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1、1,前言,成都阿佩克思广告公司受重庆四维集团股份公司委托为 “金四维”洁具成都上市作整合行销推广规划。由于APEX公 司接手该项目时间较短,因此对于整个市场及企业状况了 解不深,只能依靠短时间内的市场调查及我们自身的专业 经验,规划出目前的推广计划。如有不足之处,敬请指正。 不过我们相信通过与重庆四维公司更进一步的合作, APEX公司将会不断完善推广计划,不断在项目的执行过程 中创新及调整,使“金四维”在成都的上市能取得巨大成功!,2,目录,“Golden Swell”目标消费者分解 “Golden Swell”成都上市活动内容 “Golden Swell”成都上市活动具体实施计划 Event
2、(事件行销)活动 P. R.实施 SP活动实施,3,4,5,“Golden Swell”成都上市活动具体实施计划,6,(一)品牌知名度营造阶段:Event活动实施时间:3月下旬4月中旬,7,活动一: 通向成功之路 “金四维”职业经理沙龙,8,目的: 在目标消费者中营造较高的品牌知名度 收集目标消费者资料,为下一步资料库 行销的数据收集打下基础,9,活动内容: 职业经理人演讲会:我在通向成功的路上 职业经理人经验交流会 职业经理人培训讲座 厕所文化发展图片展,10,方式: 目标对象资料的收集 目标对象的筛选 目标对象的组织 目标对象的影响,11,目标对象的资料收集及筛选: 在报纸上刊登“金四维”
3、职业经理沙龙活动启示:凡只要符合报纸上刊登的条件,均可打电话或E-MAIL来索取报名资料。 参加者填写好“金四维”职业经理沙龙会员报名表后寄回到APEX APEX工作人员将根据报名表筛选出符合目标对象条件的人员,并寄出认定身份的“金四维职业经理沙龙会员卡”,12,目标对象组织: 目标对象的组织可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”,每张卡对应一个身份。 目标对象可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”参加四维集团组织的各种职业经理交流活动;同时还可凭此卡享受酒吧、餐饮及娱乐场所的连锁折扣及获得四维产品的优惠等。,13,目标对象的影响: 选择成都商报、成都电视台33频道连续报道活动情况,14,费用概算: 相关
4、制作物费用:50000元 相关活动开展费用:160000元 相关媒体费用:200000元 合计:410000元,15,活动二: 顺畅舒适的体验 “Golden Swell”金四维洁具精品展示会,16,目的: 通过静态与动态的互动方式展示产品,吸引目标消费者的关注度,使目标消费者对产品产生更直观的感受,增加“金四维”品牌知名度,强化“金四维”的品牌定位,17,方式: 静态产品展示:“金四维”洁具精品现场展示 动态产品秀:现场模特秀、现场表演、现场游戏互动、现场产品讲解,18,地点: 成都王府井百货中央大厅 时间: 2001年4月上旬的某周六、周日,19,现场布置平面图(以成都王府井百货为例),设
5、灯,更衣间,音控台,手扶电梯,有机板T型舞台,玻璃样板间,喷绘展板,主舞台,音响,样板间介绍,入口,出口,咨询台,触摸屏,促销员,背 景,有机板T型舞台,玻璃样板间,20,费用预算: 场租:40000元(两天) 制作费(含灯光及电脑触摸屏租赁): 140000元 人员费用:16000元 媒体费用:60000元 合计:256000元,21,(二)品牌好感度培养阶段 P.R.活动实施时间:4月中旬5月下旬,22,活动一: P. R.文章炒作,23,目的: 通过潜移默化向目标消费者传达企业及产品的核心概念 树立企业及产品的形象,培养目标消费者对品牌的好感度,24,炒作内容: 重庆四维瓷业集团的企业背
6、景、企业理念及企业文化 “金四维”洁具的产品特点 引导目标消费者的消费行为,25,媒体选择: 成都商报生活版,26,规划: 篇数:每周2篇,共刊登5周,共计10篇 字数:500字左右/篇、双标 费用预算: (500字*12元/字+500元/个*2个)*10篇 =70000元,27,活动二: P. R.公益活动,28,目的: 通过具有影响力的公益活动,在全社会中广泛提高品牌知名度及美誉度 树立企业形象,培养目标消费者对品牌的好感度,29,活动内容: 重庆四维瓷业集团向成都市环卫局捐赠产 品并帮助改建成都市部分旅游景点及城区 的公共厕所 建议:选择10所公共厕所 (景区:7所 城区:3所),30,方式: 举行盛大的捐赠改建仪式,邀请政府官员 及新闻参加媒体,31,费用估算: (以10所为标准,含仪式举办的费用) 250000元,32,(三)促进产品销售阶段 SP活动实施时间:4月中旬6月中旬,33,买赠式促销: 根据目标对象的喜好,可设置相应的个性促销赠品,如:浴帽、浴廉、浴巾、防划垫等极具个性魅力的全套洗浴用品,总价值约为80-100元左右,34,卖场活化 在卖场、楼盘售楼处及目标消费者经常出现的场所设置如:人型立牌、海报、户外等,用于吸引目标消费者的关注,维持品牌记忆度。,