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1、安利无懈可击的 奖金制度,三 公 性,1.公开 2.公平 3.公正,第一种：销售佣金,第二种：市场推广服务费,第三种：月度奖金,第四种：年度花红,第五种：一次性奖金,第六种：FAA奖金,第七种：旅游奖励,第八种：特别奖励,第九种：其他奖励,安利-国家批准唯一以多元化经营方式经营,1,店销:优惠顾客身份 2,直销:销售代表(直销员)身份 3,经销:经销商(员工)身份,例如，卖了以下几种系列产品：家居清洁,个人护理,美容护肤,营养补充合计6300元 630012%=756 元,第一种：销售佣金。,第二种:市场推广服务费(经销商),您 630012%=756元,A:630012 %=756元,B:6
2、30012 %=756元,6300 4+6300=31500 元 31500 18%=5670元 推广费=5670-(7564)-756=1890元 总收入=1890+756=2646元,C:630012 %=756元 D:630012 %=756元,您 6300 12%=756元,31500 4+6300=132300元 推广服务费=132300 27% （56704） 756 =35721-22680-756=12285元 总收入=12285+756=13041元,a1:6300,a2:6300,a4:6300,B、C、D同A,A:6300,a3:6300,市场倍增的原理,经销商晋级制度,
3、1,营销之星:在连续12月内任何一个月达10.5万 2,营销主任:在连续12月内任何三个月达10.5万 3,高级营销主任:在连续12个月内任何有6个月达10.5万,其中 3个月是连续的.,1、4%领导奖金:,您,A:105000元,B:35000元,C:35000元,D:35000元,例如：,4%=105000 4%=4200元,公式=,其中括号中部分结果最小为零,当您培养了一个达标部门时，其余部门完成42000元104999元时，可获得一定金额的4%领导奖金,达标部门净营业额（A) 4%-(105000-其余部分净营业额） 4%,第三种:月度奖金,如果出现以下现象如何计算4%领导奖金？,您,
4、A:,a1:105000元,a2:35000元,a3:35000元,a4:35000元,B:25000元,C:25000元,D:30000元,则：4%领导奖金公式=第一代达标部门中未达标部分净营业额） 4% -（105000-您自己其余部门净营业额） 4%,注意要求：被减数最小为3600，减数即括号内数最小为零,您的4%=105000 4%-（105000-70000） 4%=4200-1400=2800元,迷人之处：当您培养了一个稳健的达标部门可获得4%的 领导奖金；多个部门可获得多个4%领导奖金。,您,A:105000,B:35000,C:35000,D:35000,4%=105000*4
5、%-(105000-105000）*4%=4200,4200*12*n*m=?,2、2%的拓宽奖,当您没有达标的部门净营业额为157500或以上时，可获得2%的拓宽奖；是完成特一级的基础,例如：157500 2%=3150元,月收入大约在15000左右,3、1%的稳健奖,当您在同一个月有三个部门同时达标时，您可以获得1%的 稳健奖；奖金计算是从第二代21%开始到出现获得稳健奖金 的第二代所有净营业额的1%,月收入在15000元左右,1.营业经理花红（翡翠奖金）0.25%,当您有三个部门在一个财年内都做到六个月的105000元 及以上时可获得此奖项,年收入为税前40万,第四种：年度花红,2、高级
6、经理花红（钻石奖金）0.25%,当您在一个财年内有六个部门做到六个月105000元或以上 可获得此奖项。,年收入为税前70万左右,公 式 同 上,3、营销总监花红（行政钻石奖金）0.25%,您能帮助79个部门在一个财年做到六个月的105000元或以上即可获得此奖项。,年收入为100万左右,特别重要提示,1,高级总监:12个市场在一个财年做6个月10.5万,花红 基数是200. 2,资深总监:15个市场在一个财年做6个月10.5万,花红 基数是300. 3,资深高级总监:18个在一个财年做6个月10.5万,花红 基数是400. 4,FC创办人家族成员:20个以上市场在一个财年做 6个月10.5万
7、, 花红基数是500.,FAA积分的计算方式：,以部门稳定性计算：每个部门以最高业绩为准； 每个部门只计算一次。,高级经理（特一级）积3分；经理（特二级）积1.5分； Q12的高级主任（高级经销商）积1分。,要求：计算FAA积分必须是钻石以上。,序号 奖衔 达标部门 /月份 FAA,3、 营销总监 9/6 10分,1、 高级经理 6/6,2、 创业高级经理 6/12,4、 创业营销总监 9/12 12分,5、 高级总监 12/6 14分,6、 创业高级总监 12/12 16分,7、 资深总监 15/6 18分,8、 创业资深总监 15/12 20分,9、 资深高级总监 18/6 22分,10、
8、 创业资深高级总监 18/12 25分,11、 FC成员 20/6 27分,12、 创业FC成员 20/12 30分,第五种：一次性奖金,1、高级总监奖金 14分 ：15.75万（X=15.75万）,2、创业高级总监 16分 ：23.625万（1.5X）,3 、资深总监奖金 18分 ： 31.5万（2X）,4、创业资深总监 20分 ：47.25万 (3X),5、资深高级总监奖金 22分 ：63万 (4X),6、资深高级总监 25分 ：78.75万 (5X),7、FC创办人家族成员奖金 27分 ：94.5万 (6X),8、创业FC成员奖金 30分 ：126万 (8X),9、 35分： 189万
9、(12X) Y=20X,10、40分： 630万 (2Y),11、45分： 945万（3Y）,12、50分： 1260万（4Y）,13、55分： 1575万（5Y）,14、60分： 1890万（6Y）,15、65分： 2205万（7Y）,16、70分： 2520万（8Y）,第六种：FAA奖金,8分11.5分 15.75万元,12分15.5分 ( 2X) 31.5万元,16分19.5分 (4X) 63万元,20分24.5分 (6X) 94.5万元,25分29.5分 (8X) 126万元,30分34.5分 (12X) 189万元,35分39.5分 (16X) 252万元,40分44.5分 (20X
10、=Y) 315万元,45分49.5分 (1.2Y) 378万元,50分54.5分 (1.4Y)441万元,55分59.5分 （1.6Y) 504万元,60分64.5分 （1.8Y）567万元,65分69.5分 （2.0Y）630万元,70分以上 (2.2Y）693万元,第七种：旅游奖励,以旅游积分作为出席标准：,第一次出席：8500分,第二次出席：10000分,第三次出席：12000分,第四次出席：14000分,第五次出席：16000分,第六次以上出席:18000分,旅游积分的计算公式：,1、当部门中没有达标部门是：,公式=部门完成净营业额/10.5*佣金比例*0.25,例如：本月完成1050
11、00，积分=105000/10.5*21%*0.25=525,2、当部门中有达标部门时按以下公式计算：,1）达标部分=4%领导奖金金额/10.5*1.125,2)未达标部分按照1、计算,则：最终积分=1）+2）,例如：本月完成业绩如下：,您,A:105000,B+C+D+E=105000,4%=105000*4%-(105000-105000)*4%=4200,1）、旅游积分=4200/10.5*1.125=450分,2）、旅游积分=105000/10.5*21%*0.25=525分,则本月旅游积分=450+525=975分,1、高级主任符合积分标准可 出席高级经销商海外研讨会；,2、高级经理
12、可参加又一次旅游研讨会；,每年旅游次数：,第八种:特别奖励,一,稳健奖金 Q7稳健奖金:以09、10考评年度问为基准,在09/10考评年度新达成7个营销之星. 全年国内进修指数大于等于28000 奖金:5500元,Q9稳健奖金:以10/11考评年度首次或再度达成9个月营销之星. 全年国内进修指数大于等于36000 奖金金额:11000元 Q12稳健奖金:以10/11考评年度首次或再度达成12个月营销之星. 全年国内进修指数大于等于48000 奖金金额:22000元,二.成长花红 Q9成长花红:09/10考评年度达成不少于9个 月营销之星 10/11考评年度符合Q9稳健奖金领取资格 海外进修指数
13、大与等于5200且较09/10考评年度成长10%以上.奖金11000元,Q12成长花红:09/10考评年度达成不少12个 月营销之星 10/11考评年度符合Q12稳健奖金领取资格 海外进修指数大与等于7000且较09/10考评年度成长10%以上.奖金22000元,三,年度成长进步贺金,贺金金额:人民币22000元 1.新晋营销经理/高级经理/营销总监且在本土分别至少服务支持3/6/9个高级主任规模达标市场. 2.在10/11年度首次达致Q12营销经理/Q12高级经理业绩水平,在中国本土分别服务/支持了3/6个Q12规模之达标市场,四.新春贺金,在10/11考评年度通过公司培训考试,业绩与守则审核且获定级的营销总监及以上人员.,金额?,第九种：其他奖励,演讲费 体检费 降舱费,1、重复性：2、超越性；3、世袭性；4、无限性,特性：,祝福大家安利事业成功,
