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1、打造高绩效团队,编辑及分享,稳定,创新,金字塔,分工,控制,程序化,员工,工资奖金,管理因素变化，才有团队高绩效,扁平化,团队,授权,沟通,合伙人,工作生活质量,第一章：团队概述,1、建设团队常见的问题,1、说起来都说团队重要；做起来都是自己重要。说起来都想建设团队，做起来都是别人的不是。 2、各吹各的号，各唱各的调，名为一个团队，实为一盘散沙。 3、一人工作象一条龙，两个人一起干工作就成了一条虫，三个人就进行窝里斗了。 4、自以为是，就自己行，别人不行；你看不上我，我看不上你； 5、“不是我不想和人合作，是他们不和我合作，咱不能逼人家和我合作吧？”,6、“办公室政治”泛滥，山头林立，各有靠山
2、； 7、你好我好大家好，只讲人情，不讲原则，看起来其乐融融象个团队，实则没有业绩，缺乏效率，不象企业； 8、一个团队需要不同的角色，需要各不相同的团队成员。可就是有人看见和自己不一样，就大喊“异端”，非要把大家磨成一个模子、一样尺寸才舒服。 9、只认同组织角色，不认同团队角色。官是官，兵是兵，不能越雷池半步。 10、“地方割据”只顾局部利益，不管整体利益，冲突不断。,团结是组织强大的力量,中国组织面临的问题, 鸡头心理 ； 人人相轻 ； 互不信任 ；,结论 : 聪明人喜欢“结帮”，但不善于“结盟” 。,组织的生存权利，是在竞争中得来的；但组织的发展，却是通过合作实现的。,解放军之所以能够从小到
3、大，在于他的历史是个不断寻求合作、不断创造条件合作、不断合作的历史。这个历史，就是联合一切可以联合的力量，甚至为集中一切力量打击最主要的敌人，可以和一部分反动的原来敌人联合起来，建立起最广泛的统一战线。 正是这种广泛的合作，使解放军在任何时候都有“友军”、“同盟军”，有“堡垒户”，有根据地。,在心理上相互认同、相互信任； 在技能上各有优势、相互补充； 在行为上相互作用、相互影响； 在利益上相互负责、相互依存。 为了达到共同的目标而结合在一 起的人群的集合体。,2、团队概念,3、高效团队的9个特征,1、一致的承诺、2、相互的信任 3、开放的沟通、4、相关的技能 5、有效的结构、6、恰当的领导 7
4、、清晰的目标、8、外部的支持 9、分享成果,4、团队竞争力建设十个因素：,（1）明确的经营目标 （2）领导者有影响力 （3）管理制度系统 （4）沟通与协调 （5）物质激励 （6）全员参与管理 （7）激励机制 （8）开发人的潜能 （9）和谐的人际关系 （10）全局观念、整体意识,监督.检查.控制,团队建设的三項工具方法,团队的五种机能障碍,无视结果 逃避责任 欠缺投入 惧怕冲突 缺乏信任,地位与自我 低标准 低激励 一团和气 相互戒备,表层,深层,第二章：高绩效团队建设十原则,原则一：清晰的共同目标,1、确定事情的轻重缓急 2、确立一些明确的行为准则 3、确定并把握核心的任务和目标（成功的关键）
5、 4、为团队： 能为团队成员指引方向和提供动力。 5、为成员：目标会使个体提高绩效水平。,树立共同的远景,“天下多男子，尽是兄弟之辈；天下多女子，皆是姊妹之群”“有钱同使，有饭同吃，有衣同穿，有田同耕”。 洪秀全 “打土豪，分田地” 土地革命时期党提出的口号 “打倒蒋介石，解放全中国” 1947年10月10日中国人民解放军宣言 “让一部分人先富起来” 邓小平 最经典的话：“前方有梅子” 曹操,建立共同愿景：,没有未来，就会产生背叛！,存在问题： 没有目标 目标设定不合理。 提醒：目标设定一定要进行目标对话，而不是一相情愿或强加他人。 戴明(美国质量管理专家提出PDCA循环）与德鲁克（目标管理的
6、创建者）的管理思想。,目标管理,目标管理的原则,注解,SMART原则其实是五个英文字母的开头，分别是：（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Realistic、T=Time-based）1. 绩效指标必须是具体的（Specific） 2. 绩效指标必须是可以衡量的（Measurable） 3. 绩效指标必须是可以达到的（Attainable）4. 绩效指标是实实在在的，可以证明和观察 (Realistic) 5.绩效指标必须具有明确的截止期限（Time-based）,怎样才算是目标管理,1、共同参与制定 2、下一级的目标必须与上一极的目标一致 3、要有
7、可衡量性 4、要关注结果 5、及时的反馈和辅导 不正确地情形： 找错误批评、干涉 干脆自己干,回馈 Act-Feedback 适时回应 奖励表扬与人事 组织制度结合,执行 Do 将目标付诸行动 支援/授权沟通协调,绩效考核 Check-Review 绩效报告 辅导改进 变更新标准,计划 Plan 公司目标部门/ 个人目标,目标与计划管理流程：,PDCA,原则二：恰当的领导,1.使团队的目的、目标和方式密切相关，并且有意义 3.促进团队中各种技能的组合，并提高技术水平 4.搞好与外部人员关系，为团队的发展清除障碍 5.为团队中的其他成员创造机会,自负 官僚 浮躁 推责 借口 本位 被动 圆滑 情
8、绪,“德之不修，学之不讲 ，,1、影响领导者魅力的九个因素,魅力+能力=领导力,2、领导者素质是团队高效的关键,哲学传承：,3、文化传承： 勇 谋 情 义,刘向说苑臣术,六正与六邪,刘向说苑臣术故事,邹忌身高八尺多，形体容貌光艳美丽。一天早晨，邹忌穿戴好衣帽，照着镜子，对他的妻子说：“我同城北徐公比，谁漂亮?”他的妻子说：“您漂亮极了，徐公哪里比得上您呢?” 城北的徐公，是齐国的美男子。邹忌不相信自己会比徐公漂亮，就又问他的妾：“我同徐公比，谁漂亮?”妾说：“徐公怎么能比得上您呢?” 第二天，有客人从外面来，邹忌同他坐着闲聊，邹忌又问他：“我同徐公比，谁漂亮?”客人说：“徐公不如您漂亮。” 又
9、过了一天，徐公来了，邹忌仔细地看他，自己觉得不如徐公漂亮；再照镜子看看自己，觉得自己远远不如徐公漂亮。晚上躺着想这件事，说：“我的妻子认为我漂亮，是偏爱我；妾认为我漂亮，是害怕我；客人认为我漂亮，是想有求于我。” 于是邹忌上朝拜见齐威王，说：“我确实知道自己不如徐公漂亮。可是我妻子偏爱我，我的妾害怕我，我的客人想有求于我，他们都认为我比徐公漂亮。如今齐国有方圆千里的疆土，一百二十座城池，宫中的妃子、近臣没有谁不偏爱您，朝中的大臣没有谁不害怕您，全国范围内的人没有谁不有求于您：由此看来，大王您受蒙蔽很深啦！” 齐威王说：“好！”就下了命令：“大小官吏百姓能够当面指责我的过错的，受上等奖赏；书面劝
10、谏我的，受中等奖赏；能够在公共场所批评议论我的过失，并能传到我的耳朵里的，受下等奖赏。” 命令刚下达，许多大臣都来进谏，宫门前庭院内人多得像集市一样；几个月以后，还不时地有人偶然来进谏；满一年以后，即使有人想进谏，也没有什么可说的了。 燕、赵、韩、魏等国听说了这件事，都到齐国来朝见齐王。这就是所谓在朝廷上战胜别国。 寓意：说话做事要讲究方法,4、观念行为结果,出世与入世思维分析 积极与敬业之传统教育影响 经常性的消极暗示不利于积极 保持快乐的心态 相由心生的科学性,1、道德环境营造,5、建立道德引导和约束机制,2、宣传教育,4、中美道德建设的比较,3、制度约束（让不诚信付出代价）,原则三：相关
11、的技能,高效团队存在的基础 团队成员之间的技能要有互补性 团队内部要互相学习彼此的技能 创造学习型组织,60分人才计划,中国企业在人才上面临的问题,第一，企业投资者、管理者普遍感到缺少适合组织需 要的人才；由于人才的缺乏，支撑不了企业高 速发展。老板们可以说是求贤若渴。 第二 ，又有许多人认为自己是人才，而得不到组织、 老板的信任和重用。,组织中没有最好的人才，只有最合适的人才； 企业不需要最优秀的人才，只需要最合适的人才。,建立企业自己的黄埔军校,任何组织别指望从外面引进人才。组织的成功在于自己能不能培养忠于自己事业的人才；管理者也别指望招聘到的员工都是好工，自己要培养,原则四：有效的组织结
12、构,不同技能的成员的角色定位 有利于团队和个人的学习 明确个人责任和组织责任 培养团队成员的责任感和信心,企业规范化管理的四忌 1、没有批评教育就给予严厉处罚 （虐杀） 2、没有事先培训就要求取得成果 （暴躁） 3、下达命令迟缓而突然限期完成 （陷害） 4、答应给人奖励出手却很吝啬 （小气）,企业规范化管理,规范化管理内容,规 范 化 管 理,核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、岗位描述、规章制度、管理控制,目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、岗位价值、人才招聘、企业培训,管理规范化的十三大标准,权责明析化 目标数字化 措施具体化 过程控制化 监督责任化 机关企业化,决策程序化 制度系
13、统化 奖惩有据化 业务流程化 管理标准化 行为规范化 绩效考核化,原则五：培养相互信任精神,表明你既为自己也为别人的利益工作 用语言和行动来支持自己的团队 表明指导你决策的基本价值观是一贯的 开诚布公 公平 说出你的感觉 保密 表现出你的才能,信心,信仰,信任,团队合作的核心元素,原则六：勇于创新,“经验”经不住考验 跳出经验定势,1、不敢创新原因 a、环境的影响 b、经验主义，教条主义 C、害怕风险 d、形式创新,2、创新要打破思维定势,人们在工作和生活中会形成一些固定性、模式性、习惯性思维方式，我们称之为思维定势。 受思维定势的影响，我们常常不假思索地用同一种方法来解决同一类问题。,妨碍人
14、们学习的最大障碍，并不是未知的东西，而是已知的东西！,思维案例：“数一数二”战略是错的,为了扩大与外部组织的交流，通用电气公司邀请美国陆军军事学院的上校们与公司的高级管理人员合班上课。在共同学习过程中，一位陆军上校尖锐地指出：“数一数二”的战略可能会对GE有阻碍作用，压抑新的成长机遇。因为GE众多高智商的管理人员，足以聪明到把他们的市场定义得非常狭窄，以使他们可以稳稳当当地保持住“数一数二”的位置。故此，需要不断地对现有市场进行重新定义，以不断扩展外延的办法，迫使每一个人以 全新的态度看待企业。 通用电气公司总裁韦尔奇对这个新思想兴奋不已。他要求每一个公司都重新定义他们的市场范围。结果，198
15、1年GE给出的市场范围是1150亿美元，而2000年他们进入的市场范围已经扩展到10000亿美元。这个重新定义，为GE提供了更大的成长空间。,“红海战略” 在原有的市场： 拼价格、拼实力、拼人力 血染沙场，一将功成万骨枯！ 事例：家具行业的竞争,“蓝海战略” 开创无人争抢的市场空间，尽情遨游。 上兵罚谋，不战而屈人之兵！ 事例：百度、腾讯的成功在于开创一个前所未有的行业,3、创新型人才的六个特征,创 新 是 一 种 思 维,4、创新流程,评 选 规 则 和 程 序,方案2,方案4,方案1,方案3,方案5,方案6,最终方案,评 选 规 则 和 程 序,各种需求,调研,概念、创意,现实问题、机会,
16、1.企业内外环境审视，识别各种信号:市场信号、规章制度、技术信号 2.收集信号，将干扰信号滤出 3.及时更新检索信号 4.将信号转化为与决策相关的信息,1.分析、选择与计划 2.根据行动的可能性对信号进行评价 3.与企业整体经营战略相关联 4.与核心知识库能力相关联 5.评估不同方案的成本和利润 6.方案选择 7.立项并决定资源投入 8.计划,1.实现战略决策的采购方案 2.通过研发实现企业内部发明 3.使用现有研发成果 4.外包研发 5.技术转让 6.许可证 7.投入市场 8.售后服务支持 9.评估、学习、再创新,5、创新营销模式案例分析,现在企业之间的竞争，已经不是产品之间的竞争，而是商业模式的创新与竞争！ 德鲁克,汽车4S店：市场竞争的产物,理发店办成游乐园：大赚小儿理发钱,夸克电影网：全球首家正版免费电影网,原则七：一致的承诺,团队承诺的4个方面 明确 力所能及 共识 未来潜力,原则八：分享成果,明确工作的
