19市场营销策划模板

《19市场营销策划模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《19市场营销策划模板（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2019市场营销策划方案模板做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益。下 面是xxxx为您精心整理的20xx市场营销策划方案模板。篇一一、xx市市场背景分析1、xx市市场基本概况xx市市位于广东省中南部，现辖 32个镇区，户籍人口 156万，常住人口 640多万，拥有各类学校 650所，xx市始 终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众 多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多， 其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前xx市市场销售较好的是“ a”

2、“b”，其它各品牌 的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营， 而“a” “b”两大品牌一开始进入 xx市市场，厂家就重金 投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕 细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销 商对xx市终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌xx市市场现状x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来,x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合 作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于 该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在 xx市实际上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势

3、x品牌自身优势由于超多的外来人口涌入， 他们当中一部分人正处于 30 岁阶段，他们经历过 x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有 深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的 消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其 它厂家望尘莫及的， 因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了 “学习机”、“游戏机”、“复读机”、“ vcd随身听”、“早 教机”、“电池”、“有源

4、音响”、“电子辞典”、“mp3 等十大系列电子教育产品 当地的终端市场容虽据不完全统计,xx市地区适合x销售的大中型终端网点 有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、劣势 市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上彳丁业利润不断 的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重 新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点 还要思考投入产出。 当地品牌宣传相对不足早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机 的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区 域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。 部分利润型产品款式少x品牌学

5、习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市 场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来超薄,而 x 利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“ mp3则 显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。3、机会 xx市消费特点市场容虽xx市的终端市场异常活跃， 每个镇不少于2-3家大中型 的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容虽还是比较大的。 前期市场出现真空状态x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批 发业务，去年将 xx市市场独立出来操作，由于各种原因 x 业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或 经销商实际上对市场的投入

6、并不是很大，因此，对 x来说是 十分有优势的。4、威胁 市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另 一个则是规划的产品有没有市场兑争力，还有一个就是厂家 的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短 时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已 经签过合同，而且每个商场会有少虽产品陈列，此时要想跟 商场另签合同难度会比较大。 竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

7、三、xx市市场操作方案1、复读机的市场特点xx市地区商业环境是比较成熟的， 个性是当地的终端市 场异常繁荣，基本上每个镇都有 2-3家大中型的商超或电器 专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点 ： xx市市场基本上以终端为主； 终端市场被少数经销商控制； 市场竞争激励程度十分残酷； 复读机整体市场呈下滑趋势。2、xx市终端网络状况xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌 握的状况来看，适合 x销售的终端网络有近 100家： 国际型大型连锁商场（02家） 地方性大型连锁商场（25家） 大中型单店终端商场（15家） 中小型商场超市书城

8、（50家） 地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端 市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方 面的压力。总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况； 持续低调进入市场，尽H避免与竞争对手正面冲突 寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍； 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； 制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略 布局；4、树立终端样板市场约 10家80%勺销虽来自20%勺售点的说法是有其道

9、理的,光做 20%勺售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要， 结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板 市场是有必要的，一方应对 x品牌形象和公司实力是最有效 的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销虽的网点。5、建立一批形象终端约 25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的 销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端 形象的建立尽虽向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润 的网点。6、中小型商场的合作约 50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分 是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状

10、况，调整销售 政策最终达成交易。7、业务开拓时间推进 xx市市场调查4月25日前基本完成重点掌握终端网络分布状况 ； 了解各商场各品牌销售状况；调查商场信用相关费用状况；洽谈客户合作意向及其意见。 样板市场树立5月25日前约10-15家参照样板市场的标准选取具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一 批样板市场；样板市场的宣传效应及销H产出是比较大的，但同时 也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处 出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双 赢。 形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；其它的则透

11、过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中句基本完成网络建设。四、管理团队（此略）1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理五、资金需求结合xx市市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。六、销虽评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台七、财务分析（此略）附:xx市市场销售模式探讨篇二一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：

12、1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费 者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大虽目标消费群。四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、 代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉 送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们 这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答

13、正 确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖 专柜产 品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品 为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款， 天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有 1个，其它则是白色球 49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色 球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场 dm5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp

14、 :1、 在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向 来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝XX公司 7月出口行业第一”； “祝x x消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立 体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群 聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了 “事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择 1-2家社区（

15、中档、高档 各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后 进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力， 品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化 ；体现 促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重 点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后， 一般安排在周六、周日休息 日。d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一” 为社区内主宣传点，“ n”为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家