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1、【大连公开课 农产品市场营销创新与电子商务,实战营销专家、管理咨询专家; 入选大师的智慧100位世界级大师。 中国职业经理人资格认证高级班学员培,贵州省星光培训工程企业家培训担 任主讲; 江西省国资委高级经理人轮训班担 任主讲; 河南省农业厅农产品品牌与营销 全省巡讲担任主讲; 曾为清华总裁班、北大EMBA、香港亚 洲商学院EMBA等高等院校研修班担任主讲;,曾深入研究近200家中国经济百强县与 特色县的经济发展模式与个性特色; 曾深入多地考察研究农产品示范基地 和农产品深加工企业的管理与经营; 曾对各地不同产业的农业基地和深加 工企业做过品牌营销策划与市场指导。,【课程对象:,农产品加工企业
2、、农业合作社、农业园区、农产品贸易组织等农产经济实体的经理人。 【专题课时:半天(3小时),【课程目的:,通过本专题学习,使学员在农产品市场 营销创新方向,掌握不同层面与角度的营销 方式与方法;同时,在电子商务运营方向, 把握运作过程中的关键节点,从而为农产品 产业在新常态下的发展添加助力!,【学员收益:,1 从价值叠加层面设计营销创新; 2 从需求增长层面设计营销创新; 3 从现金流观察层面设计营销创新; 4 从成本降低层面设计营销创新; 5 从优势锁定层面设计营销创新; 6 从电子商务层面把握运营节点。,【本专题分六个部分:,一 价值能显著性被叠加; 二 需求能爆发性增长; 三 现金流能准
3、确地被观察; 四 成本能破坏性降低; 五 优势能系统性锁定; 六 电子商务运营节点。,农产品市场营销创新与电子商务【课 件】,【营销模式盈利模式 现有利润区更高利润区 公司的核心任务在于:,农产品市场营销创新与电子商务【课 件】,【产品,可以 品牌,可以 市场,可以,一 价值能显著性被叠加,1 如:桃产业 (雪桃产业何以每个重800克市场 售价1000元?) 【产品的伟大价值,一 价值能显著性被叠加,2 如:菊花产业 (金菊花产业何以有效提升售价并 获得青睐?) 【营销,是一种创意,一 价值能显著性被叠加,3 如:核桃产业 (山核桃产业何以提高产品售价并俏 销市场?) 【重新审视市场,【附:要
4、点提示:,A 请思考案例与方法? B 小结语: 【市场,铁面无私,二 需求能爆发性增长,1 如:人参产业 (韩国人参产业何以使产品在国际 市场售价高出中国人参15倍?) 【市场规则,无不能,二 需求能爆发性增长,2 如:桃产业 (鲜桃产业何以将产品售价提高10 倍以上?) 【营销,不在于“虎”,二 需求能爆发性增长,3 如:葫芦产业 (亚腰葫芦产业何以走俏欧洲市场?) 【不管在市场的任何角落,【附:要点提示:,A 请思考案例与方法? B 小结语: 【市场上到底有多少品牌,三 现金流能准确地被观察,1 如:珍珠、食品等产业 (中国珍珠、食品产业何以将产品 打入美国市场?) 【商道,乃人道,三 现
5、金流能准确地被观察,2 如:养马产业 (养马基地何以将单匹马售价提高 10倍以上?) 【营销,妙在“高位,三 现金流能准确地被观察,3 如:蔬菜产业 (蔬菜产业何以将产品深加工并销 往欧盟市场?) 【营销,讲求“战略,【附:要点提示:,A 请思考案例与方法? B 小结语: 【市场,品牌都在争“宠”,四 成本能破坏性降低,1 如:茶产业 (英国茶产业品牌何以在国际市场 无人不知无人不晓?) 【营销,不是以自我资源,四 成本能破坏性降低,2 如:花卉批发产业 (花卉批发产业何以成为中国最大 花卉交易市场?) 【营销,有一种“暗渡,四 成本能破坏性降低,3 如:棉花、种子等产业 (棉花、种子等产业何
6、以在家门口 获取海外巨额订单?) 【集结表面看上去,【附:要点提示:,A 请思考案例与方法? B 小结语: 【捣落“蜂巢”在杆,五 优势能系统性锁定,1 如:泡菜产业 (韩国泡菜何以成功打入100多个 国家市场?) 【新品,未必高、难,五 优势能系统性锁定,2 如:白菜产业 (大白菜产业何以120元两棵还供 不应求?) 【庄稼人过日子,五 优势能系统性锁定,3 如:鱼产业 (砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾 客专程光顾?) 【营销,讲求“虚拟”,【附:要点提示:,A 请思考案例与方法? B 小结语: 【成败不在于“做什么”,六 电子商务运营节点,(一)电子商务优势; “三大优势”: 【市场,看一步
7、为愚,六 电子商务运营节点,(二)电商平台选择; 考虑“两个层面”: 【商,乃天下商,六 电子商务运营节点,(三)产品优势; “两大关注”: 【成功两条路:一是做 【给消费者一个心动的理由: 如:,六 电子商务运营节点,(四)产品发布; “五大要素”: 【营销两大节点:一是人往,六 电子商务运营节点,(五)客户选择; “两看”: 【市场许多事,不是用眼睛,六 电子商务运营节点,(六)员工选择; “双向人才”: 【先有非凡之人 【团队棒,可摘,六 电子商务运营节点,(七)产品报价; “两大关注”: 【营销的原则:“知彼 【善商者,必先,六 电子商务运营节点,(八)客户服务。 遵循“宗旨”: 【商
8、人,都懂得赚 【你做10件事,六 电子商务运营节点,【农产品电商化必须越过的 “五道门槛”:,【附:要点提示:,A 请思考运营节点? B 小结语: 【营销,是多因素的变化互动,【金钥匙】,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1320.8.13Thursday, August 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:38:0308:38:0308:388/13/2020 8:38:03 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1308:38:0308:38Aug-2013-Aug-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。08:38:030
9、8:38:0308:38Thursday, August 13, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。20.8.1320.8.1308:38:0308:38:03August 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月13日星期四上午8时38分3秒08:38:0320.8.13 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午8时38分20.8.1308:38August 13, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020年8月13日星期四8时38分3秒08:38:0313 August 2020 9、一个人即使已登上
10、顶峰,也仍要自强不息。上午8时38分3秒上午8时38分08:38:0320.8.13 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/13/2020 8:38:03 AM08:38:032020/8/13 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/13/2020 8:38 AM8/13/2020 8:38 AM20.8.1320.8.13 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。13-Aug-2013 August 202020.8.13 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Thursday, August 13, 202013-Aug-2020.8.13 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1308:38:0313 August 202008:38,谢谢大家,