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1、 老带新活动方案老带新活动方案 一、活动目的：一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客 户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热 爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：二、活动时间： 2012 年 8 月开盘前 三、活动对象：三、活动对象： 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容：四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参
2、加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不 在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、好邻居活动回馈方式：五、好邻居活动回馈方式： 1、给予老客户（无论成交与否） ，组织 3 组以内（含 3 组，但不含自己所购房屋） ，不 足 6 组者， 待项目正式开盘以后， 被介绍客户最终签订 购房合同 的， 每组给予 300 元现金奖励。 2、给予老客户（无论成交与否） ，组织 6 组以上者（含 6 组，但不含自己所购房屋） ， 带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订购房合同的，每组给予 500 元奖励。 六、告知方式：六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成
3、交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象， 使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新， 并每一个星期进行再提醒： 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每 一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程：七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认； 4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。 销售部销售部 2012-8-9 2012-8-9 泰豪名城“老带新”客户登记表 序号已购房客户姓名所购房号新客户姓名所购房号置业顾问项目经理签字 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
