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1、房地产代理公司 (乙方)提案培训,? 如何体现提案的重要性,即: 提案高潮的呈现,提案是最为正式的沟通方式,是集中体现外脑智慧含金量 的高级表达 提案是内部成果沟通的例行公式,体现提案人专业技能的 重要途径 提案不等于方案呈现,有的放矢 对上级言简意赅,最好的结果是让上级做选择题,切忌只 提问题而不提解决方法 对同事目标明确的求证和推敲 对甲方极度自信的判断力,切忌把皮球踢向对方,体现外脑 价值,围绕“目标解决命题设立破题逻辑核心观点” 去伪存真! 重点在于逻辑而非观点,多角度模拟核心分歧点的答辩,说服自己才能说服别人, 切忌心存侥幸,相信自己付出,气质要到位,要有抗打击的心理承受力,?如何在
2、提案过程中游刃有余 其实很简单,提案就是秀自己,开场设标靶,制造听者的思维定势 开场标靶,即对全案核心构成的前置与凝练,先结构再解构,脱口秀,让视觉服务于听觉 视觉是表象,听到的才是灵魂,俯视全场的能力 擒贼先擒王,抓住主要对象的眼神沟通并做环顾状,张弛有度,紧急应对,高潮背后有起伏 音调起伏,语气节奏变化到提案中途被打断等各种状况中积累经验教训,提案现场存在瞬间真理,在雄辩者一方 在遭遇到对抗或各执一词的情况时,乙方没有退路,只是做一道 针锋相对和剑走偏锋的选择题而已,每一寸角落,都是秀台 多形式演讲范围的适应,劲收豹尾,余音绕梁提案结语设计 醍醐灌顶型 起承转换型 下回分解型,是骡子是马,
3、拉出来提案,The end thanks,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1920.8.19Wednesday, August 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:33:3320:33:3320:338/19/2020 8:33:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1920:33:3320:33Aug-2019-Aug-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。20:33:3320:33:3320:33Wednesday, August 19, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。20.8.1920.
4、8.1920:33:3320:33:33August 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月19日星期三下午8时33分33秒20:33:3320.8.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午8时33分20.8.1920:33August 19, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020年8月19日星期三8时33分33秒20:33:3319 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午8时33分33秒下午8时33分20:33:3320.8.19 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/1
5、9/2020 8:33:33 PM20:33:332020/8/19 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/19/2020 8:33 PM8/19/2020 8:33 PM20.8.1920.8.19 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Wednesday, August 19, 202019-Aug-2020.8.19 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1920:33:3319 August 202020:33,谢谢大家,