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1、更多精彩资料，请上地产江湖 ,半岛城邦2期整合推广策略颠峰之上,半岛城邦，一个代言中国南海的项目,半岛城邦的市场印象,更多精彩资料，请上地产江湖 ,半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目,半岛城邦的市场印象,半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑，在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹，成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。,半岛城邦的市场口碑,关于一期的颠峰,一期势的颠峰 半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场地位，成为一支豪宅领袖军。,一期海的颠峰 半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地位，同时提出“进海
2、”社区的概念，区别于其他项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系，成就真正的城市滨海豪宅。,一期视觉的颠峰 项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市，体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下了深刻的印象。,一期颠峰的完胜意味着二期 我们的挑战更大 2期需要寻求突破 2期的颠峰在哪里？,看2期产品,2期规划的颠峰 位处1期北面，以8栋高层、超高层住宅组成，占地面积65028.9平米，绿化率30%，总户数2016户，停车位1420个。,2期景观的颠峰 兼备山海
3、资源，在深圳是稀缺中的稀缺 2期与蛇口山仅一路之隔，除享有海景资源外，更尊享山林景观及清新绿肺 视野中点缀的是蓝+绿 呼吸中吸收的是O2+,2期配套的颠峰 在1期销售中，大部分客户为有钱的投资客，因而1期的入住率还不到10%，在2期的住宅中有商业、会所、幼儿园、中学等配套的完善，进一步提升大社区的生活氛围。,看2期目标客户,2期人群的颠峰 从价格上分析，1期入市价1万2，目前2手房卖到3万2，那么2期价格定位不会低于这个价位，由此可见，2期购买客户相当高端，从价格上体现出了客户将会发生质的变化，我们的准目标客户将形成金字塔尖类客群,2期所承载的意义?,2期实现的目标1 发展商品牌的颠峰 1期半
4、岛城邦的成功推广，奠定了项目在深圳的市场地位；2期需要再续传奇，通过半岛城邦地段的稀缺性、对资源的拥有性、规模性、还有产品配套的不断完善升级，不仅仅完成销售的完胜，更是通过2期的推广完成对南海品牌的塑造，及市场地位的建立，控制市场的话语权，为南海地产走出深圳，在全国其他地方的开发树立品牌标志。,2期实现的目标2 项目品牌的沉淀 1期建立了海城邦的概念，气势滂泊，同时项目100万平米进海社区的定位也深入人心，那么2期必须让项目品牌沉淀下来，回归到海居文化中提炼出海居生活方式。很多大盘在推广上也遵循了这种原则,建立品牌内涵力量的典范,丽江花园,和谐,蔚蓝海岸,人文,四季花城,温情,PORTOFIN
5、O,格调,2期推广如何寻求突破,1、从进海城邦到进海生活 进海是项目永恒不变的话题，也是项目最大的价值点，从城邦到生活是项目2期的转变点，城形象的建立必然需要导向城生活中去，这是房地产定律所体现出来的规律。,2、从卖海资源到卖海文化 项目1期把海打得非常透彻，但也只是停留在海的资源上，2期需要深入关于海滨居住文化，丰富其内涵，体现项目高端与其他海项目不同之处。,3、从造势到造梦 项目1期在推广上已经建立了大盘的势气，那么海边楼盘与海边社区究竟区别在哪里？需要通过生活方式传达给消费者，让他们能够切身感受，在半岛城邦2期实现梦寐以求的滨海大城生活。,2期推广的颠峰,1、颠峰名称 体现的不仅仅是二期
6、的概念，还要突出南海打造的企业品牌，建议二期名称组合为 南海半岛城邦二期,2、颠峰主题 从进海城邦到进海生活，从卖海资源到卖海文化，从造势到造梦，这是项目从1期到2期的转变，也是项目迈向成熟的标记 2007-2008，深圳进海生活年,2期如何攻击市场,2期市场的颠峰 “ 没有广告，只有事件 ” 半岛城邦的市场攻击，与传统的以“卖点核心”的 战术广告攻击方式完全不同，其采用是以“市场 地位”为核心战略攻击方式，市场攻击以事件为 核心，整个攻击翻天覆地，形成市场不断的 震动力；,半岛城邦事件攻击 2007年9月 10月 11月 12月 08年1月- 2月 3月 4月 5月 6月 7月 事件1 “南
7、海房交会 ” 事件2 “ 体验营销中心” 事件3 “ 南海游艇会” 事件4 “南海大事记 ” 事件5 “新年音乐会” 事件6 “进海城市论坛” 事件7 “进海房交会” 事件8 “佛罗里达之旅” 事件9 “进海观景台” 事件10 “年度开盘”,事件1 “ 南海房交会 ” 9月是房地产下半年最大的地产点，通过对房交会 的控制，让市场重新关注半岛城邦，由于半岛城 邦2期的开盘是在明年7月，因此，此次房交会参 展的核心目的是以企业品牌+半岛城邦亮相，诉求 南海半岛城邦所倡导的一种生活方式。,事件2 “ 南海体验营销中心 ” * 2期的展示中心是在2007年10月开放，因为后续还有好几期待开发，因此，建
8、议做一个特别的现场展示中心，展示中心一定需要与其他海项目完全不同，其需要形成的是整个市场的事件影响； * 目前最新的展示厅是深圳4D的体验中心，其通过完全立体影视 声光电的感受方式，让人们真实感受项目的魅力,事件3 “ 南海游艇会 ” 2期项目有个非常大的亮点，就是拥有属于自己的 私人码头，11月，以南海的名义成立游艇会，是 豪宅购买者的一个身份标签，也是给业主提供一 个娱乐组织，在半岛城邦可以享受无可比拟的尊 贵生活。,事件4 “ 南海大事记 ” 12月，又到了该总结和回顾的季节，南海股份与 大家一同分享这一路走来的点点滴滴，以大事记 的形式来记录这一切，同时提升发展商品牌形 象，积累品牌的
9、认知度。,事件5 “ 南海新年音乐会 ” 1月元旦，2月春节，借新春之季，举办一场新年 音乐会，可以通过企业背景邀请一些娱乐界名人 参加，增加音乐会的参与性与知名度，以事件的 力量带动南海品牌,事件6 “进海城市论坛 ” 3月是整个年度的形象启动点，也是市场自过年之 后的回暖期，因此，3月是论坛的最佳时机，以半 岛城邦为核心，可以联合一些滨海项目，例如中 信红树湾、红树西岸等，举办进海城市论坛，再 度引发市场对滨海项目的关注度。,事件7 “ 进海房交会 ” 9月份的房交会是以企业+项目品牌为核心推出， 那么这个4月的房交会，则采取主题控制“南海半 岛城邦进海生活年”，核心是再次聚集房交会的客
10、户，预示2期即将启动，开始登记客户。,事件8 “ 进海佛罗里达之旅 ” 5月是假日月，项目2期溶合了山与海的景观资 源，结合5月黄金周的节点，组织业主抽奖去佛罗 里达旅行，佛罗里达也是一个让人神往的地方， 让他们感受山与海结合下的产物，未来的半岛城 邦将带给他们什么样的生活！,事件9 “ 进海观海台 ” 把样板房开放作为一个事件来打，因为我们是海 的主题，我们是关于海的城邦，关于城市滨海社 区，我们的样板房可以采取海的元素，把样板间 做成海的观景台。,事件10 “ 年度开盘 ” 我们把半岛城邦2期的开盘称其为08年的年度开 盘，因为开盘的一仗解决的是2期2000多个业主 需要寻找的归宿，项目销售不会存在很大的压 力，但是我们需要在市场上建立再次开盘再次热 销的话题，需要建立我们在整个市场的影响力。,
