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1、广 告 策 划 方 案,目录,公司简况,产品分析,一、公司概况,重庆金星股份有限公司，始创于1937年，中华老字号，国家旅游局优质产品，重庆市农业产业化市级龙头企业，重合同守信用企业。 该产品以精选鲜牛肉为主料，配以多种名贵天然香料，不含任何化学添加剂和防腐剂，以传统工艺和现代技术相结合精制而成 以267个城市的总经销、总代理为面的“点”、“线”、“面”营销网络覆盖国内外市场。,二、产品分析,产品特点 产品回味甘甜、绵长、口中生津、余味沁脾、耐咀嚼、蛋白质含量高（40%以上）、营养丰富、风味独特，是居家旅行、佐酒助餐、馈赠亲友之上品，而受到消费者的青睐，成为市场上的流行休闲小食品。,优劣分析,
2、老四川的优势： 价格相对实惠，能满足广大工薪阶层的需求 2.怕上火，怕豆豆，喜欢鲜香口味牛肉干 3.风味独特、口味绵长、松软适度、老少皆宜 4.有嚼劲不难嚼、干而不材、不发胖,老四川劣势： 牛肉干的种类繁多，而老四川虽然名气大可是还是缺少一些必要的广告 2.老四川的网上推广也不是特别多 3.牛肉干的类别不是特别的多,竞争对手分析,棒棒娃牛肉干：也是四川的一个牛肉干品牌所以竞争更大 五洲牛肉干：集研发、生产、物流于一体的现代化的休闲食品研发。有着自己的生产生产基地 张老头牛肉干：产品的价格较低，销量也好 绿盛牛肉干： 是最大的牛肉干生产企业之一销售网络覆盖全国15个省，50多个地级市 香巴拉牛肉
3、干：新疆牧场幅员辽阔，资源丰富，自然条件得天独厚天然草场，绿色无污染。新疆牛肉为原料也是肉质最的好,三、市场分析,1、目前同类产品情况 品牌 产地 知名度 棒棒娃 四川 86% 五洲 安徽 84% 张老头 天津 79% 绿盛 杭州 88% 香巴拉 新疆 86%,2、竞争状况 五洲、溢佳香、棒棒娃等知名品牌在迅速分割着国内市场 香巴拉、绿盛等国内知名品牌以其高知名度，牛肉肉质鲜美也占据了大部分的市场份额 品牌众多，各种冒牌山寨品牌共抢一块蛋糕的局面,3、市场预测 我国牛肉干市场目前还挺好的 牛肉干的出名品牌比较少，但是相对来说山寨的产品就非常多了 牛肉干的品种较少，需要多元化的种类 总的来说，牛
4、肉干未来应该把重心向食品更安全和牛肉干品种多样化，这样整个市场就会越来越大，前景更诱人。,四、阻碍分析,在国内市场上，五洲，香巴拉，绿盛等在国内都具有极高的知名度 牛肉干市场群雄争霸，市场竞争十分激烈 老四川投放市场的产品大部分与其他品牌种类相差无几，个性特色突出的力量不够。 老四川主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不大，该向高端突围，占据更多的市场份额。,五、销售分析,1、地域销售情况 全国牛肉干销售占有率排行榜,2、产品定位 营养 麻辣鲜香 上品,3、销售对象 老四川定位为全人类化食品，消费对象为（只要你能嚼的动）,4、包装战略 （1）标志色彩明确让人 一看就有食欲 （2）货架设计
5、选择 a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出标志之余，更重要是突显新产品的特性。,5、定价战略满足大多数消费者的需求 （1）中低端市场：在牛肉干领域，老四川是最亲民的产品 (2）中高端市场：老四川会根据不同消费者的购买能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低端，中高端两线作战。 因此，老四川市场的覆盖面很广，不同年龄层的消费者都是老四川服务的对象。,六、企业目标,短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场 长期目标：创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间 在春秋季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地
6、,七、公关战略,让消费者去体验产品 老四川刻意打造“百姓产品”，遍地开花的专柜使老四川成为大家眼中的“第一口味”。 让牛肉干用客户的味觉来诠释和感受产品 老四川以干净为目的，以味美价廉为主,八、广告战略,1、广告的目的 （1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。 （2）、推广新产品，为新产品制造市场。 （3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地,2. 媒体选择 （1）、平面广告：为老四川设计一款心仪的广告策划 （2）、 媒体广告：在专业的电视媒体 湖南频道发布整版广告。广告时间在，7.30金鹰独播剧场到10.05期间插播,（2）、网络广告 利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体 的方法，在互联网刊登 或发布广告。 我们的广告语：老四川牛肉干就是棒！,THE END,
