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1、大专市场营销专业毕业论文 第 1 页,共 6 页 大专市场营销专业毕业论文 论文题目:关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策 文中涉及到公司的都用 X 代替,可以根据本人的需要,进行更改就可以用了。 目录 引言引言.1 1 1 1 当前市场需求现状当前市场需求现状 .1 1 1.11.1 行业内竞争力分析行业内竞争力分析.1 1 1.21.2 推广渠道分析推广渠道分析.1 1 1.31.3 如何转产品劣势为优势如何转产品劣势为优势.2 2 2 2 公司简介公司简介 .3 3 2.12.1 公司概况公司概况.3 3 2.22.2 公司产品特点公司产品特点.3 3 3 3 公司在开拓市场过程中遇到
2、的问题公司在开拓市场过程中遇到的问题.4 4 3.13.1 品牌影响力弱,缺乏品牌优势品牌影响力弱,缺乏品牌优势.4 4 3.23.2 培训人才机制有待完善培训人才机制有待完善.4 4 3.33.3 缺乏专业的销售人才,开拓力有待提高缺乏专业的销售人才,开拓力有待提高.6 6 4 4 应对开拓市场问题的对策应对开拓市场问题的对策.6 4.14.1 多参加商会展会,扩大企业的影响力多参加商会展会,扩大企业的影响力.6 6 4.24.2 如何通过培训来扩大产品竞争力如何通过培训来扩大产品竞争力.6 6 4.34.3 销售过程中常见问题有哪些销售过程中常见问题有哪些.7 7 4.44.4 企业要关注
3、人才,增加人力资源投入企业要关注人才,增加人力资源投入.7 7 4.54.5 保证产品质量,进行有序竞争保证产品质量,进行有序竞争.8 1 当前市场需求现状 2012 年初步测算,全年国内生产总值 471564 亿元,按可比价格计算,比上年增长 9.2%。分季度看,一季度同比增长 9.7%,二季度增长 9.5%,三季度增长 9.1%,四季度增 长 8.9%。分产业看,第一产业增加值 47712 亿元,比上年增长 4.5%;第二产业增加值 220592 亿元,增长 10.6%;第三产业增加值 203260 亿元,增长 8.9%。从环比看,四季度 国内生产总值增长 2.0%。其中通信设备、计算机及
4、其他电子设备制造业同比增长 15.9%, 并且呈现稳定增长趋势。从微观上来说,很多消费者一个人拥有多台手机,电脑,等电子 产品,以“iPad”为代表的平板终端,估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国 家的高收入层普及。预计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010 年平板终端的半导体 消费额为 2400 亿日元,笔记本电脑为 4 万亿日元,到 2020 年二者将分别扩大至万亿 1500 亿日元及 8 万亿日元。手机方面,发达国家的消费者将逐步改用智能手机,发展中国家尚 有提高普及率的余地。另外,智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能 大专市场营销专业毕业论文 第 2 页,共
5、 6 页 化,由于配备半导体的费用增加,因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素,预计 2020 年手机的半导体消费额将从 2010 年的 2 万亿 4000 亿日元扩大至 5 万亿 8000 日元。 而子产品。因此 X 公司产品市场将非常广阔。 1.1 行业内竞争力分析 目前生产 X 产品的厂家非常多,但是一般都是生产的 X 产品,已经无法满足经济发展 的需求(在这里写上你要写的公司的产品特点)。着经济的发展,人民生活水平的提高, 越来越多的人开始认识到 X 带来的危害,而 X 公司,生产的 X 产品,是一款创新型产品, 在行业里具备了强大的竞争力。 1.2 推广渠道分析 每一种新产品进入市
6、场的时候都会有自己的渠道,但从整体的去分析,其实大致都一 样,用得最多的销售模式依然是分销渠道:总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用 户的手上,的确这种模式有他的优越性,当然也有直销的专卖点折形式。那么 X 产品同样 也可以采取分销渠道系统。因为不论什么样的新型产品,只要目标客户是一样的,产品从 制造商到用户所经过的流程就可以是相同的。人们目前考虑最多的是, 。随着。越来越多的人认识到这是有伤害的, 受到越来越多的人关注。分销售渠道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与 价格、信誉和服务。 分销渠道: 第一、传统销售来说,其显性渠道包括专业手机店,消费类超市、便利店。第二, 性渠道
7、则是学校,网吧,广告公司,小区,书店,(这里写上和你产品有 关的第二销售场地) 第二、传统的市场开拓方式有: 一,传统业务员进行“扫街式”市场开拓 背着企业生产的 X 产品手册,街小巷的询问打听,是否有愿意合作的客户。这种传统 的业务员“扫街式”的市场开拓方法,由来已久。虽然压力山大、任务繁重,但是这也同 时是企业推广市场,切不可少的一块因素。 优势:划分市场区域,对区域内业务员进行目标管理。这样一来,方便企业上层对市 场的管理,同时也利于观察市场情况。 劣势:企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员 培养好了之后,又担心他全权掌握客户资源,随时带着资源跳槽造成不必
8、要的损失。众所 周知,销售行业中,互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。 二、省钱又省力的口碑营销 口碑营销靠产品说话,无需企业大肆渲染。经常是在一片区域内,一人购买了 X 产品, 用了说好,人人都想要。 优势:口碑营销靠产品说话,为企业节约大量的财力和精力。 劣势:口碑营销对企业提出了一定的硬性要求:企业历史久,产业链完善,产品质量 过关。这对一些小规模生产的空气能企业而言,要求过高。并且,口碑宣传针对的消费群 体面积小,速度相对较慢。 三、利用媒体宣传造势 QQ、微博、微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台,行业媒体的重要性也是日 趋日渐。 优势:媒体所面对的受众面广大,对于企业扩展其品牌影响力十
9、分有效。软文、硬广 的反复式轰炸,能带来积极反应。 大专市场营销专业毕业论文 第 3 页,共 6 页 劣势:罗马不是一天建成的,品牌效应也并非一日之功,所以利用媒体宣传造势是需 要不间断持续宣传的。 推广可以有多种,同时也是相辅相成的,同时采用多种推广方式,可以多方位实现提 高知名度,从而提高销售额。 1.3 如何转产品劣势为优势 目前产品的劣势主要存在,产品知名度不高:作为一个刚开始推广的新产品,在获得 实际购买方面较为被动,消费者喜欢从众购买,倾向于选购有知名度的商品。很对人还不 了解 X 的具体好处,所以还有很多消费者还有没有切身体会过,因此推广起来有一定的难 度。价格较贵:X 的价格较
10、为昂贵,因此需要业务员,一定要具备专业产品知识,有一套 自我的高效营销策略,并且对认同公司企业文化,有共同企业愿景的,有活力的业务员, 进行产品宣传,开拓市场。同时也认识到这个行业竞争激烈的,传统的 X,已经占据了一 个相对稳定的市场份儿,以价格低廉,媒体集中宣传推广的优势占据了很大的市场份额, 但是 X 产品有卖点,(这里具体描述一下你要写的公司的产品卖点)具体效果,未来前景 广阔的,目前如何将这份市场份额变成我们的占有率,则需要大家共同的努力。 2 X 公司概况 2.1 X 公司简介 (这里写一下你要写的论文的素材公司的简介即可) 2.2X 公司产品特点 (这里写一下你要写的论文的素材公司产品的特点即可) 3 X 在开拓市场过程中遇到的问题 3.1 品牌影响力弱,缺乏品牌优势 X 公司成立的期限比较短,电视广告投入少,知名度还不高。原因在于 X 公司采取的 品牌战略,和品牌营销方式。(这里具体情况具体分析,描述一下你要写的 论文的素材公司产品的品牌营销方式为什