《{企业管理制度}经销商管理制度定稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{企业管理制度}经销商管理制度定稿（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业管理制度经销商管理 制度定稿 企业管理制度经销商管理 制度定稿 目 录 总 则 .3 一、名词释义.3 二、适用范围.3 三、经销商保密规定.3 四、经销合同的终止与续签.4 第一章 “隆达”品牌国内营销渠道 .4 第二章 经销商管理模式 .5 一、经销商管理模式.5 二、经销商管理部门.5 第三章 经销商的职责和义务 .6 一、经销商的权利.6 二、经销商的义务.6 第四章 新经销商的选择 .7 一、新经销商选择评级标准.7 二、新经销商的聘用程序.8 三、新经销商聘用流程图.9 第五章 经销商业务管理 .10 一、业务管理流程图.10 二、订单 .10 三、付款 .11 四、产品的交付
2、 .11 五、售后服务.11 第六章 经销商信息管理 .12 一、信息流程图 .12 二、经销商信息管理的主要内容.12 三、经销商办公室基本文档.13 第七章 销售返利政策 .13 一、返利对象.13 二、考核的方法 .13 三、返利政策.14 第八章 市场支持政策 .15 一、广告支持.15 二、促销产品支持.15 二、宣传品、物料支持 .16 第九章 经销商价格管理 .16 一、价格政策.16 二、经销商价目表.17 第十章 经销商区域管理 .17 一、区域政策.17 二、窜货的管理 .18 第十一章 下级分销商的管理 .19 一、下级分销商的发展模式.19 二、管理办法.20 第十二章
3、 团购业务管理 .21 第十三章 经销商管理制度附表 .22 潜在经销商档案 .23 经销商申请表.24 经销商聘用表.25 订货申请单.27 下月销售计划表 .28 经销商重大问题反馈及建议表 .29 经销商市场信息反馈表 .30 经销商促销活动申请表 .31 经销商促销活动总结报告.32 总 则 隆达公司认为，经销商是公司的重要资源和战略性合作伙伴，是隆达公司赖 以长期发展的重要支持。 因此不断的健全和完善经销商网络是隆达公司始终不渝 的经营理念。 一、名词释义 1.渠道：指“隆达”品牌骨质瓷产品从隆达公司向消费者转移的过程中，所经 过的、由各个中间环节联结而成的路径。 2.一级经销商：即代理商，系指公司授权特约代理“隆达”品牌骨质瓷产品并 与其签订代理合同的经销商，本制度中统称“一级经销商”。 3.二级经销商：即分销商，系指公司授权特约经销“隆达”品牌骨质瓷产品并 与其签订分销合同的经销商，本制度中统称“二级经销商”。 二、适用范围 1.本制度中所涉及的经销商，指与隆达骨质瓷有限公司签订了正式合同的经 销商（包含一级经销商和二级经销商）。 2.隆达骨质瓷有限公司享有本制度文件的解释权及修改权。 3.本制度于2007年9月1日起执行。
