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1、“购车送油卡 试驾送车模”活动策划方案,长安马自达汽车销售公司 市场部 2008年7月10日,活 动 背 景,1,2,3,4,5,6,活 动 目 标,活 动 概 述,活 动 形 式,活 动 介 绍,广 告 创 意,活动背景,随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽车油耗； 奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨； 马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并不完全被消费者熟知； 各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场
2、活动增加集客、促进销售。,购车有礼,活动目标,吸引更多的消费者到店,让更多潜在客户试驾体验， 促进销售,支持经销店销售,关怀现有车主，增加品牌忠诚度；鼓励老车主推荐新客户,目标任务,实现手段,到店有礼,参加店内活动有礼,长安马自达zoom-zoom节油挑战赛,介绍新客户有礼,长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行,按销售量支持Mazda2车模,长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂,长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂,试驾有礼,重点城市广告宣传,活动概述,购车送油卡 试驾送车模,活动时间： 2008年7-8月,店头活动： ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂
3、、ZOOM-ZOOM节油环保自驾行,重点城市： 北京、上海、广州、深圳、天津 青岛、江苏、重庆、成都、浙江 武汉、长沙、吉林、郑州,参与人员： 已购车主、潜在客户 报道媒体： 各区域主流媒体,1,2,3,4,促销活动： 来店有礼 试驾有礼 购车有礼 介绍新客户有礼 参加活动有礼,活动形式,ZOOM-ZOOM 节油挑战赛,ZOOM-ZOOM 节油知识讲堂,ZOOM-ZOOM 节油环保自驾行,启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛,节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾,自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文,活动形式,促销政策 到店奖励政策 建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等； 试
4、驾奖励政策 凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模； 参加活动奖励政策 凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体形式参见活动规则； 购车奖励政策 凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金； 新客户介绍奖励政策 长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张； 新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金； 厂商支持 活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模；,活动,预热期,活动期,长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂,广告刊登、软文投放,长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行,长安马自达ZOOM-
5、ZOOM节油挑战赛,2008年7月-8月,广告、软文,店内宣传展示物,促销,活动促销,活动行程,其他：各经销商根据当地情况组织,活动介绍1：节油环保挑战赛,3,4,活 动 形 式,稿 件 规 划,总体思路,在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军，授予“节油王”称号，并给予奖励；,活动目标,通过节油比赛及
6、媒体的传播，让更多的人了解到马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势；,鼓励现有车主参与，并推荐有购车意向的消费者参与；,通过活动吸引更多的消费者进店试驾体验，产生购买意向；,传播马自达品牌汽车燃油经济性方面的优势； 增加集客量，鼓励消费者试驾体验，同时配合促销政策促进销售； 关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应；,活动概述,活动时间：2008年7月-8月 活动主题：长安马自达节油环保挑战赛 活动地点：活动区域经销店 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 报道媒体：各活动区域主流媒体 活动环节：前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛 注：在操作模式上，区域经销商可与当地媒体恰谈合作，由媒体
7、负责组 织活动并进行相关报道。,活动形式,活动形式：前期预热,目的：发布活动信息、吸引老车主及潜在客户报名参与 形式：平面/网络/电台广告、软文,注：具体时间安排根据当地实际情况确定,活动形式：启动仪式,活动目的：发布活动启动信息及规则 活动形式：新闻发布会 地点：经销店等 报道媒体：区域主流媒体,注：启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定，亦可通过店头宣传启动,活动形式：周赛,活动形式： 凡是到店试驾人员均可参加本次活动； 按照规定线路驾驶，每车会安排一名工作人员陪同，驾驶完毕后，测出平均油耗； 每周最后一天从一周参加活动的选手中选出平均油耗最低的3名选手，参加月赛； 周冠军可活动价值xxx
8、元的油卡，第二名可获得价值xx元的油卡，第二名可活动价值xxx元的油卡； 报道媒体：区域主流媒体,活动形式：月赛,活动形式： 由经销商组织每周进入前3名的选手参加月赛，获胜者可参加地区总决赛； 月冠军可获得价值xxx元的加油卡，第二名可获得价值xxx元的加油卡，第三名可获得价值xxx元的加油卡 报道媒体：区域主流媒体,活动形式：地区总决赛,活动形式： 各地经销商联合组织各店月度前三名参加地区总决赛； 评选出地区总冠军，授予“节油王”称号，并给予xxx元油票奖励及xxx元维修基金，亚军、季军分别获得xxx元和xxx元加油卡奖励。 报道媒体：区域主流媒体,活动形式：线路设计,周赛、月赛：各店根据实
9、际情况确定试驾线路，确保选手可以通过试驾全面体验到马自达品牌汽车的卓越性能，同时保证安全； 总决赛：根据当地实际情况确定1条试驾线路，沿途经过繁华市区，在比赛的同时达到巡游的效果。,稿件规划,活动介绍2：节油知识大讲堂,3,4,活 动 形 式,稿 件 规 划,总体思路,随着油价上涨，消费者对油耗较为关注，通过节油知识讲堂，一方面可以让潜在用户了解长安马自达3款车在环保经济性方面的优势，同时也可以给他们介绍一些节油驾驶的技巧，做好车主关怀。,活动目标,传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势 吸引更多消费者到店并试驾体验，产生购买意向 关怀现有车主，形成口碑效应 促进长安马自达3款车型的销售,通
10、过讲座让大家了解马自达品牌汽车卓越的环保经济性,通过互动问答、现场体验，让大家切身感受马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势,通过节油讲堂的方式吸引更多的潜在用户到店体验，同时维护老车主,活动概述,活动时间：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00 活动主题：长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 活动地点：各活动区域经销店 主讲人： 售后技术专家 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 活动环节：讲座、互动问答、抽取幸运大奖、店头赏车试驾,活动形式,前期预热,节油讲座,沟通体验,店头宣传,互动问答,节油知识讲座,抽取幸运大奖,店头赏车体验,与专家交流,活动形式：流程设计,稿件规划,活
11、动介绍3：节油环保自驾行,4,5,活 动 形 式,稿 件 规 划,总体思路,如今老车主介绍新客户购车已在实销中逐渐占有很高的比例，车主满意度是长安马自达的重点考核政策； 为了更好的进行车主关怀，同时传播马自达品牌汽车的节油优势，并结合长安马自达主要客户群为年轻、时尚一族的特点，在7-8月份，启动“长安马自达节油环保自驾行”活动，邀请车主及H级意向客户参与，在畅享清凉夏日的同时，宣传节油环保； 使经销商与客户之间关系更加密切，促使H级意向客户转化为准车主，老车主转化为忠诚用户，同时吸引更多的消费者对长安马自达车型的关注。,活动目标,更好的进行车主关怀，使之转化成忠诚客户,宣传节油环保，通过媒体让
12、更多的消费者了解马自达品牌汽车的燃油经济性,邀请潜在客户参与，促使其转化为准车主或车主,传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势； 促进长安马自达3款车型的销售； 关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应,活动概述,活动时间：2008年8月 活动主题：长安马自达节油环保自驾行 参与车辆：10-15台 参与人员：40人 长安马自达车主、H级意向客户：30人 跟线报道媒体：视当地情况而定 工作人员：6人,活动形式：活动规则,车友在正常行驶中进行油耗统计，各位车主可在驾驶方法上使用一些节油的技巧，活动结束经过现场测算油耗，综合油耗最低的车友为本次活动节油冠军，并获得价值xxx元的加油卡一张及xxx
13、元维修基金； 凡参加活动的车友均可获得价值xxx元加油卡一张； 活动期间购车用户，均可获得价值xxx元加油卡一张； 活动后车友可撰写节油环保为主题的自驾游记，将从中选出较好的文章刊登在媒体上，并给予一张价值xxx元的加油卡作为奖励。,活动形式,招募途径 马自达车主及潜在客户、当地车友会； 线路设计 与当地旅行社或车友会联系，设计最佳自驾线路； 提前进行场地勘查，确保线路符合要求； 制作路书，安排吃、住、行、娱乐等项目； 安全保障 为参加活动的车友及工作人员投保（不低于）最高限额人民币10万元的人身意外伤害和医疗保险； 与活动地点就近医院、消防、公安等相关部门联系协调，以便能够第一时间妥善处理突发事件； 对参加活动的车辆进行全面检测，确保安全； 安全工作车全程跟随，及时处理突发情况。,活动形式,媒体合作 跟线报道 安排跟线记者乘坐工作车，全程参与自驾游活动，并给予正面报道； 广播媒体可做现场连线报道； 软文合作 在媒体汽车版或旅游版进行专栏合作，刊登前期预热文章、车友游记等； 栏目合作 与电视台进行栏目合作，全程报道自驾游活动；,稿件规划,广告创意,注：活动具体信息会根据各区域活动内容确定,谢 谢 ！,
