《大专市场营销专业毕业论文new.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大专市场营销专业毕业论文new.doc（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大专市场营销专业毕业论文 第 1 页，共 6 页 大专市场营销专业毕业论文 论文题目：关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策 文中涉及到公司的都用 X 代替，可以根据本人的需要，进行更改就可以用了。 目录 引言引言.1 1 1 1 当前市场需求现状当前市场需求现状 .1 1 1.11.1 行业内竞争力分析行业内竞争力分析.1 1 1.21.2 推广渠道分析推广渠道分析.1 1 1.31.3 如何转产品劣势为优势如何转产品劣势为优势.2 2 2 2 公司简介公司简介 .3 3 2.12.1 公司概况公司概况.3 3 2.22.2 公司产品特点公司产品特点.3 3 3 3 公司在开拓市场过程中遇到
2、的问题公司在开拓市场过程中遇到的问题.4 4 3.13.1 品牌影响力弱，缺乏品牌优势品牌影响力弱，缺乏品牌优势.4 4 3.23.2 培训人才机制有待完善培训人才机制有待完善.4 4 3.33.3 缺乏专业的销售人才，开拓力有待提高缺乏专业的销售人才，开拓力有待提高.6 6 4 4 应对开拓市场问题的对策应对开拓市场问题的对策.6 4.14.1 多参加商会展会，扩大企业的影响力多参加商会展会，扩大企业的影响力.6 6 4.24.2 如何通过培训来扩大产品竞争力如何通过培训来扩大产品竞争力.6 6 4.34.3 销售过程中常见问题有哪些销售过程中常见问题有哪些.7 7 4.44.4 企业要关注
3、人才，增加人力资源投入企业要关注人才，增加人力资源投入.7 7 4.54.5 保证产品质量，进行有序竞争保证产品质量，进行有序竞争.8 1 当前市场需求现状 2012 年初步测算，全年国内生产总值 471564 亿元，按可比价格计算，比上年增长 9.2%。分季度看，一季度同比增长 9.7%，二季度增长 9.5%，三季度增长 9.1%，四季度增 长 8.9%。分产业看，第一产业增加值 47712 亿元，比上年增长 4.5%；第二产业增加值 220592 亿元，增长 10.6%；第三产业增加值 203260 亿元，增长 8.9%。从环比看，四季度 国内生产总值增长 2.0%。其中通信设备、计算机及
4、其他电子设备制造业同比增长 15.9%， 并且呈现稳定增长趋势。从微观上来说，很多消费者一个人拥有多台手机，电脑，等电子 产品，以“iPad”为代表的平板终端，估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国 家的高收入层普及。预计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010 年平板终端的半导体 消费额为 2400 亿日元，笔记本电脑为 4 万亿日元，到 2020 年二者将分别扩大至万亿 1500 亿日元及 8 万亿日元。手机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚 有提高普及率的余地。另外，智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能 大专市场营销专业毕业论文 第 2 页，共
5、 6 页 化，由于配备半导体的费用增加，因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计 2020 年手机的半导体消费额将从 2010 年的 2 万亿 4000 亿日元扩大至 5 万亿 8000 日元。 而子产品。因此 X 公司产品市场将非常广阔。 1.1 行业内竞争力分析 目前生产 X 产品的厂家非常多，但是一般都是生产的 X 产品，已经无法满足经济发展 的需求（在这里写上你要写的公司的产品特点）。着经济的发展，人民生活水平的提高， 越来越多的人开始认识到 X 带来的危害，而 X 公司，生产的 X 产品，是一款创新型产品， 在行业里具备了强大的竞争力。 1.2 推广渠道分析 每一种新产品进入市
6、场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，其实大致都一 样，用得最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用 户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖点折形式。那么 X 产品同样 也可以采取分销渠道系统。因为不论什么样的新型产品，只要目标客户是一样的，产品从 制造商到用户所经过的流程就可以是相同的。人们目前考虑最多的是， 。随着。越来越多的人认识到这是有伤害的， 受到越来越多的人关注。分销售渠道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与 价格、信誉和服务。 分销渠道： 第一、传统销售来说，其显性渠道包括专业手机店，消费类超市、便利店。第二， 性渠道
7、则是学校，网吧，广告公司，小区，书店，（这里写上和你产品有 关的第二销售场地） 第二、传统的市场开拓方式有： 一，传统业务员进行“扫街式”市场开拓 背着企业生产的 X 产品手册，街小巷的询问打听，是否有愿意合作的客户。这种传统 的业务员“扫街式”的市场开拓方法，由来已久。虽然压力山大、任务繁重，但是这也同 时是企业推广市场，切不可少的一块因素。 优势：划分市场区域，对区域内业务员进行目标管理。这样一来，方便企业上层对市 场的管理，同时也利于观察市场情况。 劣势：企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员 培养好了之后，又担心他全权掌握客户资源，随时带着资源跳槽造成不必
8、要的损失。众所 周知，销售行业中，互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。 二、省钱又省力的口碑营销 口碑营销靠产品说话，无需企业大肆渲染。经常是在一片区域内，一人购买了 X 产品， 用了说好，人人都想要。 优势：口碑营销靠产品说话，为企业节约大量的财力和精力。 劣势：口碑营销对企业提出了一定的硬性要求：企业历史久，产业链完善，产品质量 过关。这对一些小规模生产的空气能企业而言，要求过高。并且，口碑宣传针对的消费群 体面积小，速度相对较慢。 三、利用媒体宣传造势 QQ、微博、微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台，行业媒体的重要性也是日 趋日渐。 优势：媒体所面对的受众面广大，对于企业扩展其品牌影响力十
9、分有效。软文、硬广 的反复式轰炸，能带来积极反应。 大专市场营销专业毕业论文 第 3 页，共 6 页 劣势：罗马不是一天建成的，品牌效应也并非一日之功，所以利用媒体宣传造势是需 要不间断持续宣传的。 推广可以有多种，同时也是相辅相成的，同时采用多种推广方式，可以多方位实现提 高知名度，从而提高销售额。 1.3 如何转产品劣势为优势 目前产品的劣势主要存在，产品知名度不高：作为一个刚开始推广的新产品，在获得 实际购买方面较为被动，消费者喜欢从众购买，倾向于选购有知名度的商品。很对人还不 了解 X 的具体好处，所以还有很多消费者还有没有切身体会过，因此推广起来有一定的难 度。价格较贵：X 的价格较
10、为昂贵，因此需要业务员，一定要具备专业产品知识，有一套 自我的高效营销策略，并且对认同公司企业文化，有共同企业愿景的，有活力的业务员， 进行产品宣传，开拓市场。同时也认识到这个行业竞争激烈的，传统的 X，已经占据了一 个相对稳定的市场份儿，以价格低廉，媒体集中宣传推广的优势占据了很大的市场份额， 但是 X 产品有卖点，（这里具体描述一下你要写的公司的产品卖点）具体效果，未来前景 广阔的，目前如何将这份市场份额变成我们的占有率，则需要大家共同的努力。 2 X 公司概况 2.1 X 公司简介 (这里写一下你要写的论文的素材公司的简介即可) 2.2X 公司产品特点 (这里写一下你要写的论文的素材公司产品的特点即可) 3 X 在开拓市场过程中遇到的问题 3.1 品牌影响力弱，缺乏品牌优势 X 公司成立的期限比较短，电视广告投入少,知名度还不高。原因在于 X 公司采取的 品牌战略，和品牌营销方式。(这里具体情况具体分析，描述一下你要写的 论文的素材公司产品的品牌营销方式为什
