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1、关于亚马逊并购卓越案例分析,2004年8月19日，美国著名电子商务网站亚马逊(Amazon)公司宣布，签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛(BVI)的卓越有限公司。卓越有限公司通过其中国子公司及关联公司运营卓越网站。这次交易价值约为7500万美元，涉及约7200万美元现金以及员工期权。在符合成交条件的情况下，并购于2004年第三季度完成。 亚马逊预估此次收购并不会对其2004年第三季度及2004年整个财年的销售额和营业利润有重大影响。卓越网成为亚马逊的第七个全球站点，亚马逊通过卓越网进入中国，从而有机会为中国8千多万互联网用户提供服务。,前 言,公司简介,并购过程,并购动因,目 录,我们的观点
2、,公司简介,关于亚马逊 亚马逊是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995 年7 月，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最以客户为中心的公司，以使人们能在网上找到与发掘任何他们想购买的商品，并力图提供最低的价格。亚马逊及其他销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新以及二手商品，如健康及个人护理用品、珠宝和钟表、美食、体育及运动用品、服饰、图书、音乐、DVD、电子和办公用品、婴幼儿用品、及家居园艺用品等。,关于卓越 卓越网成立于2000年5月，现在是中国最大的网上书籍与音像零售商，同时也在网上销售软件、化妆品及礼品玩具等。 卓越网原来属于金山公
3、司下面的一个部门，2000年1月从金山公司分拆独立，同年5月金山和联想共同投资单独成立卓越公司。联想出资450万美元，占30%的股份，金山原有的资源作价占70%的股份，雷军任董事长，公司定位于中国B2C电子商务业务。和当时其他著名的B2C网站采取的大而全的模式不同，卓越选择了小而精的网上零售图书、音像制品这一商业模式，并从传统图书音像领域挖来众多高手加盟。,2004年2月16日，亚马逊来华拜会 柳传志。与包括柳传志在内的联 想高层进行了会谈。,2004年2月14日，亚马逊高层来华，卓越网与当当争宠,2004年8月12日，卓越透露上半年 财务数字 。不拒绝融资和被收购。,2004年2月17日，亚
4、马逊与卓越网密谈3小时。,并购过程,2004年8月19日，亚马逊7500万美元收购卓越100%股权。,并购动因,并购原因其一： 卓越网是中国最大的网上图书音像零售商。卓越网将成为亚马逊的第七个全球站点。 亚马逊通过卓越网进入中国将使它有机会为中国的8 千多万互联网用户提供服务。 亚马逊创始人，首席执行官贝索斯表示：“我们非常高兴能够通过卓越网进入中国市场。卓越网在相当短的时间内已发展成为中国图书音像制品网上零售的领先者。我们非常高兴能参与中国这一全球最具活力的市场。”,并购动因,并购原因其一：,图1-1 网民未来是否会进行网络购物（2003年）,并购动因,并购原因其二： 另一方面，亚马逊收购卓
5、越网，事实上解救了卓越网的“燃眉之急”，即卓越网已经开始步入“瓶颈”，急需更具实力的投资方推动它向前发展。 卓越网原来属于金山公司下面的一个部门，2000年1月从金山公司分拆成立，同年5月金山和联想共同投资单独成立卓越公司。联想出资450万美元，占30%的股份，金山原有的资源作价占70%的股份。公司定位于中国B2C电子商务业务。 在随后的日子里，卓越也和其他互联网公司一样进入了互联网的寒冬，卓越网尝尽了互联网的酸甜苦辣。但在这个过程当中，卓越的业绩也在随着市场的反弹和人们对于电子商务的认识而增长，虽然翻身在即，实现了盈利，但这种盈利处在较低的水平。想在短时间内扭转局面确实很难，因此为卓越网选择
6、一个好买家、以一个好价格变现就成了最好的选择。全球B2C的领跑者亚马逊的到来，自然是卓越网要紧紧握住的一次机会。,亚马逊卓越的行业前景,图1.1 网民购买商品种类,亚马逊卓越的行业前景,不同城市网民购买商品情况,与其他城市相比，三大中心城市的网购网民中，书籍音像、玩具及母婴用品、食品与保健品、收藏品购买人群比例相对较高。其他城市网购网民中，服装家居饰品、通讯数码产品、充值卡/点卡购买人群比例相对较高。 服装家居饰品类商品在其他城市网购网民中的选择率较高，半年内有超过一半的其他城市网民在网上买过服装家居饰品；书籍音像在北京和广州网民中的购买比例较高；化妆品及珠宝在北京和上海比较热销。,亚马逊卓越的行业前景,各网站购物用户对网站品牌可靠性的评价,总体来说，当当网和卓越亚马逊网的品牌调研结果较为接近。比较两个网站的细微差别，则是现阶段当当网的品牌知名度较高，超过卓越亚马逊网。但是在品牌转化率和网站品牌可靠性评价方面低于卓越亚马逊网。,亚马逊卓越的行业前景,卓越亚马逊网在品牌可靠性、电子支付安全性、送货速度及送货质量方面的口碑最高，网站核心功能发展较好。不足的地方在于商品种类丰富性不够。,网民对购物网站核心功能的评价,谢谢观赏 THANKS,
