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1、外贸制造企业内销解决方案,阿拉町（中国）互联网技术控股有限公司,版权所有 严禁复制,目录,阿拉町企业介绍,第一篇,发展历程,3000亿,2010年3月,2009年12月,2011年5月,2011年5-7月,2011年8月,6. 外贸制造企业内销全程解决方案推出,8. 启动华东区“阿拉町沟通300城市服务中心招商”,9. 外贸街正式开放注册,2011年9-12月,2010年7月,10. 2012年交易额突破,2010年12月,3. 启动外贸街平台建设,2012年底,2011年4月,7. 第一期招商：100家外贸制造企业入驻外贸街,5. 与国际权威认证机构结成合作伙伴,4. 完成平台建设，进入测试
2、阶段,2. 启动慈善街平台建设,1. 阿拉町成立,掌门人,何东达 阿拉町创始人、CEO 全球华人500强讲师，家电行业品牌传承功勋人物。 国内著名的实力派营销战略专家、“差异化营销”运动发起人；曾先后两次创业，开办工厂，对中国制造业的生存与发展有着强烈使命感；从事企业营销实践10年，一贯主张从现实出发，从问题出发，从对象出发的理念，对于企业的诊断、咨询和策划工作有非常独到的创新解决方案。 曾在大型外企、知名家族企业从事营销管理和人力资源管理等高层职位，对人力资源管理、企业文化、市场营销有独特的见解，追求理论与实战高度结合的企业管理变革和战略创新，能深度把脉企业的真正病源，量身定做合适的变革方案
3、，已为多家中小企业服务，收效显著。,首席顾问,王先庆 阿拉町首席顾问 教授 硕士生导师 广东商学院流通经济研究所(RICE) 所长 广东商学院粤商研究中心 主任 广州市人文社科商贸流通现代化重点研究基地主任 广州市人民政府决策咨询专家 广东省商业经济学会(GDSCE) 秘书长 中国流通三十人论坛（G30）成员 建国六十年“影响中国流通发展与改革”优秀人物奖 广东省商业服务业改革开放三十周年杰出贡献奖 新世纪十年广东商业优秀人物奖 中国市场学会流通专家委员会副秘书长 广东省经济体制改革研究会副会长 广东省第三产业研究会副秘书长 广东省流通业商会副秘书长 广东省企业家协会学术委员会委员 广州连锁经
4、营协会行业研究专家 广东企业发展研究专家工作委员会常务理事 安徽省商务厅特聘商业经济专家库首批专家 中央人民电台经济之声财经观察特约观察员 东莞经济杂志社特约顾问 南方日报特约评论员 中小企业投融资杂志专家委员会委员 羊城晚报财富沙龙专家委员会特别顾问,外贸制造企业出口现状,第二篇,人民币升值，美元贬值,$美元,￥人民币,成本上升，利润下滑,原材料成本上升,今年1、2月份原材料价格同比,成本上升，利润下滑,人工成本上升,人工支出成本同比上涨近20%,产品定价权被外国品牌控制，而成本无法自控。 订单接越多，亏损越多。,成本上升，利润下滑,2010年我国外贸企业平均利润率仅为1.47%,国家退税政
5、策影响,从2007年7月1日起调整2831项商品的出口退税政策，约占海关税则中全部商品总数37%。,反倾销压力:中国已成为各国反倾销重点对象,国内政策与国外反倾销,中国 制造,内销是外贸制造企业的必然选择,第三篇,2010年国内社会消费品零售总额：,未来5年，中国将着力实施扩大内需特别是消费需求的战略，建立长效机制，释放消费潜力，着力促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。 胡锦涛主席在博鳌亚洲论坛 2011年年会的演讲,￥15,450,000,000,000.00元,国内政策,商务部长陈德铭:近些年来中国国内消费以每年17%-18%的速度增长，超过GDP增速。预计中国国内消费市场的规
6、模将在2015年超过日本，并在2020年取代美国，成为全球最大的消费市场。,国内消费环境,更多,洋品牌大举进入,国内制造业信誉在不断丧失,每一次危机中都隐藏机会，您准备好了没有？,内销已成为补贴外销利润下滑的唯一途径，并且现在是外贸制造企业转内销的最好时机。 不管你现在的外销如何，你必须顺应社会的发展。未雨绸缪，企业才能永生！,总结：,外贸制造企业内销预想与难关,第四篇,外贸制造企业做内销的想法很简单：高薪挖角同行知名营销经理人，期望其利用原有渠道资源，再计划1年拿出300万、500万、1000万的费用拓展内销市场。 其实这是一场企业都知道的，但都不愿意面对的“皇帝新装”式的内销美梦。,201
7、0年：6,943,427,310.00元,2010年：4,539,574,000.00元,我们来看内销大品牌的品牌维护投入，思考一下自己的品牌开发投入，能成吗？,内销预想,外贸制造企业转内销，身上压着三座大山： 品牌 渠道 服务 每一座山下都已经有很多企业死亡，一步没走好，都会让企业背上沉重的枷锁。,内销难关,第一座大山“品牌”,第五篇,解决方案对比分析,传统内销品牌解决方案之一,投入巨资连续轰炸！,有没有这么多资金？ 就算有，你敢砸吗？,明星代言，还能让消费者信任吗？,传统内销品牌解决方案之二,3年品牌开发期，5年品牌成长期，10年 我们有没有机会等到那一年？,品牌策划，长期积累,阿拉町品牌
8、解决方案,阿拉町品牌解决方案,借力式品牌推广,借助全球领先的技术服务商TUV，等于请了一个“世界名星”来代言你的品牌，突破传统的明星代言审美疲劳。中国市场是外来和尚好念经；消费者看到的是“金牌外贸制造商”标识、感受到的TUV的国际权威性，这种新的代言模式，更符合中国消费者的消费期望心理。,借力式品牌推广的案例,中国移动、国家电网等中国大型企业，为什么还花费上亿的费用取得奥运会、世博会的标识使用权 ？,阿拉町品牌解决方案,长虹,TCL,￥6999.00,￥6999.00,￥6999.00,我们都是消费者，你会如何选择？,创彩源,阿拉町品牌解决方案,第六篇,解决方案对比分析,第二座大山“渠道”,传
9、统内销渠道解决方案之一,进大卖场,入场费、装修费、店庆费、节假日费、保底销售额、条码费、扣点等等等等名目众多的费用，是个无底洞。,大卖场已成为外贸制造商望而生畏的屠场 !,传统内销渠道解决方案之一,大卖场=屠场,传统内销渠道解决方案之二,渠道招商,分销模式=鸡肋,最期望利用自己的政策和价格让同行分销商与原代理品牌反水或让其兼做自己品牌。在商言商,分销商已在原品牌投入大量时间与成本，一般不会轻易转品牌（特别一些隐性成本）。今天能因政策价格做你的产品，明天就有可能同样的原因转做别人的品牌和产品。,分销商基本都会因 品牌弱势 ！ 品牌单一 ！ 产品单一 ！ 倒闭！亏损！,传统内销渠道解决方案之二,阿
10、拉町渠道解决方案,专为外贸制造企业量身定做的外贸街购物网站,阿拉町渠道解决方案,中国网购市场规模,淘宝网已经4200亿！,阿拉町渠道解决方案,淘宝网的4200亿，谁在卖？,经销商,制造商,个人小贩,水货,阿拉町渠道解决方案,外贸街购物网站的特点,阿拉町渠道解决方案,外贸街购物网站详情见外贸街招商手册,阿拉町服务解决方案 （首创的O2O商业模式）,第七篇,第三座大山“服务”,阿拉町服务解决方案,物流,收款,服务,推广,互联网再强大，服务还要靠人,阿拉町服务解决方案,阿拉町服务解决方案,阿拉町服务解决方案,阿拉町城市服务中心功能,阿拉町服务解决方案,阿拉町服务解决方案,阿拉町服务解决方案,阿拉町服
11、务解决方案,阿拉町服务解决方案,阿拉町沟通300城市服务中心以县区为经营区域，打造“中国移动沟通100服务厅”式的“阿拉町沟通300的城市服务中心”，彻底解决困扰互联网购物的顽疾。,阿拉町沟通300:消费者100%满意、制造商100%满意、城市服务商100%满意。,第一期战略规划与营销策略,第八篇,（2011.5.12011.12.19）,战略规划与营销策略,1）5月1日至7月31月完成50-100家金/银牌外贸制造企业入驻外贸街 -第一期招商成功 2）8月8日至8月31日启动华东区城市服务中心招商 -打造阿拉町沟通300服务厅 3）9月9日至12月19日外贸街开放注册，推出“100天2400
12、小时整点大派送” -拉平台流量,让网络购物成为中国人的生活！,结束语,阿拉町独创的O2O（Online To Offline 线上到线下）商业模式充分集合互联网与传统渠道力量，互联网上卖产品，传统渠道做服务。,阿拉町的品牌、渠道、服务解决方案是专为外贸制造企业转内销而设计的互联网与传统渠道相结合的新营销模式。原来外贸制造企业计划1年拿出300万、500万、1000万的费用拓展内销市场，现在基于阿拉町解决方案，每月花费不到5000元即可解决。,不管外贸制造企业的出口形势如何，未来中国市场是全世界企业的市场。只有未雨绸缪才能让企业永生。,59800元（包含审厂及证书费用），无重大投诉，终生免复审。,THANK YOU !,阿拉町(中国)互联网技术控股有限公司 版权所有 电子邮件 : 联系地址 : 广东省东莞市南城区第一国际F座1407 邮政编码 : 523000 联系电话 : 0769-38988690 38988691 38988692 传真 : 0769-22027301,
