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1、金享人生销售实战,真正的未雨绸缪保障规划,“金享人生”全面规划人生,养老账户 年金转换： 老有所养+自主转换,分红账户 红利分配： 年度红利+终了红利,健康账户 重疾保障： 有效保额+关爱金,身价账户 人生保障： 有效保额+关爱金,一、激发客户需求（提出问题）,0岁,60岁,30岁,100岁,子女教育,养老储备,疾病,意外,人生不规划不行！,1,2,3,5,4,4,5,6,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及 我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保
2、证肯定挣 得到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影！所以 人生不规划不行！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、分析客户需求（分析问题）,收入1015家庭保障计划,1、这是家庭“4321”理财法则；大约40%用于投资，比如股票、基金、房产等，30是用于衣食住行等基本生活费用支出，一般人的收入里还会每个月存起来一点，一般占家庭总收入20%； 2、除此之外，一般人最重要的是会用收入的1015来做一个家庭的保障计划；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、激发购买欲望（分析问题）,10万,10000,20万,保险是人生规划
3、的保证，保值增值！,1,5,4,3,2,1、（我们这个保险计划）其实并不需要您拿出很多钱，假如您有10万，只需要您拿出很少的一部分，比如1万元，就可以拥有10万、0万、70万甚至更大的利益保障； 2、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它（原来的安排）变得更加顺利执行； 3、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、双喜盈门,10000元,放在银行：350元利息：,20万、70万 甚至更大利益保障,这10000元对您而言，保险比储蓄更重要！,1,5,4,3,2,1、假如您把10000块钱放在银行，每年只不过区区2
4、50元的利息而已； 2、相信您不会因为这350多元的小利而放弃20万、30万甚至更大的利益保障； 3、所以这10000元对您而言，保险比储蓄更重要！,案例分析,享你所想 金生无忧,“金享人生”保障计划,王先生，30周岁，公司部门主管，为自己投保50份“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生重大疾病保险”，主附险基本保险金额50万元，年交保费32650元，10年交清。,王先生：年缴保费32650元，共缴费326500元(按中档红利测算),注：红利分配按低、中、高3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字；,基本保额500000元,50
5、8327元,752268元,1020638元,322552元,现金,保障,重疾,基本保额500000元,王先生像您这样30岁左右的人每年存32650元，连续存10年，一共是326500元，就立刻拥有50万元起步的健康基金及身价保障金，具体是这样的,1、健康基金从50万元起步，年年复利递增： 王先生，当您的合同生效180天后马上拥有初始金额为50万元的健康保障基金，以后每年的保障额度根据保单双重红利（年度红利+终了红利）分红累积额增加。至60周岁时递增为893762元，至70周岁时递增为1057472元，至 80周岁时递增为1240171元。一旦经医疗机构诊断为合同列明的35类重大疾病，公司马上
6、给付，合同终止。,2、身价保障金从50万元起步，越老越值钱： 王先生，投保生效后即刻拥有初始金额50万元的身价保障，每个保单年度依据保单双重分红帐户（年度红利+终了红利）累积额增加。至60周岁时递增为893762元，至70周岁时递增为1057472元，至 80周岁时递增为1240171元。如您健康到老，此账户资金将免税给付给您指定的受益人，顺利帮助他继承家庭资产；,3、现金转换应急养老，方便自由又贴心 王先生，这个计划还有一个灵活便通的功能，若急需用现金，可通过减少保额、质押贷款、终止合同等不同方式提取现金。 若需要领取养老金，也可通过减保把保单部分转换年金或将一次性领取金全额转换成养老年金，
7、如60周岁时提前领取为508327元，70周岁时提前领取为752268元，80周岁时提前领取为1020638元。,强势促成,我们这个计划就是“年轻时买保障，年老时当养老，一生健康抗通胀！”年轻的时候，我们风里来雨里去，风险系数大，需要更多的保障，这款险种两种风险保障会逐年递增。当有一天我们年老的时候，保险公司给您一笔养老金，让你老来无忧。若红利不领取的话可复利生息，分红的长期性正可以抵通胀，为财富保驾护航。 王先生，您看50万元起步够吗？ 那您的太太也是50万元起步吗？, ,开始演练,学员一对一演练，轮流扮演业务员和客户 演练时间30分钟 演练后分享 要求:全情投入、话术连贯自然、角色互换,结束语,销售的重点在拜访 拜访的重点在面谈 面谈的重点在说明 说明的重点在练习,注意： 在见客户之前，在主管面前演练一次！,谢谢！,
