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1、保健品销售人员工作计划为了在新的一年能取得较好的销售成绩，保健品销售人 员如何制定工作计划？下面是收集整理关于的资料，希望大 家喜欢。篇一XX是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核 的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销 售计划是如何制定的呢 ？它又家方便面企业的销售经理，自 他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的 “必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且 还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几 个方面的内容？一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一 年市场形势及市场现状的
2、分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWO分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置， 使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知 道了方便面的市场现状和未来趋势：产品向上走，渠道向下 移，寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一 点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两
3、高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促 销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思 路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵 盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末 端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、月服 务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而 且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年 度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落 脚点，因此，科学、合理的销售目标制
4、定也是年度销售计划 的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目 标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例， 比如20%或 30%确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不 仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人， 并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系， 做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将 产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企 业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在 A: B: C=2: 3： 1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销 售目标的跟踪有了基础，从而有
5、利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺 利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的 运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营 销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进 入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成 一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运 输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利 模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所 不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分 渠道运作思想，除精耕细作，做好传统
6、通路外，集中物力、 财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、 网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地 提出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵 制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源， 有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比 如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终 端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动 销”，以及促销激活通路、通路激活促销
7、之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新， 人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “ 5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观 念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式 等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标 的顺利实现做了一个良好的开端。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是 销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产 出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用： 100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万
8、元，费用占比2%通过费用预算，李经理可以合理地进行 费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求 企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员 配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规 划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号， 并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规 章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，至悄销管理制度这些“子
9、法”，都进行了修订和 补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业 流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团 队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训 分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、 技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或 大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良 好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上 岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经 理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真 正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强
10、 的“铁血团队”。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工 具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目费用预 算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且 还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销 计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体 操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性 化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管 理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合 理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定 做了技术
11、性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划， 确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展 提供了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计 划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快 速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实 的基础。篇二近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提 高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销 售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了 % 是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。20xx年达20xx亿元左右。预计20XX年可达到2500亿元。20xx年将达到4300亿元。2020年将达到13000亿元!参考数字1、 市场前景：20XX年底我国60岁及以上老年人口总 数为亿，到20xx年将达到亿，到2050年，60岁及以上老年 人口总数为亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不 成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作 为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不 了解消费的真实想法与所需要什么 ？
