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1、激发潜能 追求卓越绩效,分享嘉宾：赵常乐先生,人生使命:将营销优化到底!,中国孙子兵法研究院秘书长 北京大学总裁班特聘培训师 清华大学总裁班特聘培训师 新希望集团特聘企业文化顾问 销售教练技术(SCS)创始人 中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师 课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”,赵常乐Zhao chang le,师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福,无明,万般皆福气,烦恼即菩提! 正心-正见-正念-正语 天堂地狱一念间！ 阳光之心：戒-定-慧 要提起，即要完全提起 要放下，则要全心放下,解一人之恼可得幸福 解他人之恼可得人心
2、 解天下人之恼可得天下,赵常乐,阳光心态的内涵,亚,心,明心 优术,欲修其身先正其心 圣盗同源,存乎一心,戒：有所不为、有所可为、有所必为 定：心的收慑、不使放逸、不使倦怠 慧：清明睿智、认清方向、努力精进,戒律如灯，照亮精彩人生！ 戒律如墙，修得安定吉祥！,戒为无上菩提本！,自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。,中国文化之精华！修身之根本！,小心温柔“陷阱”,生命的本源是“元精” 精神的本源是“元向”,心之所向 神之所往 命之所使,正气生君者相 和气生仁者相 灵气生智者相 勇气生强者相 大气生霸者相 浩气生王者相,精生气 气生精 气生神,神：心之所驻，众之司令,神生气 神生态 神生明 神生志
3、 神生智 神生力,精满 气强 神旺,精虚 气弱 神亡,心理系,psychology,精神生命 (the Second Life),27%没有精神生命 60%较弱的精神生命 10%较强的精神生命 3%巨大的精神生命能量,关于销售的认识,销售是一场轻松又好玩的游戏 销售是信心的传递、情绪的转移 销售是价值的传播、利益的给予 销售是相互的影响、意志的较量 销售是问题的解决、期望的超越,人与人之间最大差别是什么？,思维方式与,行为模式,二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。,我们的感受来自于我们的焦点 我们的焦点就是我们的一切 把焦点关注在我们拥有的一切 人不
4、在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义,事件焦点感受 情绪思想,焦点与情绪,影响我们的三大商数,IQ：intelligencequotient -智力商数 理性：认知能力、思维能力、语言能力、观察能力、计算能力、律动的能力等 EQ：emotionalquotient -情绪智力 非理性：反映一个人感受、理解、运用、表达、控制和调节自己情感的能力 AQ：Adversity Quotient）-逆境商数 理性+非理性：毅力、勇敢、坚持、承受力、抗打压能力,保持身、心、脑的和谐,积极者 它可能是困难的，但它 是有可能达到的 总是有行动计划 在每个问题中找答案 总是答案的一部分。 给予,消极者 它有可
5、能达到，但它是困难的 总是找得到借口 在每个答案中找问题 总是问题的一部分。 索取,积极与消极心态的区别, 感叹自己怀才不遇 凡事都在无意义的抱怨 这是公司的事，何必那么认真 此处不留人，自有留人处,不该有的心态,包容的心态 感恩的心态 学习的心态 强者的心态 责任的心态,应该有的心态,打开笼门， 让鸟儿飞走， 把自由还给，,放飞他人 放松自己,鸟笼,体验是体谅的开始,欣赏为快乐之本 高效沟通的前提,不 知 恩 , 禽 兽 是 也 忘 恩 者 , 小 人 是 也 知 恩 者 , 庶 人 是 也 感 恩 者 , 成 人 是 也 报 恩 者 , 大 人 是 也 施 恩 者 , 圣 人 是 也,有一
6、种责任叫感恩,因为我的不负责任 有太多的人为我承担,为我苦苦挣扎 因为我的不负责任 受伤害的往往是整个团队 因为我的不负责任 我伤害了太多爱我关心我的人,我们有什么责任？,对父母有什么责任? 对自己有什么责任? 对公司有什么责任? 对团队有什么责任? 对领导有什么责任? 对下属有什么责任?,选择责任就是选择坚强 选择责任就是选择成长 选择责任就是选择成功,责任与魅力,能取得多大的成就，取决于愿意承担多 大的责任。,一个人可以有很多缺点，但若少了责任 就不是一个完整的人。,莎士比亚,我们都是责任者，当好责任者，才能成 为成功者、领导者、卓越者。,责任者宣言,从今天开始，我要成为一名责任者 我要时
7、刻提醒自己：“我是责任者”。 我要承担起对自己的责任 我要承担起对父母的责任 我要承担起对公司的责任 我要承担起对团队的责任 因为那是成为强者的必修之路 因为那时走向成功的必由之路 我是责任者！我是责任者！我是责任者！,我在为谁工作?我为什么而工作 忠诚就像播种，它是一定有收获的 敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 我与公司同成长共发展,应该明白的道理,影响人生发展的4个因素,1.懒惰-等待 2.自负-自卑 3.抱怨-消极 4.任性-自由,造成能力低下的原因,不发现问题 不思考问题 不解决问题,能力何来,小能力：看书、学习 中能力：工作、实践 大能力：超越自我，挑战极限！,今天 你结果了吗,没有
8、如果 只有结果,完成任务创造结果 完成任务只是创造结果的手段与过程 差一点和差很多结果是一样 苦劳是职业素养，功劳是职业生命 职业能力在创造结果中逐渐强大,意识决定行为 结果决定作为,事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果？是则奖励，否则反省出三点为什么？ 在工作中我的职业习惯如何提升 在工作中我的效率如何提升,六级：等着做 五级：问着做 四级：提出建议，等着结果再做 三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题 二级：主动做，然后按程序汇报 一级：主
9、动做，想方法，做结果，报成果,创造结果的6级职业人,落实是一种卓越的能力 落实是一种义务与责任 落实是一种事业的突破 落实是一种无价的资本,有一种责任叫落实,有一种义务叫执行,强大执行力的五个关键,清晰的工作内容 简单的工作方法 选择正确的人 要事第一 及时检查工作进度,销售精英行为标准,凡事认真负责绝无借口 凡事立即行动绝不拖拉 凡事积极主动全力以赴 凡事有理有节严格要求 凡事团队第一众志成城,高效行为员工职业价值观,对工作 敬 业 对团队 忠 诚 对领导 服 从 对他人 欣 赏 对自己 自 信 对社会 奉 献,对工作敬业,一个热爱自己工作的人，不管在哪都可以获得成功,敬业是创造价值的基础,
10、价值都源于工作，社会只承认有价值的人 薪酬不是工作的全部回报 八小时以内为生存，八小时以外干事业 成功来源于勤奋 ，懒惰是三大恶源之一 敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 敬业是筑就通往颠峰成就的台阶,对团队忠诚,如果你想成为团队中最优秀的一员，那么你就必须对你的组织忠诚,忠诚是信赖的前提,你的成就，取决于你承担了多少责任 组织只会重用忠诚于团队的人 心怀感激之情，感恩让你诚敬 忠诚就像播种，它是一定有收获的 轻视团队等与轻视自己,对领导服从,只有个体行为服从于组织行为，才能让团队实现价值最大化,服从是协调的保证,服从是保证团队高度统一的先决条件 无法说服你的领导，就只有无条件服从 尊重与欣赏你
11、的领导，你才能得到欣赏 领导往往喜欢批评那些寄于厚望的人 换位思考 ，站在领导的角度思考问题,欣赏是快乐的源泉,对他人欣赏,欣赏他人是创建高效团队的根本，也是卓越团队成员的必备修养,认为自己什么都懂的人是最大的无知 关注他人的优点，真诚的赞美他人 做人比做事更重要 包容与理解是互换的 不要拿别人的错误惩罚自己 没有完美的个人，只有完美的团队,只有首先自我肯定，才能得到他人的肯定,对自己自信,自信是成长的基点,自信源自于实力 自信可以自我打造 自我激励，就是用鞭子抽打自己 对自己而言，每个人都是独一无二 要得到他人的承认，首先要自己相信自己,对社会奉献,每一种权利都包含着一种责任 每一个机会都包含着一个义务 每一份拥有也都包含着一份奉献,奉献是卓越人生的境界,奉献是一种崇高的人生境界 爱之剑可以劈开任何城堡 有成就的人必定先有崇高的思想境界 哪怕你只是想着要为别人做点什么都是奉献 奉献不求回报，但回报是必然的,谢谢大家,
