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1、MBA,专 业：工商管理(MBA),采购策略实施的相关保障措施,绪论,供应链相关概念和理论,基于供应链管理的榆林分公司采购策略,基于供应链管理的榆林移动公司采购策略,结论,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,绪论,通信企业面对迅速变化的买方市场和需求日趋主体化、个性化和多样化的消费者，传统的供应模式对变化的响应显得越来越迟缓和被动。为了摆脱困境，我们正在向实施供应链管理的目标转型和提升 。,在供应链管理环境下，企业要提升整个供应链的竞争力、实施有效的采购管理。 研究供应链管理环境下的企业采购管理对提升企业的核心竞争力，有着十分重要的理论与实际意义。 通过供应链管理研究榆林移动的采购策略，在
2、成本控制、供应商管理等方面做出重大改进。,以供应链的相关理论为基础，分析采购和供应链管理的关系，研究供应链的采购策略，分析榆林移动所采用的采购策略，最终发现当前采购管理工作中存在主要问题是管理体系、集中度、自身能力等三方面的问题。主要的工作是从榆林移动公司的采购策略影响因素的分析入手，确定榆林移动的采购策略，并对榆林移动公司的采购组织形式进行设计。,研究的背景,研究的意义,研究的主要内容,从策略、目标、组织、人员、信息技术、供应商六个方面对五个阶段下的采购策略特征进行了探讨。,绪论,研究思路框架,采购策略实施的相关保障措施,绪论,供应链相关概念和理论,基于供应链管理的榆林分公司采购策略,结论,
3、榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,基于供应链管理的榆林移动公司采购策略,供应商的供应商,供应商,采购,采购,采购,用户,最终用户,信息流、物流、资金,核心企业,供应链结构模型,供应链的定义,哈里森（Harrison）将供应链定义为：“供应链是执行采购，将原材料转换为中间产品和成品、并且将成品销售到用户的功能网链”。 早期的观点认为供应链是企业内部制造过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件，通过生产转化和销售的活动，再传递到零售商和用户的一个过程。传统的供应链概念局限于企业的内部操作上，注重企业自身的资源利用。 在最新阶段，供应链形成了一个网络的概念。这时供应链的概念强调供应链的战略
4、伙伴关系，认为供应链中的战略伙伴关系是很重要的，通过建立战略伙伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的开展工作。,供应链相关概念和理论,供应链的特征,复杂性,动态性,面向用户需求,交叉性,供应链往往有多个、多类型甚至多国企业构成。结构模式一般比单个企业的结构模式更为复杂。,因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节点企业需要动态的更新，供应链具有明显的动态性。,形成、存在和重构都是基于一定的市场需求而发生，用户的需求拉动是驱动源。,节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是另一个供应链的成员，形成交叉结构。,有效性供应链是指体现供应链物理功能的供应链，用最低的成本将 原材料转化成零部件、半成品、
5、产品，并将它们在供应链中运输。 反应性供应链主要体现供应链的市场中介功能，把满足用户需求的 产品分配到有响应需求的市场，并对未预知的需求做出快速反应等。,供应链的分类,相对稳定、单一的市场需求组成的供应链具有较强的稳定性。 相对频繁变化、复杂需求组成的供应链则具有较高的动态性。,平衡供应链是指供应链容量大小能够妈祖客户需求的供应链。 倾斜供应链是当市场变化加剧，造成供应链成本增加、库存增加、 浪费增加等现象时，企业不能处在最优状态下运作的供应链。,供应链相关概念和理论,供应链管理,供应链管理则是通过前馈的信息流和后馈的物料流及信息流将供应商、制造商、分销商直到最终用户联系起来的一个整体模式的管
6、理 。供应链管理强调“价值贡献职能”，旨在追求以下几个目标：,尽可能减少浪费和无附加值的作业。,提高客户服务质量，加快反应速度。,改善供应链中节点与节点之间的沟通。,减少周期时间。,提高市场上竞争力，加强企业自身竞争力的。,中国移动通信集团公司陕西有限公司采购部对供应链管理的定义为：“在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小，把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效的组织在一起，来进行产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链通过企业内部和企业之间的有效合作，获得成本、时间、效率、柔性等方面的最佳效果。”,实现供应链管理的目标，就是将顾客所希望的正确的产品（R
7、ight Product）、能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）、正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place）-做到总成本最小。,供应链相关概念和理论,供应链管理涉及的领域,供应链管理涉及的领域,供应链管理主要涉及到四个主要领域：供应（Supply）、生产计划（Schedule Plan）、物流（Logistics）、需求（Demand）。供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导。以各种技术为支持，尤其以Internet/Intranet为依托，围绕供应、生产作业、
8、物流（主要指制造过程）、满足需求来实施。 如图所示，供应链管理主要包括计划、合作、控制从供应商到用户的物料（零部件和成品等）和信息。供应链管理的目标在于提高用户服务水平和降低总的交易成本，并且寻求两个目标之间的平衡。,供应链管理注重总的物流成本（从原材料到最终产品的费用）与用户服务水平之间的关系，为此要把供应链各个职能部门有机结合在一起，从而最大限度发挥出供应链整体力量，达到供应链企业群体获益的目的。,供应链相关概念和理论,供应链及供应链管理,采购与供应链管理,供应商的供应商,供应商,采购,内部客户,外部客户,采购在供应链中的位置,采购在供应链中的位置如图，它一头连着接企业内部的客户，即所采购
9、材料和服务的使用者，一头连接着外部的供应商，供应链上企业外部的价值通过采购环节向企业内部传递，最终传达到外部的客户中。因此采购从供应的角度来讲，是整个供应链控制中上游控制的主导力量。,通过节约采购的实际成本可以显著提高销售边际；采购能为更高的资本周转率做出贡献；通过适当的调整，供应商能够对公司的改革流程做出重大的贡献。站在这个角度，有人把采购称之为“第三方利润源”。企业日益认识到了采购的重要性，采购已成为影响企业竞争力及企业运作的主要因素。,外延企业,企业,供应链及供应链管理,基于供应链的采购策略,三种采购策略大类比较,采购策略基本可分为三大类，分别是分别是分阶层策略、全面采购策略、竞争导向策
10、略；三种采购策略大类在策略组成和执行方案上有所不同，分阶层策略组成有绩效策略、系统策略、竞争策略；全面采购策略组成有供应策略、支持策略、环境策略；竞争导向策略组成有多角化策略、压榨策略、平衡策略。,采购策略实施的相关保障措施,绪论,供应链相关概念和理论,基于供应链管理的榆林分公司采购策略,结论,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,基于供应链管理的榆林移动公司采购策略,榆林移动分公司概况,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,公司采购组织结构,采购管理流程,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,采购申请-采购通知-采购执行( 按照批准的采购方式进行采购) -采购结果审批决策-确定成交供应
11、商-印发采购项目会议纪要-成交方签订合同-执行合同-支付合同款。 省公司采购归口管理部门为省公司采购部。榆林分公司采购归口管理部门为分公司综合服务中心。各部门按照本部门负责工作的专业特性，负责其采购需求管理。实行“需求与采购分离”原则，实现采购横向集中。,采购流程图,采购方式,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,公司采购方式主要有：招投标、定向谈判、询价、简易采购（直接采购）等。 公司根据采购的具体金额、性质、货源的不同情况，对对相应的采购方式有具体的规定。,供应商管理,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,供应商的开发及选择,公司通过公开招标、邀请招标、定向谈判、询价、反向拍卖等方式，
12、选择和确定产品和服务的中标（成交）供应商，经公司决策流程报批审定后生效。公司选择中标（成交）标准原则上包括但不仅限于：价格、技术、服务、后评估成绩、产品质量检测及供应商综合实力等方面。,供应商分级分类,根据供应商提供产品或服务的重要性及供货份额，供应商可分为战略供应商、重要供应商、一般供应商、临时供应商等四类。,供应商分级管理是指根据供应商后评估结果、综合投诉情况等因素，将供应商分为ABCD四级。,采购竞价及竞标,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,招标分为公开招标、邀请招标两种方式。 公开招标是以公开发布招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织进行投标；邀请招标是以招标邀请书的方式邀请特
13、定的法人或者其他组织进行投标。 邀请招标是公司招标的主要方式。采用邀请招标时，同时向三个及以上具备承担招标项目能力，资信良好的特定法人或其他组织发出投标邀请书。,评标由由采购部门、项目需求部门相关人员和有关技术、经济等方面的评标专家组成。成员人数为五人以上单数，专家不少于成员总数的三分之二。 评标采用的方法： 最低投标价法：一般使用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目，适用于较成熟的技术且现网运行良好的设备。当投标人在技术、商务等主要条件都满足招标文件要求时，以认定的最低投标价来推荐中标候选人或直接确定中标人。 综合评估法：不宜采用经评审的最低投标价法的招标项
14、目，一般应采用综合评估法进行评审。衡量投标文件是否最大限度地满足招标文件中规定的各项评价标准，可以采取折算为货币的方法、综合打分法，根据评分数值推荐中标候选人或直接确定中标人。 最后，公司分管领导、公司总经理、投资采购决策委员会根据评标小组出具的书面评标报告及推荐的中标候选人审核确定中标人。,存在问题分析,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,公司开始意识到和供应商进行合作的重要性并采取了与之相对应的结果分析与过程分析相结合的评价方法，但由于公司专业的采购部门成立较晚，各项管理工作处于起步阶段，采购管理工作从整体来说仍然存在着一些的问题。,存在问题分析,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析
15、,采购物流基础薄弱 ： 专门的采购部门成立时间晚，采购人员配置不足，专业化水平不高。采购物流管理规章制度体系需进一步完善，采购管理流程和模式有待进一步完善和优化。缺少科学和先进的统计方法和信息化支撑，数据信息分散，数据统计不准确。两级集采供应商和价格等数据信息分散，缺少集采信息共享平台，采购效率较低。,自身能力有待提高： 供应链管理的全面、深入认识还不够，在专业管理方面的知识积累和方法应用薄弱。采购和物流管理工作拓展后亟需提升团队的专业面和能力。业务人员多为派遣或返聘。缺乏仓储物流管理信息支撑手段，物流管理系统（LIS）刚刚上线，仅仅将工程物资纳入系统管理，正在试运行，其它物资还未纳入系统，系
16、统稳定性还有待进一步验证，还未在全业务推广应用。,存在问题,集中管理程度不高： 集采采购品不够全面，主要集中在资本开支类产品上，市场营销、网络维护、行政办公等成本类产品。采购部成立后，但由于人员紧张，工作量大，成果有限。集中采购执行力有待提高，全省CAPEX采购集中度为75.5%，榆林分公司集中度仅为53.2%；全省OPEX采购集中度为35.5%，林分公司集中度仅为22.0%。,采购策略实施的相关保障措施,绪论,供应链相关概念和理论,基于供应链管理的榆林分公司采购策略,浅谈供应链管理下的采购,结论,榆林移动公司采购管理现状及存在问题分析,榆林分公司采购策略选择的影响因素分析,基于供应链管理的榆林分公司采购策略,影响采购策略的外在因素,（1）法律因素； （2）经济环境因素； （3）技术发
