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1、潘婷在大学城的市场调查与预测 作者： 日期：潘婷在大学城的市场调查与预测摘要：以“2011年中国市场上的洗发水排行前十名”为基础，发放有关洗发水调查问卷，收回问卷分析，现在在大学城的大学生对于洗发用需求大体偏向于哪种品牌。对于所偏向的洗发水品牌大致是由那些因素影响所致。在众多的品牌中，潘婷在大学生的洗发用品市场的情况如何以及它的发展趋势所呈现的路线。关键字：洗发水、市场、预测、发展趋势前言在考虑多种影响购买因素下，潘婷在大学城的洗发用品市场中情况如何，再者可以根据目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2010年我国洗发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单
2、一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。2011年中国市场上的洗发水排行前十名的有：1 海飞丝、2清扬、3 夏士莲、4 潘婷 、5 力士 、6 飘柔7 沙宣、8 舒蕾、9霸王、10拉芳大学城是一个拥有大约三万人口的地区，就读于这里的学生们对于洗发用品的需求数量是一个非常庞大数目。2011年中国市场上的洗发水排行情况，调查潘婷在大学城的市场情况跟总的中国洗发用品市场情况的有
3、什么差别呢？调查目的：通过对大学城的学生对洗发水品牌的选购、影响购买行为的因素以及喜好等等调查，分析在众多洗发水当中，潘婷洗发水在大学城的市场情况。一、调查与预测方法1、调查方式、地点与方法：采用便利抽样方式和问卷调查在大学城的海经贸、海师、琼台等三所学校，分别采用便利抽样的方式发放各60张调查问卷。首先是，我们组员五个人，一个在海经贸校园，其他四个人分别两两在海师、琼台等校园内，看到同学就发给他们填写问卷。本次收回有效问卷180张。 2、预测方法： 采用定量预测方法中的趋势外推预测法根据2011年中国市场上的洗发水排行前十名：1 海飞丝、2清扬、3 夏士莲、4 潘婷 、5 力士 、6 飘柔7
4、 沙宣、8 舒蕾、9霸王、10拉芳等等，潘婷在这里排行第四，而此排行的顺序并不会随季节的变化有明显的季节波动，因此，预测方法运用趋势外推预测法能更好的反映出调查问卷所显示的结果以及发展趋势。现在的人们品牌消费心理越来越严重，潘婷这个由保洁公司出品的品牌，随着保洁公司旗下优质产品越来越多，在一定程度上也会使潘婷的市场占有率逐渐增加。再根据2011年的洗发用品排名表明，在未来潘婷的市场份额可能会超过夏士莲。 二、分析与预测结果 1、通过调查问卷收集到的数据有如下： （1）大学生们现在所使用洗发水的情况 以上图是现在阶段大学城的大学生们所使用洗发水各品牌市场占有率情况，根据图中显示的结果，可以看出，
5、目前比较受学生们欢迎的洗发用品前三名依次是；海飞丝、清扬、夏士莲和潘婷占有同等的市场份额。而力士等品牌的市场占有率都是紧挨着的，相差比例非常接近，这也说明了现在洗发用品市场竞争非常激烈得状况。再来分析根据，2011年的中国市场上的洗发用品的排名：1 海飞丝、2清扬、3 夏士莲、4 潘婷 、5 力士 、6 飘柔7 沙宣、8 舒蕾、9霸王、10拉芳等排名，在2012年的今天，在大学城市场，它的市场占有率也有了明显的变化。例如，夏士莲和潘婷的市场份额有原来的先后顺序而变为相同市场份额了；舒蕾和沙宣的市场占有率也变得相同了等等。（2）以下洗发用品公司比较受大学生欢迎的百分率有人喜欢看牌子买产品，也有人
6、买看公司产品。从以图中可以看出，比较受学生们欢迎的是保洁公司。其次是联合利华。从这两个公司的占有率可以表明人们都比较喜欢她们的产品。另外，公司旗下的产品越优质，公司的名声越好。而随着公司名声越好，旗下的其他新产品也会在市场中受到大家的好评。（3）大学生们希望所使用的洗发产品有哪有功能的情况 看以上图可以看出，大学生们希望洗发水有“修复受损头发”功能的百分率最多，其次是柔顺丝滑、等等。而拥有“黑发亮发”功能的洗发用品则不是很受到人们的欢迎，这也从另一个方面说明了现在的人们越来越关注头发的修复问题。（4）大学生们在未来打算购买的洗发用品情况 以上图是，根据问卷总结分析得出：大学生在未来打算购买洗发
7、用品市场占有率，前三名是海飞丝、第二名由同等占有份额的是潘婷和沙宣。通过图中可以很明显的看到未来的洗发用品的占有率增高的有：第一名沙宣、接着是潘婷、海飞丝、拉芳、飘柔等等，增加一个点，而市场占有率下降的也有：例如舒蕾降低了一个点。而继续保有同等市场份额的有：夏士莲，霸王等等。（五）预测结果经过前面的种种分析得出，在未来时间内，大学生们所购买的洗发用品中，潘婷的市场份额比夏士莲的市场份额征曾高了，也正好反映出前面对于这两种洗发用品的市场占有率之间的高低预测。前面预测潘婷的市场占有率将超过夏士莲。而调查的分析结果也表示潘婷的市场占有率将超过夏士莲。三、结论与建议 通过调查问卷整理分析得出：在未来的
8、大学城的洗发用品市场，沙宣的潜在顾客越来越多。以2011年的中国市场上的洗发用品的排名：1 海飞丝、2清扬、3 夏士莲、4 潘婷 、5 力士 、6 飘柔7 沙宣、8 舒蕾、9霸王、10拉芳等排名为根据，而潘婷的市场份额也将超过夏士莲。另一方面，沙宣的市场份额增高那么快，这一个原因也归咎于，沙宣属于保洁公司旗下的产品。而保洁公司是一个多品牌公司生产家。旗下的优质产品非常多，就如洗发用品类别吧，2011年的中国洗发用品市场占有率是全洗发用品的第一名，且还有获得消费者好评的潘婷。进而带动了沙宣的市场销售量的快速增加。一个产品的功能是否适合消费者需要直接影响到该产品在市场上的销量。例如“修复受损头发”
9、功能越来越受大家的喜爱等等。建议：1、商家们应根据消费者的需求情况而相应的后期改动原本产品成分中不太受大家欢迎的成分减少，而增多消费者喜好的成分。2、多多宣传公司，大家都比较喜欢买自己知道的公司的产品。 3、产品的定位如果取得好的话，也会带动产品的销路，例如下图一些获得大众好评的产品定位等等，我们先来看一下保洁公司的产品和国内洗发水产品在定位上有什么差异。宝洁定位传播国内品牌定位传播海飞丝去头屑名人献给天下有情人潘婷发根到发梢的滋养拉芳爱生活，爱拉芳飘柔使头发光滑柔顺丽涛美丽生活有丽涛沙宣调节水分 ，长久保湿信婷用信婷，好心情润妍更黑，更有生命力飞歌飞跃无限我有飞歌你会发现，宝洁主要定位在功能，国内品牌则偏重于情感 四、附录（一）关于洗发水的调查问卷2、您现在使用那种品牌的洗发水？（ ）A、飘柔 B、潘婷 C、海飞丝 D、清扬 E、沙宣 F、力士 G、舒蕾 H、拉芳 Q、夏士莲 K、霸王 J、霸王 N、其他 3、您对所用产品的使用时间是：（ ）A、24个月 B、半年 C、一年 D、两年以上 E、其他4、您觉得您对自己目前使用的洗发水的满意程度是：（ ）A、非常好 B、好 C、一般 D、 较差 E、非常差5、您的发质类型：（ ）A、干性 B、油性 C、中性 D、混合型6、您使用洗发水的频率是 ：（ ）
