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1、平安金融航母,寿险需求处在历史高峰期,中国的“人口红利”将持续到2020年，数据显示，72%的中国人正处于1564岁这一人口统计学中定义的适龄劳动人口供给期，也就是说超过欧洲人口总数的逾9亿中国适龄劳动力人口，绝大部分的收入大于支出。这就使中国经济表现出经济增长的速度比消费增长高，储蓄不断增加，高储蓄也必将导致高投资。经济学把这种人口结构变化所导致的高储蓄、高投资和高经济增长称为“人口红利”。,我们生活在一个充满机遇的时代！,据专家预计，未来1015年，中国人口结构仍将不可逆转地表现为：适龄劳动力稳定增长，14岁以下需抚养人口明显下降，而纯消费的老龄人口缓慢增长。 这种人口结构变化带给中国寿险
2、业发展的黄金时期，从人类发展的历史长河来看，其规模之大，前无古人。,国内寿险深度与世界和亚洲平均水平有较大的差距,中国,亚洲,世界,国内寿险从业人员占总人口的比 与东南亚相似地区也有较大差距,中国,印度,台湾,香港,2013年寿险市场容量将达万亿以上,2007,2013,注：1、假设到2013年寿险保费占GDP的比例提升到3.5%，GDP08年增长10%，09-13年每年增长8% ；2、寿险市场含个、团、银,2007,2013,2013年寿险市场可容纳近500万从业人员,注：1、假设2013年人口为13.5亿，寿险从业人员占比0.4%；2、寿险从业人员指个人代理人,注:寿险深度为07年数据,寿
3、险从业人员为06年数据,单位：亿元,单位：万人,23%,23%,经济的持续增长为保险业提供了可持续成长的巨大空间,重庆寿险业成长空间巨大,未来必定属于我们寿险营销人！,但是，在这场金融战役中， 我们一定能够取胜吗？,7,小胜,中胜,大胜,个人,机遇,平台,平安 一个见证成功的舞台,这 就 是 平 台 ！,香港,越南,纽约,伦敦,新加坡,南非,平安愿景与抱负,1,“更加坚定地推进国际化战略，努力将平安建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融业的百年老店。” 平安集团董事长 马明哲,中国平安，下一个花旗集团！ 三联生活周刊总538期 (2009-08-03出版),花旗集团目前是全球公认的最成功的金
4、融服务集团之一，不仅是因其在全球金融服务业盈利与成长速度最高的企业中连续占据领先地位，更由于它是世界上全球化程度最高的金融服务连锁公司。花旗集团为100多个国家2亿多位顾客服务，每位客户到任何一个花旗集团的营业点都可得到储蓄、信贷、证券、保险、信托、基金、财务咨询、资产管理等全能式的金融服务，平均每位客户的产品数在全球同行企业中排名第一。,花旗集团CEO桑迪韦尔曾骄傲地说过：“花旗这种全能式的金融服务网络是我们唯一拥有的真正有竞争力的优势，不管你到世界任何一个地方，你都可能找到一家花旗银行的机构可以为你服务。”,这是一个变革的时代！,号外！号外！ 中国平安正在加速综合金融的战略布局！ 一个全能
5、式的金融服务网络正在建立！,变革的理解 对于个人而言，变革就是生活方式的巨大改变 对于行业而言，变革就是市场占有率格局的巨大改变，也就是利益的重分配 比尔盖茨让电脑的使用变得更容易，他改变了我们的生活方式，所以引发了一场IT时代的变革，成为世界首富 马云让商人的交易变得更加容易，他改变了我们的购物方式，引发了一场网络交易的变革，抒写了阿里巴巴的网络传奇,关于变革,变革中，我们要去哪里？,未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍。,集团董事长马明哲在2009高峰会上的
6、致辞 从产品推销员到客户经理,变革来临，你准备好把握机遇了吗？,希腊有一位大学者，名叫苏格拉底。一天，他带领几个弟子来到一块麦地边。那正是成熟的季节，地里满是沉甸甸的麦穗。苏格拉底对弟子们说：“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。” 苏格拉底的弟子们于是开始去地里找最大的麦穗，而他们总以为大的还在前面，所以一直挑挑拣拣，很快走到了尽头，大家都没找到认为最大的那颗。 人的一生仿佛也是在麦地中行走，也在寻找那最大的一穗。有的人见了那颗粒饱满的“麦穗”，就不失时机地摘下它；有的人则东张西望，一再错失良机。当然，追求应该是最大的，但把眼前的麦穗拿在手中，才是实实在在的。,
7、关于机遇,决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 歌德,我们的未来：不仅仅是寿险销售！,综合金融理财顾问,综合金融平台的建立 平安一次全面的洗牌,ll,全面洗牌，可以带来什么收入提升,利用信托开发高端客户,通过办理信用卡积累准主顾,通过证券推介开户进行主顾开拓,利用车险、家财险进行主顾开拓,针对套餐客户进行个险再开发,利用卡式业务积累准主顾,无限拓宽收入渠道,年年都是首期 只要能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产”和“个销养（短险）”佣金年年都是“首期”！ 多种业务、多份收入 客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！
8、持续提升个险收入 综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC.,促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升,基本法中规定的综拓利益：,新人转正后第一个、第二个考核季，综合开拓计入维持考核标准为个人月均FYC考核标准的50。,2010年基本法新人特别政策,机遇可以带来什么增员渠道的拓宽,“综合理财师”的定位 吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源。例如银行信用卡销售人员，证券公司客户经理等。 减少人员脱落 各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空 间，更大大提升了有效增员的机会,告诉他们： 综合金融销售平台的强
9、大！,个人收入的提升！ 更多销售人才的加盟！,机遇带来什么？,政策支持,资源倾斜,看看06年那场飓风吧！,2006年，总公司健康人海战略；,2006年，分公司飓风行动；,四年间，参训的308位主管中诞生了17位总监，82位部门经理，108位资深、高级主管。,2010年，总公司综合金融战略；,2010年，分公司雷霆行动；,1200参训主管的未来？,人们常说：历史是会重演的！,但是，在重分，历史从来都不是用来重演的，而是用来超越的！,超越历史，我们何去何从？,我们不能不明白的行业游戏规则：,资源积累终身性（圈地时代） 个人发展自主性（公平、公开、客观、量化的晋升通道） 投资少零风险的创业模式（投入
10、意识）,试用业务员,1318元/月,正式业务员,2084元/月,8618元/月,业务主任,时间价值（元/小时）,2009年各职级人均收入情况：,26920元/月,部经理,试用：正式：主任：经理 1: 2 : 8 : 20,组 织 发 展,一个百万富翁和一个穷光蛋至少在一个方面是完全一样的：他们一天都只有24小时，1440分钟。 但是大部分人却总是在抱怨他们的时间不够多，事情做不完 时间是最奢侈的商品，没人有足够的时间；但时间又是最廉价的，每个人都拥有自己的全部时间。,综合金融时代来了， 你还是一个人在战斗吗？,一个人销售,团队销售,晋升,育成,开设“分公司”,现在是组织发展的绝佳时刻， 保险的
11、黄金十年已经过了五年， 下一个五年你该何去何从？,成功自有“道”： 1、在基本法指引下“步步高升”。 2、持续不断直接增员。 3、持续不断的直接育成。,成功不是偶然的，成功也不是某几个人的故事，其实成功离我们并不遥远。,像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 通过组织发展，延长寿险事业的生命，实现自我价值,历史告诉我们：,推销利益和组织利益的关系是：推销仅解决“今天”的问题，而组织可以解决“明天”的问题。,让历史告诉未来：,中国平安综合金融的航母已经启航，你还是一个人在战斗吗？,整装待发 团队作战 综合金融 引领未来,Thank You！,
