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1、销售的实习报告精选 销售的工作非常能够锻炼一个人，下面就由 XX 为你分 享一下销售的实习报告范文吧，欢迎大家阅读参考！ 销售的实习报告 1 实习是每个大学生必须领有的一 段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知 识; 实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查 漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化 ; 实习还能 让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联 系，为以后进入工作岗位打下基础。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作
2、能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会 一般公司职员的基本素质要求，以培养自己 的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。自实习开始，在这 5 个月的工作中我参加了该公司的销 售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我 在商场工作
3、，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工 作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个 基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使 之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我 负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有 学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是 卖东西吗 ?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事 看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到 的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理 学等知识和 实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的 经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实 习时间只有短短
4、的三个月但相信对我今后工作尤其在销售 方面有了一个很好的开始 !在为期 5 个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥 有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天 7 点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习， 这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联 营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售 工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高， 顾客在踏进营业大门的时候， 第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直 接关系到顾客的满意程度
5、3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那 么好，有时不太及时。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是 销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如 何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出 如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态， 就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种 积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己 得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时 间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们 的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能 让顾客感觉到品牌的
6、价值，因为在看一个品牌的时候，我们 的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素 质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备。 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力， 才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉 到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我 们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力 有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。36在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在 顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾 客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候
7、，店长 把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣 号是小号， 38 号是中号， 40 号是大号就是这么一点小小的 产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会 和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品 知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销 售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性 格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们 就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创 造一种轻松休闲的购物环境，善于 倾听顾客的每一句话， 然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣 风格的服
8、装。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速 度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时 间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人 际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力 去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认 识自我”，懂得“挑战自我” ，注重“超越自我” ，最终“实 现自我”的精神去为人处事。总结：虽然没有在 会计的岗位上实习，但作为一个会 计人员，工作中要有良好的专业素质 ; 从事会计工作的人员 要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求 会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确 使用每一个公式。会计不是一件
9、具有创新意识的工作，它是 靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加 强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。 会计部门是 企业管理的核心部门，对下要收集会计信息， 对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外 要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员 打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。 在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。销售的实习报告 2 随着社会的快速发展，用人单位 对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销专业在 校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够 尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基
10、 础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实 践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根 本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识， 使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一 步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自 己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生 存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习市场营 销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几 天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位 和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实， 改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断
11、 攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们 成为市场营销专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的 唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销专业理论知识 应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名 市场营销专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。经过了大学四年市场营销专业的理论进修，使我们市场 营销专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园， 作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发 展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的 目的及任务要求：实习目的 为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践 中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理
12、论知识运用 于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的 动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用 的目的。通过市场营销的专业实习，深化已经学过的理论知 识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、 解决问题的能力 通过市场营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会， 了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应 性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我 们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为 以后进一步走向社会打下坚实的基础 ; 通过实习，了解市场营销专业岗位工作流程，从而确 立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起 到关
13、键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相 关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在 实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培 养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。实习任务要求 在市场营销岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章 制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记， 注重理论与实践相结合，善于发现问题 在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚 心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务， 与单位同事和谐相处 ; 每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收 获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写 毕业实习日记。实习单
14、位简介 浙XX系统工程有限公司成立于 * 年，是一家专注于 XX产品和XXX产品研究、开发、生产及 销售的高科技企业，总部及研发基地设立于 * 科技创业园， 并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是 国家 863 项目的参与者， 并被政府认定为 “高新技术企业” 。浙XX系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以 人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先 进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际 相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理 水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争 力，实现企业快速、稳定地发展。公司人才结构合理，拥有多名博士
15、作为主要的技术骨干， 具有硕士、学士高中级技术职称的员工达 800 多人。为了开 发出真正适合企业需求的 XXXX 产品，企业特聘请市场营销 专业专家 （ 中科院院士 ） 作为咨询顾问，紧密跟踪市场营销行 业发展特点，不断优化。实习岗位简介 （ 概况）A. 参与市场营销岗位的日常工作，参与组织制定单位 市场营销岗位发展规划和年度工作计划 （ 包括年度经费使用 计划，仪器设备申购计划等 ） ，并协助同事组织实施和检查 执行情况。B. 协助主管领导科学管理， 贯彻、实施有关规章制度。 确定自己在市场营销专业岗位的工作职责与任务，定期进修 和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。C. 在工作过
16、程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场 勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力 提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。我很荣幸进入浙江 XXXX 系统工程有限公司开展毕业实 习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作 人员，实习单位主管领导首先给我们分发市场营销专业岗位 从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专 门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。适应市场营销专业岗位工作。为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。 校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、 做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个 转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适 当的调整和适应。我在市场营销专业岗位慢慢的熟悉工作环 境和工作同事后，
