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1、Add Your Company Slogan,非常娃哈哈,一、娃哈哈简介,娃哈哈企业文化（“家”文化）,娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家,娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家,娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效,核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精,团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融,二、应用4P理论分析法,2、价格,1、产品,3、渠道,促销,浙江为投放重点，占全国21.12%,极具娃哈哈特色的压迫式导入策略,正金字塔型媒介策略,通路策略,产家,商家,联销体,品牌营销策略跟进策略,区域市场战略,娃哈哈饮料产量占全国饮料行业总产量的15.0%,销售收入
2、饮料十强企业销售总收入的61.5%,实现利税饮料十强企业总利税的72.4%,创造利润饮料十强企业总利润的79.8%,三、波士顿矩阵法分析娃哈哈现有的产品状况,金牛类产品,明星类产品,问题产品,死狗产品,娃哈哈路在何方？,产品长蛇阵 销地产 联销体 品牌与质量 形象与信誉,内需市场广大 金融危机 政府政策刺激,可口、百事市场份额日益扩大 国内品牌在饮料市场上竞争 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求,传统的工作指令管理制约了企业发展、 产品线过长，分散资源 “家族式”血统 产品组织混乱 “达娃”之争,SWOT分析,模仿秀：既无特色，也无创新,民族牌：一把双刃剑,文化牌：文化底蕴的缺失,VS
3、,决 策 系 统,计 划 系 统,检 查 与反馈系 统,执 行 系 统,关于娃哈哈公司组织系统的PDCA,信息系统,组织层次,明确“有所为”和“有所不为” 品牌侧重点要适当，市场国际化已成现实，扭曲的爱国情结将违背市场定向 产品线过长淡化了娃哈哈原有的品牌影响力。立足长久建立的儿童品牌，以扩宽营销宽度为目标。,产品层次,文化层次,文化应有特色，应是传统的积淀，应带有很强的独创性，娃哈哈应立足于本国文化特色，创造属于娃哈哈自己的品牌文化，以己之长攻其之短，文化诉求切莫凌驾于消费者诉求之上，将文化内涵运用到品牌的创建上。,必须注重对经销商忠实度的培养， 形成以经销商数据库为中心的思想 建立经销商数据库 建立经销商评估方法 重视长期的市场调研与分析,经销商层次,Thank You !,Add your company slogan,
