创业心得与分享

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1、创业心得与分享创业心得与分享1资产从一万到一百亿的经营智慧台北有一位建筑商，年轻时就以精明着称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人， 为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢 ?百无聊赖的时候， 他来到街头漫无目的地闲转， 路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，

2、从包工头到建筑商，一路顺风顺顺水，合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀， 他只透露四个字： 只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。有一次，他来到大学演讲， 期间不断有学生提问， 问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀 ?”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法， 只教了我一些做人处事的道

3、理。 ”记者大惊，不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道， 所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢 ?奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明， 总是千方百计地从对方身上多赚钱， 以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。演讲结束后，他从包

4、里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。个人发展的可持续观就是合作共赢。 小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。 只懂追逐利润，是常人所为 ; 更懂分享利润，是超人所作。人生百年，不可享尽世间所有荣华 ; 惠及百人，能够得到人间更多真爱。当我读完这篇房产人物传记时我深刻反省自己，也警醒自己要做一个厚道而非精明的人。 给别人借过时实际是在给自己修路， 厚道的人，人生路总是很宽很长厚德载物啊 !创业心得与分享2没钱到底怎么创

5、业 ?在高校教书，接触不少大学生，眼下又一季大学毕业生走上了工作岗位，当然， 每年毕业的学生都有几家欢喜几家愁，好的学生我就不多说了，忧的同学我想和大家聊聊。关于找工作的事情，我可能会另外细说，这里我想针对一些想自己创业的同学说说。 有不少想创业的同学家境不错，父母亲有一定的资金可以支持孩子创业，更多的是许多同学家里没有任何资金支持，也想创业，那又怎么是好呢?首先，我并不赞成大学生一毕业就创业，我主张想创业的同学先找一份自己喜欢的工作， 甚至就是自己想创业的公司类型，去这样的公司亲身体验一番， 把公司运作的各个环节搞清楚，把公司赢利赚钱的门道摸清楚，然后再去做自己的公司。可是，有同学说，老师，

6、我要找到这样的好公司工作，我就不创业了。这话不是很对，想创业的同学，你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的，这样十有八九是做不好的。 创业就是要创造自己的一份事业，要开拓自己的一片天地。那么，没钱到底怎么创业呢?其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界从来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”， “空手道”一直是商界经营的最高手段， 也是经商做公司的最高境界。提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽 ; 有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。什么是空手道 ?空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。用科学的语言来描述，就是通过

7、独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。空手套白狼有什么不好 ?空手能套到白狼，这不是本事吗 ?我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区， 把外国佬的钱挪到中国来， 这才叫本事，这才叫真心英雄。“空手道”有什么不好 ?综观商业发展史， 许多商贾巨富， 开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的 ? 你只要去看看他的自传就知道了， 他们就是靠玩空手道起家的。 其实，空手道是商业的最高境界。“空手道”是一门高深的学问。我认为，它属于社会科

8、学类， 哈佛大学绝对学不到。 现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、 太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。这里讲“空手道”，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内， 去组合资源、白手创业。这一点是底线和原则。 其实，“空手道”和“空手盗”，仅一字之差，而意义却完全不同。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船。你可以花 10 年、 20 年、30 年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是

9、站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走， 用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。 只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式， 你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。因此，在这里我们不妨把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光 ; 把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家， 希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。第一招：借天下之势，发天下大财。俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你 3 天之内，给我打造 10 万支箭来。诸葛亮满

10、口答应。 3 天要打造 10 万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢 ?诸葛亮自有办法。当时要打造10 万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办 ?打造不出可以借嘛 ! 向谁借 ?那当然只有曹操。曹操会借吗 ?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢 ?在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发， 结果箭一支支

11、射到了船的稻草上。 不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的 10 多万支箭。这就是历史上着名的“草船借箭”的故事。还有一个国外的故事。 英国大英图书馆， 是世界上着名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办 ?有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借 10 本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢 ?大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。从这

12、2 个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。这么一说，创业没有钱，怎么办 ?没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借 ; 没有技术，没有人才，没有经验，怎么办 ?没有关系，你可以向科研机构、大专院校借; 你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作 ; 你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办 ?没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、 借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。有人还是要问，老师，创业没有本钱，到底怎么借钱呢?一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么 ?怕付利息，怕亏

13、不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱 ; 不会花钱的，花自己的钱。着名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱 ?(1) 有个说法。凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙” ; “一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧! ”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门! ”但如果你换一种说法

14、： “我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事， 一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么?我要告诉大家一个; 事在人为，办道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。故事说的是，有 3 个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧 ! ”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么 ?”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人，找到和尚说： “大师啊，买把梳子吧 ! ”和尚说：“我没头发要梳子干什么 ?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚