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1、1,会议流程,会议流程： 1 签到 2 入座，浏览宣传资料 3 销售主管卢杰介绍商铺基本情况（14部分，用时1015分钟） 4 项目经理唐悦介绍商铺未来发展情况及认购方式（56部分,用时10分钟） 5 问题交流与解答（10分钟）；同时第一批客户（最先到会的客户，10人以内）由销售主管领路看商铺实景。 6 第二批客户（10人以内）由销售主管领路看商铺实景。第一批客户有兴趣的可以在VIP登记处签署VIP入会协议。 7 第二批客户看铺结束，有兴趣的可以在VIP登记处签署VIP入会协议。 8 客户投资意向调查，发放赠品.,上海旅游纪念品产业发展中心新上海城市广场商铺接待中心,河南南路33号10楼E座
2、2007年03月15日,3,目录,开发商与运营商简介,1,项目定位,2,主力面积,3,价格优势,4,未来发展,5,VIP会员招募中,6,4,目录,开发商与运营商简介,1,2,3,4,5,6,5,开发商与运营商简介,6,运营商专业经营 上海旅游纪念品发展有限公司全力运营的上海旅游纪念品产业发展中心是黄浦区经委牵线、政府携手的旅游产业重点项目；是区政府“一业特强”框架下搭建的旅游纪念品产业商务港，是十八家创意产业中心之一，并获批成为涉外旅游会员单位。中心以新上海城市广场为大本营，以旅游纪念品产业商务港为主体，成立国内外旅游纪念品企业上海总部群，形成中国第一个从工艺原材料到产成品供应的产业链，为国内
3、外旅游纪念品、工艺礼品生产、销售商提供展示、销售、办公、商务、研发的一条龙服务,7,目录,1,项目定位,2,3,4,5,6,8,项目定位,礼品汇简介: 营业面积11000平方米，位于上海市中心城区的豫园商圈，是一家以经营传统特色工艺礼品、旅游纪念品、时尚礼品为主，同时汇聚其他艺术形式的专业性礼品购物中心。礼品汇抓住上海发展文化产业的战略构想、黄埔区政府旅游产业“一业特强”的导向，以及即将召开的08年、10年的奥运、世博为契机，立足上海这个有着深厚文化底蕴的国际性大都市，以规模创造效益，以文化、艺术繁荣带动经济繁荣，立志把礼品汇打造成为知名的文化艺术品牌。,9,项目定位,名称：礼品汇 位置：新上
4、海城市广场13楼 地址：河南南路33号 人民路600号 金陵东路229号 经营方式: 以批发、贸易为主，零售为辅 调整后的经营项目： 一楼：黄金，珠宝饰品，玉雕，玉刻器皿，名茶，主题展厅 二楼：瓷器，陶艺，琉璃，玻璃，水晶，宝玉石工艺品，丝绸绣制品，民间工艺品，进口特色工艺品，时尚礼品 三楼：商务礼品，电子礼品，定制礼品 目前礼品汇将逐渐调整为这些业态，在5月底正式销售时大家会看到它全新的面貌。 四楼:非赢利服务平台:为商户提供信息发布,咨询,顾问,设计,研发,接国际贸易定单等服务支持,10,面向中高端礼品市场，吸纳具有中国文化艺术特色的礼品厂商、总代理等入驻为主，实现产品错位经营、特色经营；
5、 （1）2008年北京的奥运会，2010年上海的世博会，将大大提高中国 在世界的影响力，来中国特别是来上海旅游的游客量将不断增多，而做为世界知名的旅游圣地城隍庙目前以中低档旅游纪念品为主，对于全球旅游者来说，是远远不能满足需求的，因此新上海城市广场定位在中高档旅游纪念品，填补了市场的空白，其创新发展，与时俱进的选择，必将得到市场的积极回应，也会得到社会各界的鼎力支持。 （2）背倚强大的豫园商圈，依托百万汹涌人流(威斯汀大酒店为邻,高档礼品消费客户群体就在身边)，连通轨道交通的便利，地利势优。 （3）黄浦区经委领导下的上海旅游纪念品产业发展中心（上海旅游纪念品发展有限公司）力争在五年内把这项创新
6、产业做大做强，使它一步步走进专业成熟市场的队伍，提升上海市城隍庙商品在国际上的整体档次和地位。 集天时、地利、人和，成功是新上海城市广场礼品汇项目铁定的未来。,项目定位,11,项目零售客户构成,以贸易,批发为主,零售为辅 零售客户构成外籍居民：外滩、豫园商圈是全世界知名涉外旅游景点和商圈，更是外籍人士聚集的地方。商务人士：周边的四大高档商务楼区，国际旅游、商务人士积聚，团体游客成群结队，极具购买力。时尚人群:南京路、淮海路等数不清的高端商业场所，每天的人流量达30万以上，逢上节假日，更是车水马龙，人流如潮。文化人士：豫园商圈在上海是著名的文化强区，是文化人士最爱光顾的地方。,12,举例来说,上
7、海市外滩中心威斯汀大酒店 位于河南路与新上海城市广场仅300米之隔. 与著名的金茂大厦齐名,被誉为“皇后”级建筑.(金茂大厦被誉为“皇帝”级建筑) 超五星级酒店,客人层次比较高,比如通用公司的总裁来中国的城隍庙肯定会选择环境好,产品够档次的礼品商场来采购,不会买低档礼品送给朋友,肯定是购买高档的礼品送给朋友.,项目定位,13,目录,1,2,主力面积,3,4,5,6,14,商场营业面积为11000平方米 主力面积:30-80平米,主力面积,15,目录,1,2,3,价格优势,4,5,6,16,随着土地价格的上涨，以及近年来房地产开发的急速扩张，上海市中心可利用的土地资源已经越来越少，特别是城隍庙商
8、圈等CBD，可出售可分割的小产权商铺更加稀缺和罕见，出现求大于供，有钱也很难买到的情况，这里的产权商铺位于不可复制的地段，属于不可再生的资源。,市中心还可以买到这样的商铺吗?,17,城隍庙商圈周边商铺价格: 一楼12万-30万 二楼7万-12万 三楼5万-10万,同类商铺市场价格,18,价值决定价格,项目周边商铺租金价格,19,区域图,20,2.统一经营五年,每年8%,5年租金40%,其中30%直接抵扣房款,另外10%,全款到位以后两周内支付给客户. 五年总计租金为95.04万元。其中房价30%的租金71.28直接抵扣房款,则实际房款166.32万元。余下房价10%的租金（23.76万）在全额
9、房款付清两周内给付购房者。 实际首付=首付四成- 23.76万租金=43.56万 3.五年后,即使不考虑商铺租金价格上涨等因素,按目前周边商铺最低租赁价格计算,即三楼9元/平米,二楼15元/平米,客户的投资回报将达到10%,1.总价说明:VIP会员享受99折优惠,总房价为237.6万元.,举例说明,21,这样的价格优势与高额租金收益给予投资者的利益: 短线投资: 五年后:黄金地段,稀有商铺,需求客户增多(WTO的深入,外资将享有同等国民待遇) 转卖商铺赚取双倍利益,收入百万.,长线投资: 五年内:每年获8%回报(一次性给付),租金收益大于按揭月还款. 五年后:继续由经营管理公司经营或自己出租,
10、按目前城隍庙商圈成熟商场最低租金标准计算,即三楼9元/平米,二楼16元/平米,可获约10%租金回报.,短长线投资,22,自己经营: 自己利用起黄金商圈五位一体商铺,做国际生意 五位一体商铺，吸引商家入驻 展示、销售、批发、贸易、办公五位一体的多功能全效型商铺，给商家百分之百的商机，创造最高收益。 在这里，厂家可以在这世界的窗口展示自己的产品； 在这里，可以向来往的游客销售自己的产品； 在这里，可以向全国各地的集团公司、旅游品市场批发自己的产品； 在这里，可以最大限度的接触到世界各地的游客和商人，可以在阿里巴巴做网上贸易，也可以直接在现场接受贸易定单； 在这里，可以做为厂家在上海的办事处，方便快
11、捷，节约成本。,短长线投资,23,目录,1,2,3,未来发展,4,4,6,5,24,一 地段优势,稀缺商铺,风险最低. 二 四面环路,商场曝光率高,便于寻找,养铺速度快 三 地铁十号线开通(2008年开通),主要人流将通过 地铁进入城隍庙,而进入城隍庙第一站便是新上 海城市广场的礼品汇商场. 四 地铁口出来的人流将沿河南路,福佑路逐渐进入 城隍庙中心,即从新上海城市广场,到福佑门商场, 再到豫园万丽商城,再到豫园商厦,成为进入城隍 庙中心的第二条主要通路. 五 世博会加快商铺成熟速度.,未来发展,25,地理位置图,26,地利为王,市中心核心商圈的商铺是稀少而珍贵的. 在运营公司的调整下,总会找
12、到合适的定位,并取得成功,在市中心的商场没有商铺长期空关闲置的. 对比淘宝城(南京西路580号): 年正式开始营业的上海韩港城在一年的时间内，几易经营概念，从最开始的上海首家韩国城，到开业时变成的“韩港城”（因为该商厦的正宗韩国货不足%），再到以卖高档珠宝、时尚品牌服饰、特殊业种和服务性业种为主，定位的摇摆让这家购物中心到该年年底正式歇业。,27,地利为王,淘宝城的转变 价格7万元/平米，7%投资回报率。包租3+2年。 目前出租率99%，出售率100% 重新开业期（2006年6月） 现状 1F 租金 12元/平米/天 40100元/平米/天 2F 租金 8元/平米/天 3085元/平米/天 3
13、F 租金 5元/平米/天 2666元/平米/天 结论:地利为王,只要找到合理定位,总会获得成功!,28,5月之前营销推广,去年年底开业做展示厅的概念,虽然批发和国内国际贸易做的不错,接到很多贸易定单,所以很多商户从开业到现在一直扎根于礼品汇.但做为辅助的零售存在一定问题,使目前的礼品汇看起来人气不足,商业气氛不浓. 经营公司将在今年的4月到6月之间将由展示厅调整为做商铺. 以下是商场在这一过程中的部分商业举措,在5月下旬,大家可以看到商场的全新面貌和经营模式.,29,5月之前营销推广,致商户书 尊敬的 商户： 您好！ 我上海旅游纪念品发展有限公司（礼品汇）为了能够更好的服务于入驻商户，真正搭建
14、起为商家与消费客户之间的采购平台，令礼品汇更具有生命力，真正实现礼品汇与入驻商户共赢。特对礼品汇未来的定位、营销方式、 营运管理及营造商业氛围等方面作如下计划： 一、礼品汇的定位 1、面向中高端礼品市场，吸纳具有中国文化艺术特色的礼品厂商、总代理等入驻为主，实现产品错位经营、特色经营； 2、礼品汇经营方式以批发、贸易为主，零售为辅，其经营范围为：一楼：中国特色工艺礼品，二楼：时尚礼品，三楼：商务礼品，四楼：大师工作室及贸易公司展厅（对于部份商户经营范围不符合楼层规划的我司将采用协商调整的方式）；,30,5月之前营销推广,二、营销策略 1、礼品汇 开展电子商务平台，积极筹划入驻商家及厂商“产品电
15、子目录”，以电子邮件形式群发至客户群，（累计约千万份）； 2、针对海外采购客户，制作英文版礼品汇的贸易电子目录，以商务邮件形式发送至海外客户群； 3、每月制作礼品汇入驻商家购物索引，摆放在一楼入口，扩大受重人群； 4、与旅委合作在“上海旅游画报”上发布广告，投放于上海市二星级以上宾馆，近期投放10万份，向国内外友人、游人展示礼品汇，带动礼品汇人流； 5、媒体广告宣传方面，公司根据实际需求定期投放礼品汇整体形象宣传广告，（上海各大知名电视台、各大报纸媒体、公交车、地铁、出租车等）； 6、活动策划方面，礼品汇定期举办聚集人气的系列活动，扩大礼品汇人流，促成销售； 7、参加国内外大型礼品展览会，以礼
16、品汇整体形象展出入驻商家产品，达到整合资源，凝聚核心竞争力，礼品汇全力配合提供秘书服务； 8、积极建立礼品汇专业网站并与各商户网址建立链接，全面推广礼品汇整体形象和入驻商家产品信息；同时将礼品汇网站链接到全球知名3000余家网站；,31,5月之前营销推广,三、营造礼品汇商业氛围 1、与黄浦区经委、黄浦区城管、大楼物业等相关部门协调，解决人民路正门门前停车场问题，改造成为客户休闲场所，公司提供（桌椅、遮阳伞等休闲设备），预计完成时间为2至3个月，同时令人惊喜的是政府部门将对人民路门前停车场整改为地铁出口，这对于礼品汇商户来说是一个很好的增加人流和带动消费的机会； 2、对于在河南南路原有一个入口的基础上，新增加一个入口，我司已制作进口效果图，目前正处于相关政府部门审批期（具体完成时间以相关部门下达文件为基准）； 我司将对人民路及河南南路正门台阶铺设地毯，同时把人民路正门改建成电动门，具体完成时间为5月15日前，从而迎合商业氛围，扩大人流量； 3、针对礼品汇目前外立面招牌广告不明显等问
