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1、淘宝直通车介绍,一、直通车概况以及产品,直通车用户数据,直通车卖家数占全网卖家数的 9%，而成交量却占了全网总成交量的 52.3%,数据截至2011年2月底,简单高效的直通车,直通车点击,展现量,点击率,定向,搜索,关键词,类目,图片,标题,排序,活动,质量得分、出价、数量、搜索量,质量得分、出价、完整性、搜索量,店铺推广 明星店铺,直通车框架,关键词和类目推广,位置：搜索结果页 右侧8位+下方5位 （每页展现13位）,排序规则,按(质量得分乘以出价)从高到低排序,计费规则,您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分
2、越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费,例： 您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10 分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元,交集,排序规则,计费规则,自己的出价,下家的出价,质量得分,优化质量得分 优化点击率 优化PPC,影响质量得分的因素,直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求不断提高广告结果相关性.影响质量得分的因素可能会有微调,但其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性； 类目相关性，即用户搜索条件和宝贝类目的相关
3、性； 属性相关性，即用户搜索条件和宝贝属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击其他 相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚 （核心点击率）,宝贝名称： 2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包 啄木鸟女包,直通车点击,展现量,点击率,定向,搜索,关键词,类目,图片,标题,排序,活动,质量得分、出价、数量、搜索量,质量得分、出价、完整性、搜索量,店铺推广 明星店铺,直通车框架,定向推广,旺旺登陆焦点图,我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖,支付宝-支付页面下方掌柜热卖,定向推广展现原理,根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展
4、现对应类目或者符合买家兴趣点的推广宝贝 例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”的广告。,定向推广展现影响因素,1,宝贝的类目、属性需符合用户行为； 2,宝贝的销售记录、及评分； 3, 宝贝历史的浏览次数; 4,宝贝历史的收藏次数; 5,宝贝历史的购买次数; 6,宝贝历史的搜索次数;,宝贝名称：秒杀 2011新款春装 镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质显瘦针织衫细节,直通车点击,展现量,点击率,定向,搜索,关键词,类目,图片,标题,排序,活动,质量得分、出价、数量、搜索量,质量得分、出价、完整性、搜索量,店铺
5、推广 明星店铺,直通车框架,店铺推广和明星店铺,明星店铺,店铺推广：搜索结果页右下店家精选,店铺推广硬件：,有品牌宣传的需求； 有专业的美工； 信用级别高、规模大店铺； 商城或者皇冠卖家 特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等） 部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔三；,明星店铺硬件：,C店铺 品牌持有人或者拥有店铺品牌 4钻以上（包含四钻） 符合直通车准入要求,B店铺 商城旗舰店 符合要求的商城专卖店,直通车点击,展现量,点击率,定向,搜索,关键词,类目,图片,标题,排序,活动,质量得分、出价、数量、搜索量,质量得分、出价、完整性、搜索量,店铺推广 明星店铺
6、,直通车框架,正方形、无底色、无边框、 无水印、无细节图，主题突出,图片,销售记录大于20 宝贝详情无夸大承诺,宝贝,不得出现侵权及夸大信息,标题,消保、信用评价、非处罚期,店铺,直通车活动,直通车活动,三、如何使直通车效果最大化,明确直通车效果,1.推广流量带来直接和间接成交 2.打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 3.增加收藏 4.老客户持续购买和口碑传播 5.销售记录增加后提高转化 6.抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象,明确推广预算,1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC 店铺所需推广流量可根据销售目标确定 直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价,2、PPC随着季节、
7、直通车用户增加和方案优化效果而变化,高流量词 TOP5万,名称+属性 两两组合,系统推荐词 EXCEL组合,宝贝：爆款、热卖产品,出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去,优化：每天优化一次,宝贝：爆款后备产品、新款,出价：根据流量价值出价,优化：7天优化一次,宝贝：所有其他产品,出价：低于流量价值出,优化：15天优化一次,直通车策略,呈现结果,总体：0.56平均点击费用，超过3万点击量 关键词：100%展现，96%得到点击 排名：热门词，出价0.5左右，排名前20,原因分析,宝贝：推广时间早，2月开始推广；市场测试选出爆款 提高质量得分：相关度和点击率 属性填写准确、关键词放到标题中
8、、优化图片，排名靠前提高点击率 关键词三加一删：展现量高、点击率高、质量得分高加价 无展现关键词删除，重新添加,直通车案例总结,直通车效果最大化其他,推广不是独立的，需与整体店铺运营进行配合,提升客户体验： 1、店铺首页及页面优化、打开速度 2、宝贝页面优化 3、品牌文化 4、产品质量、包装和服务,四、直通车效果分析,直通车效果分析,点击排名分布 首页的点击量远远大于2-5页 首页1-5位的点击量领先于首页其他位置,PPC 2-5页的点击价格差距1很小，直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的 第一页PPC比第二页平均高20%，带来的流量却是第二页的3倍,ROI的变化趋势 2-5页的ROI差距不大
9、 1页1-8位的ROI明显高于其他位置 同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益,点击到成交 第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.,Thank You,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.720.9.7Monday, September 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:09:0303:09:0303:099/7/2020 3:09:03 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.703:09:0303:09Sep-207-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:0
10、9:0303:09:0303:09Monday, September 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.720.9.703:09:0303:09:03September 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月7日星期一上午3时9分3秒03:09:0320.9.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午3时9分20.9.703:09September 7, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月7日星期一3时9分3秒03:09:037 September 2020 9、一个人即使已
11、登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时9分3秒上午3时9分03:09:0320.9.7 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/7/2020 3:09:03 AM03:09:032020/9/7 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/7/2020 3:09 AM9/7/2020 3:09 AM20.9.720.9.7 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。7-Sep-207 September 202020.9.7 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 7, 20207-Sep-2020.9.7 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.703:09:037 September 202003:09,谢谢大家,
