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1、. . 2017新型微生物一次性餐具创业计划书就餐，然而很多的一次性餐具都是“三无”的不可降解的餐具，这种“三无”产品不仅会对环境造成污染也会对我们的身体健康造成危害。有的可能会使用可降解的一次性餐具，虽然是可降解但对环境还是有一些危害的，应为单纯的可降解并不能将餐具全部降解，而是将大片的降解成小片的，而且需要大量的时间，这样也会在某种程度上给环境带来损害。现我们公司推出一种新型的生物全降解的一次性餐具，这种新型的一次性餐具不仅不会污染环境而且对我们的身体也是无害的。由于我们的使用一次性餐具的人群较多，使用非常的普遍，因而给我们的公司生产提供了可能。1.3产品特色与商业价值生物可降解塑料是指可
2、在细菌、霉菌、放线菌、藻类等自然界的微生物或生物体产生的酶的作用下可降解的塑料，其中完全可降解塑料在微生物的作用下，能完全分解成二氧化碳及水等物质，从而不会对环境造成任何污染。聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投放市场的一种塑料原材料，以它为原料制造的新型塑料，可被多种微生物完全降解。PHA在微生物体系中存在较为普遍，是许多原核微生物在不平衡生长条件(如缺乏氮、磷、氧等)下合成的胞能量和碳源储藏性聚合物，它具有完全的生物降解性、生物相容性、压电性和光学活性，还具有类似于合成塑料(从聚丙烯到合成橡胶)的理化性质，能拉丝、压膜、注塑等，且无毒无害，最重要的是微生物塑料以生物资源为
3、原料，取代了不可再生的化石资源，如石油和煤炭等，可以节约能源、保护环境，实现资源与环境的可持续发展。生物全降解一次性餐具是一种比较先进的环保产品。它以淀粉为主要原料，加入一年生长期植物纤维粉和特殊的添加剂，经过化学和物理方法处理制成生物全降解快餐盒。由于淀粉是一种可生物降解天然高分子，在微生物的作用下分解为葡萄糖，最后分解为水和二氧化碳。此外，与其共混的材料也是全降解材料，因此可以说它对环境没有任何影响。生产原料淀粉的主要来源，可以是玉米、土豆、红薯、木薯、秸秆等一年生长期植物。现在国家对保护环境和食品的质量安全非常的重视，“三无的”一次性餐具势必会在这种重视下逐渐消退，但又要满足广大消费者的
4、需求，我们的产品既环保又天然无害完全符合现在的主流意识，因而生物全降解一次性餐具潜在巨大的的商业价值。1.4竞争策略1.竞争分析：行业竞争的核心在于服务的特色、新技术的开发和品牌效应。我国现已有的从事生物全降解的公司并不多，而且在我省没有公司从事这方面的咨询，因此竞争力较小。2.核心竞争力分析:(1)技术优势：公司拥有国一流专家组成的科研团队，该团队长期以来从事与生物科技、环保材料、一次性餐具制造的理论研究与应用研究，拥有多项用于生物科技发明专利。(2)人才优势：校企联合的经营模式，可积极吸收人才，拥有强大的技术人员优势，并可节约部分资金与人力。(3)管理运作优势：公司坚持在管理中实施以人为本
5、的管理理念，采用科学的人员招聘选拔培训方式，采用全新的管理运行模式。1.5公司发展战略1.5.1 公司发展阶段:第一阶段：创业初级阶段完善公司雏形，实现收支平衡，提升公司知名度。我公司以为中心，主要接手两淮和、亳州、皖北五市地区的业务。聘请沉陷预计方面的专家，吸纳具有创新意识的新型人才，增强公司的专业技术力量。第二阶段：发展成长阶段与各煤矿企业建立长期业务关系，并在晋北、陕北、鄂尔多斯等地建立公司办事处，。吸纳专业人才，加强后备力量，为公司的未来发展奠定坚实的基础。第三阶段：成熟稳定阶段将应用进一步推广到各大饭店、快餐店等领域。努力把公司打造成为国领军企业，拓展市场空间。并逐步扩展到各种塑料，
6、一次性方便袋的研发、生产、销售以及售后服务领域，提供网上咨询平台，力争成为行业最具规模的权威性、专业性、实用性电子商务平台。1.5.2 公司发展规划:第一年：仅针对田家庵区的各餐厅酒店，占领市场的一定份额。争取盈利额为100万。第二年：巩固市场地位，扩大市场影响力，并逐步向田家庵区周边发展。让企业的经济效益达到200万。第三年：面向整个市场，扩大产业规模，争取盈利300万。第四年：逐步向周边发展，扩大产业投资，在皖北重要城市建立分厂，如、等，第五年：扩大对外销售，形成一个完整的产业链。1.6营销策略我公司属技术服务类企业，其特殊适用性决定了业务推广模式的特殊性，与产品的营销策略存在很大差异。在
7、对公司竞争分析之后决定：我们将采取以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段，以为客户提供高服务质量为目标，用质量去打动客户，提高公司整体形象;加强公关策略，在客户中建立“安全高效”的形象，从而带动公司综合效益的提高。二、 项目开发创意(1)生物全降解技术聚羟基脂肪酸酯生物全降解一次性餐具是用特殊的材质通过利用微生物来对餐具进行降解。聚羟基脂肪酸酯这种材料可悲多种微生物降解，这种材料也是首次利用在降解方面所以这是一种创新突破。聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投放市场的一种塑料原材料，以它为原料制造的新型塑料，可被多种微生物完全降解。聚羟基脂肪酸酯(PHA，p
8、olyhydroxyalkanoates)，是近20多年迅速发展起来的生物高分子材料聚羟基脂肪酸酯(PHA)，是很多微生物合成的一种细胞聚酯，是一种天然的高分子生物材料。因为PHA同时具有良好的生物相容性能生物可降解性和塑料的热加工性能。因为同时可作为生物医用材料和生物可降解包装材料，这已经成为近年来生物材料领域最为活跃的研究热点。PHA还具有非线性光学性压电性气体相隔性很多高附加值性能。天然的或合成的生物可降解的高分:材料往往有很高的水蒸气透过性，这在食品保鲜中是不利的。而PHA则具有良好的气体阻隔性，使其可能应用在较长时间的鲜品保鲜包装上。因为水汽的穿透是保鲜包装中的重要指标，PHA在这一
9、点上的性能是完全可以和现在的PETPP等产品等相比的。另方面，PHA还具有较好的水解稳定性，将PHA用75的自动洗碗机总洗20个循环，PHA制成杯的形状和分子量都没有发生变化，表明PHA可以很好地用于器具生产。此外与其它聚烯烃类聚芳烃类聚合物比，PHA还具有很好的紫外稳定性。PHA还可作为生物可降解的环保溶剂的来源，如乙基羟基酸EHB(ethyl3hydroxybutyrate)是水溶性的，聚有低挥发性，可以用于清洁剂胶)粘剂染料墨水的溶剂。正因为PHA汇集了这些优良的性能，使其可以在包装材料粘合材料喷涂材料和衣料器具类材料电子产品耐用消费品农业产品自动化产品化学介质和溶剂等领域中得到应用。(
10、2)低碳环保:这种餐具是对人体没有一点危害的，它的主要原料是利用淀粉制作的，由于淀粉是一种可生物降解天然高分子，在微生物的作用下分解为葡萄糖，最后分解为水和二氧化碳，因此可以说它对人和环境没有任何影响。较之以往的普通科降解的材料，PHA有着独特的优点。普通的一次性餐具降解时间慢、降解不完全而且还会给人们的身体健康带来一定程度的危害，而 PHA材质的一次性餐具实现了零污染、零危害。另外我们的主要材质使用植物纤维制作，例如我们我用到秸秆，现在焚烧秸秆产生的污染时非常的大的，我们现在可以将秸秆利用起来，实现了一种真正意义上的环保。三、竞争分析3.1.竞争分析：行业竞争的核心在于服务的特色、新技术的开
11、发和品牌效应。我国现已有的研制生物全降解餐具的公司并不多，而且在我省也没有公司从事这方面的咨询，因此竞争力较小。3.2.核心竞争力分析:(1)技术优势：公司拥有国一流专家组成的科研团队，该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究，拥有多项关于微生物科技发明专利。(2)人才优势：校企联合的经营模式，可积极吸收人才，拥有强大的技术人员优势，并可节约部分资金与人力。(3)管理运作优势：公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念，采用科学的人员招聘选拔培训方式，采用全新的管理运行模式。(4) 价格优势：微生物降解一次性餐具成本低(小麦秸秆价格是400
12、元/吨，)，售价低(预售价是0.5元/份，而一般再循环餐具的价格是8.4元/份)。3.3竞争优势(1)校企联合的经营模式本公司是校企联合的公司，可借助高校的科研水平及人才优势，积极吸收人才，拥有强大的技术人员优势，并可节约部分资金与人力。(2)一流的专家科研团队参加项目单位和主要研究人员，是由国一流专家组成的科研团队，该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究，拥有多项关于微生物科技发明专利。(3)以人为本的管理理念公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念，采用科学的人员招聘选拔培训方式，采用全新的管理运行模式。3.4 竞争劣势(1)对核心
13、技术的冲击随着市场的发展及国家相关政策的推行，新技术、新方法将会对我公司的技术推广和服务销售产生冲击。(2)未形成良好的品牌效应产品初步进入市场，还没形成良好的品牌效应。(3)缺乏公司经营管理的经验本公司是大学生创办的公司，在公司的管理及运营上缺乏经验。四、营销策略4.1 营销策略4.1.1 营销总述我公司属技术服务类企业，其特殊适用性决定了业务推广模式的特殊性，与产品的营销策略存在很大差异。在对公司竞争分析之后决定：我们将采取：以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段，以为客户提供高服务质量为目标，用质量去打动客户，提高公司整体形象;加强公关策略，在客户中建立“安全高效”的
14、形象，从而带动公司综合效益的提高。公司所提供的核心服务微生物降解是一项新型的服务，市场中出现的相关技术成型机理并不成熟，从而使公司在市场竞争环境中处于独家领先地位。公司初期的营销重点是宣传服务特性、树立企业形象和打开前期市场，公司根据初期企业状况和服务特性逐渐打开市场，同时，根据市场开拓和渠道建立的进程逐渐建立和完善公司的营销体系。4.1.2 市场剖析本产品所面对的微宏观市场营销环境影响和制约着公司的发展，这是不容质疑的，只有与环境的变化相适应、相协调，公司才能顺利的开展营销活动，并实现预期的各项目标，就企业营销环境而言，微观环境主要有公司的技术提供者、营销中介人、顾客和竞争对手(虽暂时不存在
15、，但随着发展，必然出现竞争趋势)，公司部影响营销管理决策的各个部门，影响着企业服务于目标顾客的能力;宏观环境影响着微观环境，对于本产品而言，宏观环境更是占据主要影响地位，包括经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境等。从消费者的购买力，消费心理，素质水平，安全意识等诸方面综合分析，我们把目标市场确定服务业发达的大中型城市，如、等等，随着产品与服务为广大消费者所认识和认可，我们将目标市场逐步扩大。4.1.3 销售策略在经营销售方面，公司综合地运用各种可控制的市场营销手段制定并选择与动态市场营销环境相适应的最佳营销组合方案，来实现企业的预期目标。我们将竭尽全力以满足客户的需求，以宽容的姿态全心全意为客户服务。经营有方，方能生财。因而在经营上要遵循一定的原则和守则。4.2业务渠道的建立 . . .
