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1、合众福来宝年金保险,福来宝年金保险介绍,福来宝产品卖点,福来宝销售逻辑,课程大纲,福来宝实物养老保障计划卖点,福来宝折标与佣金介绍,“马”图案造形，“马上来” 寓意“快速” 福、来、宝三字组合 寓意“来福”、“来宝” 马背上驮着“金元宝” 寓意马上发“财”,名字好，易塑造产品品牌,解读“产品名”，悄无声息、巧妙抢占“客户心智资源”,好名字、好寓意、好彩头！,一、产品基础知识,缴费年期,0（出生满28天）- 55 周岁,趸交、3年、5年、10年,产品形态：,保险期间,投保年龄,保至被保险人90周岁,注：投保年龄+交费期60周岁,二、保险责任(1/2),1、生存保险金 自本主合同生效满一年的保单周
2、年日开始，至被保险人年满65周岁的保单周年日止(不含)，若被保险人每到保单周年日仍生存，我们将在该保单周年日按本主合同基本保险金额的6%给付生存保险金。 2、祝寿金 被保险人年满65周岁的保单周年日仍生存，我们将在该保单周年日按本主合同所交保险费给付祝寿金。,65周岁（不含）前 每年给付保额的6%,65周岁时 给付所交保费,3、养老津贴 自被保险人年满66周岁的保单周年日起(含)，至被保险人年满90周岁的保单周年日止(含)，若被保险人每到保单周年日仍生存，我们将在该保单周年日按本主合同基本保险金额的36%给付养老津贴。 4、身故保险金 被保险人年满65周岁（不含）保单周年日前身故，我们将按下列
3、两者较大者给付身故保险金，本主合同终止： (1)被保险人身故时本主合同已交保险费； (2)被保险人身故时保险单的现金价值。 自被保险人年满65周岁（含）保单周年日起，至被保险人年满90周岁保单周年日止（不含），被保险人身故，我们将按本主合同基本保险金额给付身故保险金，本主合同终止。,66周岁（含）至满期 每年给付保额的36%,65周岁（不含）前给付所交保费与现价较大者； 65周岁（含）后给付基本保额,二、保险责任(1/2),保险责任一览表,温馨提示：65周岁后不可退保,三、投保规则（1/3）,保额规定： 本险种最低基本保额不得低于1000元，基本保额为1000元的整数倍。 最低保费：,本险种不
4、计寿险风险保额及意外险风险保额。（被保险人满65周岁前身故为返保费，可不计风险保额；65周岁后身故给付基本保额，因此时的保费远超过保额，因此也不计风险保额） 不体检、不契调,三、投保规则（2/3）,附加险种规定： 本险种可附加以下险种： 合众附加长期护理保险、 合众附加定期寿险、 合众附加意外伤害保险（2013修订）、 合众附加康乐住院医疗保险、 合众附加健乐补充住院医疗保险、 合众附加住院定额给付医疗保险、 合众附加少儿意外伤害医疗保险（2013修订）、 合众附加投保人豁免保险费定期寿险。,三、投保规则（3/3）,累积生存金： 60岁：53601元 65岁：319493元 75岁：60259
5、3元 85岁：1021651元 90岁：1301491元,案例分析（一）,以上利益演示中的累积生存金，是保单年度末应领未领生存金按生存金累积利率4%以年复利的方式累积而得，仅供参考，不能理解为对未来生存金累积利率的预期或保证，实际的生存金累积利率由本公司宣布。,累积生存金： 60岁：17867元 65岁：106498元 75岁：200864元 85岁：340550元 90岁：433830元,案例分析（二）,以上利益演示中的累积生存金，是保单年度末应领未领生存金按生存金累积利率4%以年复利的方式累积而得，仅供参考，不能理解为对未来生存金累积利率的预期或保证，实际的生存金累积利率由本公司宣布。,福
6、来宝年金保险介绍,福来宝产品卖点,福来宝销售逻辑,课程大纲,福来宝实物养老保障计划卖点,福来宝折标与佣金介绍,产品五星特色,资金安全：,保险账户和各项权益受保险法保护，确保账户安全；,定价优势：,采用国家规定上限预定利率4.025%定价，性价比高；,设计合理：,65岁返还全部已交保费，根据需要可用于旅游金、医疗金等， 65岁后每年返还养老津贴，可用于贴补生活，提高养老品质；,支取灵活：,可一次性领取累积账户全部金额，也可根据需要，自由支配；,手续简便：,零体检、零契调，投保方便快捷。,福来宝年金保险介绍,福来宝产品卖点,福来宝销售逻辑,课程大纲,福来宝实物养老保障计划卖点,福来宝折标与佣金介绍
7、,“福来宝”实物养老保障计划构成,+,福来宝实物保障计划四大卖点,稳,字当头,活,为要务,巧,是关键,选,是根本,三重返还重养老，资金安全收益高;,缴费灵活随心选，个性支配自由多;,选择合众福来宝，养老尽孝乐淘淘。,养老方式设计巧，增值优惠好上好;,卖点一,稳字 当头,福来宝、老来福,6% 65 36%,三重返还重养老 资金安全收益高,卖点二,活为 要务,缴费灵活随心选 个性支配自由多,可选择多种缴费和领取方式。 65岁返还全部已交保费，66岁返还养老津贴，生存金帐户金额可根据需要领取，用于旅游金、医疗金等,福来宝、老来福,卖点三,巧是 关键,养老方式设计巧 增值优惠好上好,若选择入住社区，成
8、功入住后，保险累积生存金用于划转社区冲抵入住费用的金额可享受10%的增值。,福来宝、老来福,具体内容详见承诺函）,卖点四,选是 根本,选择合众福来宝 养老尽孝乐淘淘,符合条件的保险客户及其亲属 符合条件的保险客户及其亲属包括合众福来宝养老年金保险的被保险人，被保险人的配偶，被保险人或配偶的父母。,福来宝、老来福,具体内容详见承诺函）,福来宝年金保险介绍,福来宝产品卖点,福来宝销售逻辑,课程大纲,福来宝实物养老保障计划卖点,福来宝折标与佣金介绍,老 客 户,A:两享老客户 准备养老服务费 B:其他产品老客户拥有优先入住权,客户定位（1/2）,A：40岁左右客户 自己办理，自己享受 B：30岁左右
9、客户 自己办理，孝敬老人,新 客 户,客户定位（2/2）,1、全方位社会养老体系 2、中国老了 3、家庭小了 4、资源少了 5、负担重了,1、居家式 2、日托式（社区托老所） 3、机构式（传统养老院） 4、合众优年复合型养老方式 5、“福来宝”让您自主选择,一对一“五五式”销售法,五,谈政策与养老现状,激发需求,五,谈选择与解决方案,马上有礼,养老是民生之盼。我国已经提前进入老龄社会，中国将成为世界上老龄化社会压力最大的国家。我国是国未富人先老，人口老龄化来得快来得急，养老事业的发展更加紧迫。各级政府要把养老作为民生的基本工程，把养老事业做成面对夕阳人群开发的朝阳产业，形成以居家养老为主体、社
10、区养老为依托、养老机构作支撑的全方位的社会养老体系。,人口老龄化 来得快 来得急 养老事业的发展 更加紧迫,你知道什么是全方位社会养老体系吗?,1,2013年，中国60岁及以上人口达到2亿；预测至2050年，中国老年人口占比突破30%，意味着每三个人就有一位老人。,中国老了,2,以前的四世同堂,未来的四世同堂,家庭小了,3,家庭养老功能持续弱化,【第六次全国人口普查】统计，目前平均每个家庭的人口为3.10人。老龄化程度越来越高，家庭规模却越来越小了，丁克家庭、单身不婚族越来越多，家庭成员相互照料的功能不断弱化，以前是几个子女照顾两位老人，现在是几位老人要一对夫妻照顾，而各种社会压力无法让这对夫
11、妻抽身照顾老人。出现子欲养而力不能的情况。,资源少了,养老床位稀缺， 一床难求。,养老费用，逐年提高，压力倍增。,4,2012年末全国共有 养老床位390万张,目前床位占老年人口比为3.2%左右,养老服务供给仍然紧张,机构养老面临供需矛盾，每千位老人的床位数仅20.5张，适用于中产家庭的养老床位更是稀缺。,负担重了,中国面临着“未富先老”的挑战，化解国家资产负债中长期风险报告预测，2013年中国养老金的缺口将达到18.3万亿元。【社科院蓝皮书】主编陈光金所长在发布会上说：“目前有15个省份的养老基金的征缴收入不抵支出，对这个问题要引起足够的重视。从全国来看，近期总体上不必担忧基本养老金无法发放
12、的问题，我们要关注的是地区之间的不平衡。”,按照现行政策规定，中国的基本养老保险基金只能存入银行和购买国债，由于投资渠道偏窄，在物价不断上涨的情形下，中国的基本养老保险基金实际上处于贬值状态。,养老不能单靠政府，要靠“政府”、“企业”、“个人”共同承担。,5,中国面临着“未富先老”的挑战，化解国家资产负债中长期风险报告预测，2013年中国养老金的缺口将达到18.3万亿元。【社科院蓝皮书】主编陈光金所长在发布会上说：“目前有15个省份的养老基金的征缴收入不抵支出，对这个问题要引起足够的重视。从全国来看，近期总体上不必担忧基本养老金无法发放的问题，我们要关注的是地区之间的不平衡。”,按照现行政策规
13、定，中国的基本养老保险基金只能存入银行和购买国债，由于投资渠道偏窄，在物价不断上涨的情形下，中国的基本养老保险基金实际上处于贬值状态。,2013年末，由赵宝刚导演的电视剧老有所依通过生活的人物和故事情节，诠释了中国目前的“养老困局”,1、人已老但无钱养 2、子欲养但无力 3、虽有钱但精神空虚,过渡句,按这样的养老现状发展下去，我们将来基本上都属于“空巢老人”了，您知道吗，空巢老人有三怕，一怕做饭、二怕生病、三怕孤单，将来我们要怎样才能过有品质的养老生活，做一个快乐的空巢老人呢？,1、全方位社会养老体系 2、中国老了 3、家庭小了 4、资源少了 5、负担重了,1、居家式 2、日托式（社区托老所）
14、 3、机构式（传统养老院） 4、合众优年复合型养老方式 5、“福来宝”让您自主选择,一对一“五五式”销售法,五,谈政策与养老现状,激发需求,五,谈选择与解决方案,马上有礼,专家建议,改变传统养老观念、早准备、早规划； 养老是必然的风险，养老金的储备是幸福养老的关键； 养老金的储备必须收益稳健、帐户安全（不会亏损、不被挪用、不被侵占、不被借贷、不被罚没） 变老无法选择，但养老方式可以选择，将来主要有四种 养老方式：居家式、社区日托式、机构式、全方位复合型养老； 可以提前关注，早做打算；,中国居民如何应对养老,居家式 日托式（社区托老所） 机构式（传统养老院） 合众优年复合型养老方式,居家式,赡养
15、压力大,没时间陪,调查显示，59.7的人感觉自己赡养老人的经济压力大，传统家庭养老功能日渐式微。 我国约有3250万老年人需要不同形式的长期护理，子女没时间照顾，缺乏医疗护理能力。 内容来源：“中国人民大学老年学研究所所长杜鹏”,1,日托式（社区托老所）,2,把老人日托给社区托老所，每天支付服务费用。,机构式（传统养老院）,传统的养老院，往往近乎囚禁的把老人固定在一栋楼或者一个门禁森严的小院里，空间狭小，生活不便。（处于被动养老）,3,居住在家中、生活在社区、服务有机构,合众优年复合型养老方式,4,变老无法选择，生活在哪里、怎样生活却可以自由决定,而经济状况对于老年生活无疑有巨大的影响。,聚焦
16、“复合养老”,集居家养老、健康养生、协助护理、康复治疗于一体的复合社区养老方式。,随着人们对于养老现状的分析和思考，越来越多的中产家庭渐渐将目光,居家式 日托式 机构式,选择传统养老 按需领取养老金,优年式,选择新型养老 增值入住老来福,合众福来宝，让您自主选择,5,一句话讲产品,福来宝是一款固定收益的年金保险，除了保险功能外，还拥有未来入住社区的选择权，成功入住还有增值。无论选择何种养老方式，都能稳保收益，进退自如。,6% 65 36%,年轻获益百分六，保费全回在六五； 年老轻松领三六，六六大顺福来宝。,合众福来宝是一款固定收益的年金保险,福来宝是一款具有固定收益的保险（因为养老是必然要发生的事，不容有任何闪失）； 但它又不是一款普通的保险，具有多重选择的权利；可选择传统养老方式的资金储备功能，也可选择优年社区新型养老的增值服务。 无论怎样选择，您都能稳保收益，进退自如。,具体的产品利益我给您介绍一下： 1、比简单放在银行好，可规避长期利率波动的风险； 2、年轻时有每年保额6%的增值返还； 3、65岁时，百分百返还所交保费
