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1、经典营销案例分析,饰品巨头哎呀呀的非常“6+0”,生意挺火的,何为“6+1”,6指的是：原料采购，产品设计，仓储运输，订单处理，物流管理，批发与终端零售。 1指的是：产品制造,哎呀呀：王老吉之后的“定位”代表,哎呀呀的目标客户：哎呀呀的目标顾客是1528岁的年轻女性，这个年龄段的女孩子追求多变和时尚，她们需要每天换不同的衣服、不同的饰品来装扮自己，赶追时尚的潮流。ZARA所秉承的“12天快时尚”让讲究的英国人不再相信“越贵越好”，“平民时尚”更能代表新格调、新流行。而在更需要快时尚的饰品业，却鲜有人提出这样的口号。哎呀呀从中看到了自己学习的标杆和超越竞争对手的法宝，那就是“快时尚”平价、紧跟时
2、尚潮流和产品更新快。,哎呀呀的快时尚,哎呀呀的“快准狠” 快：每周强推新货。 准：每个月从4000款买手推介中选择400款新品。 狠：每七天低于4万个采购量就会被淘汰。,哎呀呀后台周转率优化,第一步，物流损耗：取消退货程序，直接补贴加盟商1%现金，资金周转率从业内平均的45天缩短到30天。 第二步，仓储周转：1500万元引进ERP管理系统，ERP系统里每半个月进行一次进货量统计，便于及时补货订货。仓储每月周转两次，资金周转率降到了20天。 第三步，订单响应：加盟商直接通过ERP系统采用网上订货、下单和结算的操作，上新货的时间由总部统一安排，错开高峰配货，减少了时间成本和沟通成本。资金周转率最终
3、缩短为10天。,哎呀呀O2O的应用,O2O：随着互联网本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，营销手段也不断推陈出新。商家通过网上展示寻找潜在消费者，然后在线下体验、消费的 020 模式，就是当前较热的一种。 哎呀呀的线上营销：利用哎呀呀官方微博的超高人气，不断推出、展示新产品。活动结束后，据哎呀呀终端店铺的反馈，效果非常显著。通过这次营销，也让哎呀呀尝到了甜头，哎呀呀品牌中心总监王勇表示，哎呀呀会继续在 020 模式中做出积极尝试。,16,哎呀呀的扩张速度,快书包：网络上的便利店,书，有必要这么快吗？,徐智明认为：消费者对于书籍消费的急迫与其他类型消费的急迫性
4、有着形式上的不同。“比如有些人在网上看书评的时候觉得这本书很不错，希望现在就能读到它；还有一种急迫的需求是为他人购书，作为礼品赠送。事实上一直都存在这个需求，只不过没人来满足它，所以大家也就接受了现实。 快书包的快更多的是为客户提供一种确定性，让顾客可以在确定的时间享受到确定的服务。快书包在“确定的时间”方面提供的服务主要有“限时送”和“定时送”两种。,一个小时，真的能够这么快吗？,第一：快书包的图书为精选模式，未来也不会超过500种。 第二：快书包只针对城市中心的人群，每一个仓库只负责周围二三十公里范围内的配送。 第三：当订单超出配送能力的时候，马上将这款书下架，等到一小时后再上架。,快书包
5、，有市场吗？,“网络购书在2010年的市场规模将达到60亿元，快书包所做的只是在这60亿元已经成熟的网络购书市场中切一部分下来。” 徐智明认为:“可以足不出户，可以24小时下订单，可以看到相关的推荐和评论，价格并不是网店的本质，本质在于网店所提供的方便性。快书包就是在网店的基础上做细分，现在大家都开始做细分，只不过快书包的细分属于另一种思路。”,快书包的细分不仅体现在从时间上下工夫，因细分而“限定”几乎成为这家公司的主题词限定配送范围、限定目标消费群、限定图书种类和数量（目前上架100余种图书，仍在扩充之中，但最终不会超过500种）、限定时间但是徐智明认为，这不仅不会“限定”快书包的发展规模，
6、相反，“这正是快书包的特色”。,快书包，能赚钱吗?,第一：快书包不需要类似于当当，京东的中心物流。 第二; 快书包更多以服务取胜，不会陷入与大商家的价格战。 第三：快书包将市场范围定为城市的中心区域，更能保证订单量。 第四：扩大经营范围，分摊采购成本和管理成本。,鼠标+水泥的钻石小鸟,钻石小鸟的库存优势,中美钻石拥有量对比,何为鼠标+水泥,鼠标：建立互联网上的钻石销售平台，供消费者挑选钻石，然后将消费者引向线下的体验店。 水泥：实实在在的钻石销售平台，供消费者体验他需要购买的钻石。,钻石小鸟的优势,价格：钻石小鸟上的钻石比一般的钻石销售店便宜30%-50%。 库存：钻石小鸟与全球很多钻石经验者合作，建立线上的虚拟库存。 成本：钻石小鸟往往在写字楼里开设体验店，租金只相当于一般销售商的1/10.由于是虚拟库存，所以不需要太多的库存成本。,钻石小鸟的扩张,感谢聆听! Thanks for your time,由Ideappt免费提供 ,
