局面，传祺成为中高级车的主流车型显然已成定局。 66项大奖成就市场口碑双赢 传祺的终端火爆不仅得益于其极具诱惑力的性价比，更
6、得益于广汽乘用车“世界级”的造车理念。正是凭借着当今中国汽车最高水平的六个“世界级”指标，即世界级的技术、世界级的工厂、世界级的配套、世界级的渠道、世界级的服务、世界级的品质，广汽传祺不仅获得了市场的认同，同时在行业也赢得了良好的口碑。自9月3日下线以来，传祺已斩获66项荣誉，其中包括中国主流媒体汽车联盟、中国强势汽车媒体联盟等权威媒体机构的多个大奖。特别在被誉为“2011年新车大预演”的2010年广州车展上，传祺在50款首发车型中突围而出，获得“最佳首发新车”奖。 广汽传祺上市不足两个月，已经屡获媒体好评，与此同时，广汽传祺市场反响强烈，订单火爆，一车难求。犹如媒体评论所言：传祺在市场这块试
7、金石的检验下，杀入对品牌、品质要求极高的竞争激烈的中级车市场且能取得如此业绩和口碑，已成功开启“传祺元年”。 亮眼的市场表现让广汽传祺又向前迈进了一步，正如广汽集团副总经理、广汽乘用车总经理吴松所说：“在竞争激烈的中高级车市，惟有实现产品力与服务力的全方位发展，才能开创中高级车的传祺世代。”相信领先的科技、精良的品质和卓越的服务必将为广汽传祺带来品牌跨越，从而树立中高级车全新高度，为消费者带来全新的汽车生活体验。,广汽传祺备受追捧 获市场口碑双丰收,车展前期准备工作,车展前期媒体宣传（平面硬广）,广汽传祺第8届国际车展B6展区，恭迎您前来鉴赏！,车展前期准备工作,媒体排期,车展前期媒体宣传（交
8、通广播硬广）,车展前期媒体宣传（文艺广播硬广）,车展前期准备工作,【广播稿一】 广汽传祺华贵中兼容简约，给人无处不在的大气、时尚、动感的豪华车型，以12.28万元的价格震撼入市，欢迎您来店鉴赏这一传奇车型，详询广汽海南嘉华美兰店，地址，南海大道135号第一汽车城，传祺热线： 68624092 68624092,【广播稿二】 广汽传祺华贵中兼容简约，给人无处不在的大气、时尚、动感的豪华车型，以12.28万元的价格震撼入市，花小车钱，享受大车生活，欢迎您来店试乘试驾，详询广汽海南嘉华美兰店，地址，南海大道135号第一汽车城，传祺热线： 68624092 68624092,车展前期准备工作,销售顾问
9、的前期课题准备,展期前：3月09日 工作人员培训会： 3月09日 全体运营场内彩排： 3月09日 车辆清洁： 3月09日 物料准备 展期中： 3月10日13日 集合进馆： 开馆前1个小时到场 准备、早例会： 开馆前30分钟 晚例会： 闭馆前10分钟,工作人员时间安排,车展前期准备工作,工作职责 运营总控:整体运营，客户端协调沟通，突发事件处理等。 展台主管：展台各个区域的运营管理及该区域工作人员随展工作安排及岗位调度等方面的管理。 前台：前台礼仪培训、工作安排及岗位调度等管理；根据展期合理安排资料的派发 洽谈区主管：洽谈区接待、洽谈区设备管理、随展行程安排 清洁管理：制定清洁工作人员工作岗位及
10、日程，各区域的环境检查与维护；,展台管理,后勤管理,工作职责 后勤主管：展位各相关部门事务要求的应对；饮食管理、运营设备管理等； 备品管理：主要负责现场资料的发放、登记与补给，展台物品定位及其他备品物料管理与配送 工作间管理：负责在整个展期内，对工作人员物品及工作柜的管理。 餐饮管理：确保展位在整个展期内的饮用水正常供应。每日按照实际在岗人数配备饮食 车辆管理：准时安排车辆接送相关人员到展馆或店内。车辆在指定区域候命。,车展前期准备工作,工作职责 展车讲解员：负责在车辆旁边向来宾讲解关于车型参数等问题，并解答客户的提问。 人员安排 销售顾问： 4人轮班制 前台接待：每工作1小时休息0.5小时，
11、每天4人倒休,销售顾问工作职责,车展前期准备工作,工作职责 前台礼仪：负责来宾的问询、引导，资料礼品的派送。根据前台主管指令派发资料。 洽谈区礼仪：主要负责提供接待引导等服务。 全体礼仪工作人员化好妆在开馆前10分钟在场外入口集合，开馆后应立即、快速进入展位， 在规定区域等候。听候前台主管安排进行展会开始的准备。,礼仪接待派单员工作职责,车展前期准备工作,车展期间工作重点,1.迷路小孩应对,发现迷路小孩的时候 1.发现迷路小孩后，报告上级主管。 2.不要马上移动，在发现小孩周围地点尽量寻找监护人。 3.没有发现监护人的时候，将小孩带到工作人员休息室，必要时与主办方联络。 如有来宾请求寻找失散小
12、孩的时候 1.请监护人告知失散孩子的特征，用对讲机联络各担当负责人，进行搜索。,2.投诉应对,平静听取投诉内容，迅速引导到投诉应对人员处 发现投诉客人的时候也迅速与投诉应对人员联络,3.可疑人员可疑物品应对,在会场内发现可疑人员可疑物品时，迅速联络最近的运营工作人员进行监视，同时向运营总控进行情况报告,车展期间工作重点,4.捣乱打架行为,发生损坏展示板物品或乱写乱画时,由运营负责人/制作负责人静静地尽快处理修复 发生打架行为破坏活动示威等情况,不要进行抵抗尽量取保自身安全处理原则：迅速制服、 低调解决、内部处理、防止负面报道,5.拾到物品、遗失物品的应对,发现拾到物品，报告运营主管，由上级在遗
13、失登记表上进行详细登记 然后各运营小组的负责人提交给事务局 询问失物，与主管确认，听从主管指示,6.雨天的应对,在展台内增加清洁的次数，并在外围发放装雨伞的塑料套,车展期间工作重点,车展期间商务政策,【车展目标】： 销售和订车：32台（精英型自动20台，精英型手动5台，豪华型自动7台） 装饰着装率：85%以上 保险投保率：85%以上 留资数：90张,【车展促销方案】： “用车轻松，订车无忧”为主题，对于车展上订车客户，赠送指定全车太阳膜，太阳 膜对外售价3000元。 太阳膜型号： 赠送流程： 1.销售顾问赠送太阳膜，须向客户说明指定太阳膜的种类，如出现赠送错误的情况， 差额部分由销售顾问承担。 2.如订车成功，赠送完太阳膜，必须向客户说明补差价可以选取质量更好的太阳膜。,赠送流程： 1.销售顾问赠送太阳膜，须向客户说明指定太阳膜的种类，如出现赠送错误的情况，差额部分由销售顾 问承担。 2.如订车成功，赠送完太阳膜，必须向客户说明补差价可以选取质量更好的太阳膜。,【车展激励政策】： 为了提高展会现场销售人员规范性及积极性，鼓舞销售士气，建议车展期间实施以下销售奖励政策： 奖励入门条件： 车展每日订单数0台 32台车展团队总订单数25台 车展团队总订单数32台 销售顾问订单完成率100%,车展期间激励政策,二.奖励内容,
