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1、丰富太阳能品牌策划案,前言,品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就是利润。 本方案从行业洞察、竞争对手洞察到消费者分析，通过丰富太阳能的品 牌战略定位到核心价值、概念及卖点的提炼，对丰富太阳能进行了完整 的品牌规划。 通过系统的品牌规划，将为丰富找到一条适合自己的、能够不断 发展壮大的品牌成长之路，以实现丰富太阳能品牌腾飞的梦想。,目 录,肆,丰富SWOT分析,叁,消费者分析,贰,竞争对手洞察,壹,太阳能行业洞察,伍,丰富太阳能品牌战略定位,陆,丰富太阳能概念卖点提炼,柒,丰富太阳能品牌规划,洗泥上岸：行业逐步走上正轨 重塑品牌：重新塑造品牌 完善渠道：完善销售网络 跑马圈地：
2、生产基地建造 产业融合：太阳能开始与其他产业融合,壹,太阳能行业洞察,本是一个草根行业，由于入门门槛低，投入少，利润空间大，产品有 销路，许多企业为短期牟利纷纷加入其中。 随着“家电下乡”政策的实施，大批中标企业重新审视自身，完善企业 的市场销售网络。,1、洗泥上岸：行业逐步走上正轨,2、重塑品牌：重新塑造品牌,众多企业选择以明星代言的方式进行品牌的宣传与推广。 此外，太阳能热水器行业的“傍名牌”和“傍大款”现象也比比皆是。“傍 大款”请明星代言借名人的影响力，“傍名牌”则是借行业知名企业的名气。,目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和 拓展的空间巨大。 大批企业，首要
3、任务仍是完善在国内市场上建立的销售网络、消 灭空白网络。,3、完善渠道：完善销售渠道,太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现 全国性的发展，容易受到较大限制。 众多企业都在进行新工业园建设、生产制造设备的升级等工作，以实 现“精耕细作、多点发力”。,4、跑马圈地：生产基地建设,老牌企业皇明、力诺瑞特等企业已经着手推动太阳能与其它产业的融合， 引发了社会业界的广泛关注。 “家电下乡”政策直接将太阳能热水器纳入中国家电协会，太阳能产品纷纷 升级，新的产业应用大幕即将开启。,5、产业融合：开始与其他产业融合,行业规范的逐渐出台，整个行业的发展近些年已经走上正规化的道路,销售渠道
4、的完善，技术设备的升级，以前小企业式的经营必将被品牌为主导的市场竞争所淘汰,产业融合趋势的加强，行业新一轮的“洗牌”即将到来，品牌塑造已迫在眉睫,太阳能热水器 行业洞察小结,太阳能行业阵营 竞争对手概况罗列,贰,丰富太阳能竞争对手洞察,1、太阳能行业阵营,大量中小企业以“价格战”攻占大片市场，但是质量隐患和售后服务问题也接踵而至。,以皇明、四季沐歌等为代表 , 以技术、品牌优势，稳居一线，（太标、为云南地方一线。）,以华扬等为代表，以质量、售后服务为依托，产品诉求点聚焦在功能上，寻求差异化概念。（省内有一通、现代阳光、同乐),三线 品牌,二线 品牌,一线 品牌,这些太阳能行业的厂家，是未来发展
5、壮大的有力竞争者，是企业前进的不断模仿超越的对象,2、主要竞争对手罗列,家乡人民的太阳能,铸国际品牌、建百年太标,优质的、实用的,云南太阳能行业的领导者,实事求是、精益求精,主要竞争对手太标,一样阳光，更多热水,细节决定成败，思路决定出路,亲和力 诚信的,创世界名牌，做百年企业,诚信，超越，持续成长,主要竞争对手太阳雨,专家定位 提升生活品质定位 领导者定位 高科技定位,规范诉求,价值功能,理念,绿色能源 环保健康,太阳能热水器 产品的卖点主要表现,加热速度快，热水多 全自动功能，方便安全 冬季高寒地区一样好用 强力支架，耐久防腐,这些品牌的卖点，都是我们学习借鉴的对象，同时我们也是不断模仿超
6、越的目标,消费者快照 消费者的购买决策要素分析,叁,太阳能热水器消费者分析,1、消费者快照,太阳能热水器由于其功能决定了它的的消费者是以家庭为主、收入中等的中青年消费者。 职业的以工薪阶层为主，购买的主要目的是供家庭洗浴使用。 他们在购买时，喜欢比较，喜欢购买物美价廉、性价比高的产品 他们喜欢购买曾经买过或者朋友亲戚买过的产品，可以让自己买的放心 他们购买产品时，自己心中有一个衡量的标准，喜欢买自己认定的产品 女性消费者购买时喜欢比较，想要购买性价比高的产品，男性消费者则更看重产品质量,年龄,性别,职业,收入,消费观,28至50岁消费者为主,男女比率相差无几,工薪阶层,一般、中等,实惠、看重质
7、量,购买太阳能热水器时考虑的主要因素 最注重太阳能热水器的特点是什么 影响购买太阳能热水器的因素 热衷的太阳能热水器购买场所 喜欢的太阳能热水器促销方式,2、消费者的购买决策要素分析,由此可见，产品的质量、售后服务和价格是消费者购买时考虑的首要因素。,购买太阳能热水器时考虑的主要因素,因此，我们的宣传重点仍应紧扣产品的实用性和产品的功能。,注重太阳能热水器的什么特点,由此可见，口碑、广告和家人是影响消费者作购买决策的主要因素。,影响消费者购买太阳能热水器的因素,由此可见，应该加强在大型商场和热水器专卖店等重点零售终端的形象建设。,消费者热衷的太阳能热水器购买场所,所以，各大热水器厂家的促销手段
8、也应以打折销售和买赠产品为主。,消费者喜欢的太阳能热水器促销方式,太阳能热水器 消费者购买决策要素,产品的质量、价格与功能：消费者主要看重的是产品的性价比和实用性功能,品牌知名度：消费者认为品牌知名度高的产品质量和服务相对较好,售后服务： 良好的售后服务才能保证产品使用寿命的长久,口碑影响： 消费者在购买时，受家人和朋友的影响较大,终端的形象和促销手段： 消费者喜欢贪图小宜，喜欢打折销售的实惠产品；良好的终端形象增强消费者的信赖感。,优势 劣势 问题 机会,肆,丰富太阳能品牌SWOT分析,新兴企业，品牌资产空白 品牌没有积累，知名度低 缺乏具有核心竞争力的技术 产品差异化不强，定位不清 管理体
9、制不明确，缺乏有效的激励机制,家电下乡政策的结束，提高了太阳能产品的价格 一二线的品牌开始向三线扩张，销售渠道下沉众多企业的迅速扩张 产业融合（热泵）与升级速度加快 太阳能行业新一轮的重组洗牌即将到来,家电下乡中标、节能惠民推广企业、政府政策支持 退耕换林太阳能项目各地方中标 销售渠道有一定基础 市场营销经验较为丰富 许多经验丰富的专业管理人员 与许多高校建立了长期的合作关系,新一轮的行业“洗牌”年即将到来 节能惠民政策的实施，促进了行业竞争继续升级 大片乡镇、农场市场仍未得到开拓 三四级的市场竞争不正规无序 成立市场营销部门，导入品牌化运作,优势,劣势,机会,问题,SWOT,品牌规划培育，需
10、要时间的积累 作业系统的完善，需要时间建立； 团队作业技能，需要时间培训；,时间资源有限,品牌传播推广,组织完善健全,品牌推广，需要系统的地面活动配合 良好的终端形象建设和有效的宣传推广，是企业实现各种战略目标的重要手段。,新产品运作市场，组织系统尤为关键 新产品对营销队伍的要求较高 策略需要精细和细分完善的销售网络,成功的关键指标,太阳能行业中小企业能够生存的空间分析,行业利润高,入门门槛低,生产成本少,销售渠道要求不高,价格战“制胜”,傍名牌,促销力度大,随着行业规范的逐步提高，生产销售的逐渐透明化，以及消费者购买产品时对终端的选择，在以品牌竞争为主导市场中，中小企业的发展已步履维艰,导入
11、品牌系统规划系统推广,丰富该如何做？,丰富品牌发展战略定位,伍,丰富太阳能品牌战略定位,1、品牌发展战略定位,领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产 品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。,挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后其它的位 置，它可以攻击市场领先者和其它竞争者， 以夺取更多的市场份额，提升自己，有可 能取代领导者的地位。,利基者战略 它们只注重专业市场，并把 它做深做透，从中投入较少 的资源，获取较大的利润， 成为专业市场的领先者。,追随者战略 它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为 相似，利用领
12、导者的资源分割市场。,平价策略，走大众路线，在良好的形象和过硬质量的前提下，定能迅速进入市场，找到销路,跟随者战略思想阐述,跟随模仿高档强盛品牌，塑造一流的品牌形象，以获得消费者认可,确保过硬的产品质量，以质量取得消费者信任,一流的形象,二流的产品,三流的价格,在企业发展初期，企业3-5年内，主要目的是积累实力，扩大规模。 跟随者战略不是简单的模仿，而是模仿性的创新。,2、品牌战略目标,品牌创建,2012年,区域知名品牌,2013,进入挑战行列,2015,全国知名品牌,2017,品牌传播呈现新面貌,塑造区域知名品牌地位,品牌形象和内核得以巩固，进入挑战者行列,成为全国知名品牌，进入一流阵营,方
13、向比努力重要，选对方向做对事！,丰富品牌规划方向,丰富 规划方向,？,？,？,丰富品牌规划方向,太阳能热水器中的变频管概念源于家电中的变频空调 桑乐的数字化太阳能取材去电视中的数字法电视 太阳雨的“保热墙”技术，是对海尔热水器电“防电墙”模仿升华而来 皇明的“3G”则是从移动通信技术借鉴而来 高得乐的ACC加速器所启发于网络加速装置 无氟发泡出于家电中的无氟空调 强力支架，黄金角度出自于物理学原理及战斗机三角机翼 太阳能热水器中的航天镀膜技术、航天集热管、航天绝热舱等均取材于航天技术 ,太阳能行业品牌营销策略,榜样启示1,变频管,数字化太阳能,保热墙,“3G”,ACC加速器,无氟发泡,黄金角,
14、航天镀膜技术,航天集热管,航天绝热舱,太阳能行业概念卖点分析,榜样启示2,比附借势,创造势能 提升价值,丰富太阳能品牌策略,丰富 如何比附借势 说什么,？,陆,丰富太阳能概念卖点规划,2009年国际新闻十大关键词,甲流 共同体 低炭 索马里海盗 脆弱复苏 塔利班 G+X 限薪 无核世界 破产,全国两会热点盘点:10大关键词,关键词1： “切好蛋糕” 关键词2： 转变方式 关键词3： 网络问政 关键词4： “尊严” 关键词5： 阳光政府 关键词6： 教育公平 关键词7： 低碳经济 关键词8： 房价 关键词9： 政府公信力 关键词10：城镇化,1、比附关键点,2009年度白色家电行业关键词大预测,
15、空调行业：在多重考验中脱颖而出 关键词一：变频 关键词二：外观 关键词三：能效标准,冰箱行业：企业成果更加突出 关键词一：高端 关键词二：保鲜 关键词三：对开门,洗衣机行业：在发展中稳步进关键词一：除菌 关键词二：时尚 关键词三：变频 关键词四：斜式滚筒,关键词1：家电下乡 关键词2：节能产品惠民工程 关键词3：以旧换新 关键词4：LED液晶电视 关键词5：互联网电视 关键词6：变频空调,2009年家电行业关键词,2、比附关键点,？,低碳火热吹出当今发展风向 本次两会“火”了不少词，“低碳”大概是最“火”之一。,丰富如何比附模仿借势超越,？,3、丰富比附相关的关键点,关键点,国内白色家电关键词
16、 能效标准,两会关键词低碳经济,国内家电关键词 节能产品惠民工程,国际关键词 低炭,?,“关键点”出现了,Common on-chip processor空调中的能效比是在额定工况和规定条件下， 空调进行制冷运行时实际制冷量与实际输入功率之比。 空调的能效比分为两种，其一COP是空调器的制热性能系数，表示空调器的单位功率 制热量。COP值越高，制热效率越高，能耗越小。,COP,4、丰富太阳能概念提炼,能效比,提高太阳能热能效转换使得太阳能热水器能效比提高30%以上，大幅提升太阳 能热水器热转换效率，大大增加热水的加温速度。 COP热能效转换概念的成功应用，将形成太阳能热水器的新的产品销售“焦点”。,提高制热效率，应用于太阳能热水器提高太阳能光热转换效率,5、COP能效比VS太阳能热水器,6、卖点提炼,有太阳，有华扬,十年关爱温暖一个家,阳光十步进浴室,一样阳光，更多热水,亿家同阳，温暖亿家,原装集成，开创太阳能无后患时代,卖点,华扬,四季沐歌,力诺瑞特,太阳
