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1、20XX销售经理年终述职报告销售经理的述职报告字里行间一定要充满激情和干劲， 让领导看到您的精气神，将销售成绩用数字体现会更有说服 力，以下是XXXX为大家搜集整理的，供大家参考和借鉴！更多资讯尽在销售经理述职报告 ！这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售 工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方 案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确 保市场的占有率。2、 健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类 管理，负责客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管 理
2、工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积 极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互 相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺 点和错误及时地指出，并督促改正 ；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如 期完成下半年销虽任务，为实现公司做大做强的目标而努力 奋斗。述职人：XX20xx 年 xx 月 xx H从20xx年3月4日任职后，前几个月主要是协助餐厅 经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月因工作的需要 及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销 工作。从前厅管理
3、到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到 振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全 十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市 场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作， 主要有以下几个方面：1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四 季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水 平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对 此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面 性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲 解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑 服务以及职业道德的观念、菜品搭配
4、，规范八大技能实践操 作程序，通过学习，使员工加强服务质虽，提高业务服务水 平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒 店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟卸等。在四 月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比 赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个 好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多 知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操 作细节还有待改善。二、抓管理建章立制真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并 协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反 馈“阿美小炒肉”分虽不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过 客户的
5、真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提 高菜肴的质it,令顾客满意。四、抓宴席的接待及管理宣传工作左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地 职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次 配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了 团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地 人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到 十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标 80 100元标准等六、抓团队用餐近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华 中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位 的开发、部分终端客户的维护等工作。现将
6、个月来，营销中 心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结， 并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的， 总体上营销中心是在向前稳定发展的。一、“5个一 ”的成绩客观存在问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基 础和壁垒。1. 无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每 月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和 习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能 进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的 工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。2. 无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划
7、和核算的，一线工作 人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和 发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区 域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇 报的行为都是不利于整体发展的。3. 无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气 的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动 力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积 极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我 们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、 牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建 设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的
8、进 步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。述职人：XX20xx 年 xx 月 xx H作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想 上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执 行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜 一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神 并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展 二、提高管理能力在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项 工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开 业初期，根据集团文件结合本公
9、司实际情况，制定、完善了 一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚 等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待 工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有 新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职 工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快 就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真 执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作 中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一 行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动 听，而会看你实际做得如何。为此
10、，在行动上，我坚持“要 求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项 制度和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努 力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的， 但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能 力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给 予支持和监督。谢谢大家。述职人：XX20xx 年 xx 月 xx H1、生产H。1-10月份累计生产 xxxx吨，其中：xxxx xx 吨，xxxxx吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产 xxx 吨。2、销售收入。1-10月
11、份累计销售收入 xxxx万元，预 计全年实现销售收入 xxx万元，人均销售收入 xx5万元。3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇 xxx万 元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元，自营出口 xxx美元。4、职工收入。预计全年 xxxx元。5、安全。无轻伤以上事故。6、 利税。1-10月份累计实现xxx万元，预计全年实现 xxx万元。二、200*年所做的主要工作坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行能力xx公司是一个外向型企业，其产品70%E 口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，保持市场的发展和增长， 保持思想的先进性，就必须不断地学习，不断超越自我。不 管工作多忙
12、，坚持每天抽出一定时间读书学习，学习邓小平 理论以及“三个代表”重要思想等理论书籍，深入领会贯彻 十六届四中全会和中纪委四次全会精神，积极落实集团公司“”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的 战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正 气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先 进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。 深入贯彻落实中共中央颁布实施的中国共产党党内监督条 例和中国共产党纪律处分条例，带领公司领导班子全 体成员认真学好两个条例，开好专题民主生活会，认真 开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。 坚持学习现代市场营销和管理知识，积
13、极参加行业和磨料协 会的各种会议，经常保持和外商的联系， 收集前沿市场信息， 并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策 执行能力，全面推动 xx工作再上新台阶。认真推行ISO9001质虽管理体系，积极实施名牌战略 我们在不断深入推行ISO9001质虽管理体系，提高产品 质虽的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、 生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质虽管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加 了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员 产品质虽意识的不断深化和提高，我公司的产品质虽在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“xx”品牌已
14、形成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通 道”单位后，今年乂获得了 “ xx省优质产品”称号。加大技改力度 不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利能力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年 初投资xx多万元分另U对xxxx生产线进行了改造。首先对xx 车间的xx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅 下降，每年可节约成本 xxx万元。二是对 xx生产线的xxx 进行了改造，提高了 xx能力，接着在原有的基础上，自己 设计施工了一条xxx生产线，xxx月产虽由原来的300吨提 高到了现在的800吨，基本上改变了因生产能力不足满足不 了订单需求的被动局面。述职人：XX20xx 年 xx 月 xx H
