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1、市场营销方案创业策划书20XX精选篇企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当 然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存 都成了问题，发展也就无从谈起 ！既然企业要生存，就必须 发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的 基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书 内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硕、软的市场 宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产 品利益点。一般礼品为公司制作的小礼品“一”为
2、社区内主 宣传点，“ n”为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在 这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这 里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我 们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微 笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让 他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教 育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行 为。f活动内容：在专柜开业不久社
3、区的促销，即项目导入期的社区活动 主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的 功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实 效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们 全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确 定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交 汇处用公司统一的宣传大蓬抽奖活动可以每半小时进行一 次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、 消费监控概念、 产品功能、利益点，发放资料
4、和专题片，告知专柜地址，同 时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生 活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞 好关系、加强交流。b）次宣传区视社区情况一般安排1 3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情 况配备促销人员，也可以不配。c）活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动 进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安 排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色 为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一 形象。e）宣传内容：展示活动、推介活动、
5、演示活动、抽奖活 动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动 反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合 作f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立 组织社团、洽谈订购g）宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期,消费者不知道产品的功 能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好 了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户
6、3-5家，每单元有试用户。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1 2台。试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交 接验收并传递给下一试用户。试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容试用户档案：试用户基本信息表 ；试用户反馈表3）与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在
7、社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4）消费者调查：消费者调查是指在社区进彳丁活动过程中进彳丁的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回 答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分 析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。5）试用者座谈会地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在 20人下，要选择有代表、有表达能力 的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销管理者
8、、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程 度；促销管理者说明产品、项目；体现家庭解决方案；现场鼓 动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动6）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在 试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当 地特定中间商给予配送。7）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试 用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概 念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过 程，所以要想激发社区大部分的需求，
9、显然要和他们进行持 续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有 设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨 及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成 良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关 爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费 监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心, 那还有什么推广阻碍呢机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基 础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些 活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展 示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合 作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的虽给予物业或居委 会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左 右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发 展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！XX
