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1、商场市场调查报告 做一篇调查报告并不简单，下面小编收集了关于商场市 场调查报告，欢迎阅读 !商场市场调查报告 一、市场概述 苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏 州市位于长江三角洲中部、 江苏省南部，现辖 5县（市）7 区， 全市总面积 8488 平方公里，其中市区面积 1650 平方公里， 古城区平方公里。全市平原占 %，水面占 %，丘陵占 3%，平均 海拔 4 米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南 北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆 承湖、淀山湖镶嵌其间。XX年末全市户籍总人口万人， 地区生产总值2802亿元， 城镇 居民人均可支配收入 12361
2、元，农民人均纯收入 6750 元。苏州是著名的 “鱼米之乡”、“丝绸之府” 、“工艺之都” 。 改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区 之一。二、 商家格局 苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻 而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新 商家大批涌入。观前街日常人流量近 12 万人次，节假日高 峰时竟达 35 万。这里的营业额以 25%的增幅快速增长。随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州 市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了 传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位 的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际
3、 商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、 优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。 另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道 也占有相当的一些市场份额。苏州空调市场调研报告 苏州经济在“长三角”一直 是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、 观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业 园区开发建设来，实际利用外资超过 55 亿美元，苏州高新 区完成国内生产总值 204 亿元，财政收入亿元，区内有名列 世界 500 强企业 45 家，也为苏州市的经济带来了不小的发 展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计 数字表明，空调在苏
4、州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近 6 亿多，可见苏州空调市场还是有很大的 发展空间。今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺” 的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售 市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和 五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限 公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于 其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦 要高，基本上两者之间市场份额比为 60%： 40%。与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选 择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎， 品牌意味着质量和售
5、后服务。目前，在苏州市场上，空调销 售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产 品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第 一，占了约 19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度 高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占 了约 10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星 空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们 在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人 意，究
6、其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。苏州热水器市场调研报告热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在 5 至 6 年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度 最高的一种家庭生活用品。热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了 90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水 器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模， 其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有 所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住 户也购买太阳能热水器，其市场
7、份额也达到了7%，见图 3。电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外 品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行 业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热 水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是史密 斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌 影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了 其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了 8%的市场份额。燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不 像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏 州
8、市场上主要的燃气热水器品牌， 该几大品牌占据了市场 75% 的份额。据商家统计，今年苏州热水器市场容量为 3 万台左右， 其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信 誉占据了约 28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共 占了 65%的份额，其余由其它大型商场分食。苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告 油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房， 这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重 点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也 比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小 的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向 欧式风格，并且比较看重品牌。目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家 普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场 占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了 16% 和 11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更 加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了 约 14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、 灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。
