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1、？,爱丽丝梦游仙境 全球近30亿票房，它的成功仅仅是因为儿童？ NO，因为更多人对梦的 迷恋！,凡事都有寓意，只要肯去寻找，梦境也不例外。 -爱丽丝梦游仙境,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,关于“梦”的话题，我们已经谈论过许多,从最初的穆赫兰道到盗梦空间，从hello，树先生再到寂静岭，我们一直在探寻关于“梦”的林林总总。但是就像烟雾一样，梦离我们那么近，却又那么远。在飘渺的梦中，我们会遇见想不到的浪漫，也会堕入至深的恐惧深渊，
2、亦会陷入不可自拔的沉溺 但是，我们依然对“梦”似知而非知。,梦，到底是什么呢？,盗梦空间,穆赫兰道,hello，树先生,寂 静 岭,Whats the dream?,梦是欲望想要获得满足理想的地点，是扭曲的欲望。,西格蒙德弗洛伊德说：,从心理学角度,从哲学角度,梦是现实的倒影，而现实是梦的残余。 时间的遗忘正是梦境绵延的开始,格非,梦境，现实也；现实，梦也。,老子,梦给我们展示的是未加修饰的自然的真理.,卡尔古斯塔夫荣格 说：,从神经学角度,人类梦幻觉，主要是大脑记忆中的信息在睡眠状态下进行无序组合而构建的虚拟时空镜像。 梦，是神经性激素的应激反应，是一种化学反应。 梦，梦是协调人体心理世界平
3、衡的一种方式。,从未来学角度,多维空间的理论：梦境也是一种维度，也是一种存在，我们认知觉醒的一部分。 平行宇宙的理论：梦，是另一个宇宙，是与我们所存在的空间平行的世界。 全息投影理论：梦境或现实，都是一副巨大的投影，没有什么是真实的存在。,从心理学角度,从哲学角度,从未来学角度,梦是什么？,人欲求的集合,从神经学角度,无意识欲望的表达,那么 21世纪的城市人欲求为何？ 满足人高端需求的别墅如何？,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,
4、于地产案例的大量研究，不禁要问 人所梦所求应为本我？还是自我？ 城市地产应满足人的功能需求？还是本能欲求？,地产是对人功能的满足 生活 身份 深爱,生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足等等。,生活 ,交通满足： 上海万科金色城市,社区满足： 上海仁恒河滨城 天津社会山,配套满足： 万达HOPSCA式产品,空间满足： 宁波金色水岸,收藏身份：青岛石湾山庄,社会身份： 苏州九龙仓国宾一号,身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买,身份 ,文化身份：青岛中建尚溪地,深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深
5、爱文化的收藏性购买。,深爱 ,文化收藏：深圳第五园别墅,建筑收藏：杭州九树,资源收藏：青岛海上罗兰,当城市满足人丛生存到收藏的需求时 问题产生了,人的功能需求越被满足 城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能-身体、身心、身活 于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子,城的软肋 ,世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。 真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。 无论自然的，还是人工改制的。,身体 ,自然而然,材质堆砌,世界上最贵的一个词“开心”，靠英式管家是买不来的。 但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！,身心 ,简单而乐,高高抬起,身活 ,城里的日子，日程
6、表决定。 海边的日子，身体心情决定。 很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。,身体控,日程控,随着社会的告诉发展，城市人越来越需要这样一个地方： 可以不谈公事 可以让身体做主,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,正因为龙湖具备了对“身体、身心、身活” 三 “身” 的呵护优势 龙湖，以善待你一生的态度 才获得了中国别墅专家的称号,龙湖：三身有幸,18年，14城 行走于追求卓越的路上,创建于94年，来自重庆，上市公司（香
7、港联交所00960），中国驰名商标，业内领先企业； 4000多人； 多业态经营企业地产开发、商业运营、物业服务； 跨区域经营重庆、成都、北京、青岛等十个城市； 追求卓越，专注品质，关注细节。,龙湖名片,龙湖发展战略精细化战略,1、业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2； 集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局； 可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是城市化前期和中期）； 适时发展具高升值潜力的地标性投资物业。,2、依托资源，强调个性，突出创新，打造标杆 挖掘地块原有的独特资源（江、湖、溪、园），注重营造项目整体的人文氛
8、围、自然环境、优质建筑，打造项目独特气质； 倡导“植物是建筑的外立面”，没有植物生长期，注重植物层次搭配，五重垂直绿化，营造出超乎客户期望生活环境； 建立“最佳客户体验示范区”，提供卓越的品质感受，通过示范区、售楼处和样板间临摹出客户未来的生活场景，以细节感动客户；,龙湖悠山郡销售中心如咖啡厅,龙湖江与城美若仙境,龙湖悠山郡样板房,龙湖发展战略精细化战略,龙湖发展战略个性化战略,1、在狭窄的客群聚焦基础上，通过土地资源、景观园林艺术、立面风格的差异化实现持续的产品创新和市场引领,建立在个性和精细基础之上，龙湖每个住宅产品给人的生活场景是完全不一样的，环境的迥异、风格的纯粹和产品的唯美让人为之惊
9、讶。,理念居住梦想,建筑风格与人文景观的创新、营销推广使得龙湖旗下项目各具气质，但又具有精致、唯美和悠闲的生活气质； 春森彼岸世界级滨水生活 江与城滨江低密度国际生活 悠山郡英伦田园别墅 龙湖睿城中国大院别墅 东桥郡大学人文别墅,产品案例：上海龙湖滟澜山,简介：大佘山，花园式类别墅居住区,方案：上海价值，龙湖故事,内容：淡化龙湖的重庆背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。用“三轴三镇，坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页，配上讲不完的，甚至从未听说的故事，让全上海女性为之惊艳。,一个需要一个不谈公事，让身体做主的地方 一个善
10、待你一生的居住理念缔造者 一个海资源丰富不满足于此的美梦探求群体 一个注重打造项目独特气质的别墅专家,青 岛,龙 湖,对 话,TsingTao DREAM MADE IN LONGFOR,青岛梦 龙湖造,如 何 造？,苹果的手机为什么一直广受追捧？,具象点说，为什么Iphone从诞生起就成为了全球最畅销的手机,创造大于手机的价值，进入消费者的心理名单,事实上，ipone通过提供强大的资源/软件应用来实现一个终端平台，进而创造了远大于一个普通手机的价值，因而长期存在于消费客群的心理名单之上。,和院别墅 前世梦，今世有,枕着托斯卡纳优美的醒来 这里的空气似乎能穿透你的心扉 窗外那抹无垠的绿意，为爱
11、梦之人永远恒留 比物质更梦幻的是它寄托的精神 比建筑更梦幻的是它承载的生活,满足身体之梦,墅,五重园林 前世想，今世享,闻香识墅， 同样的城市天空，难得的绿色版图 五重立体园景，静谧城之自然 滤去繁华，身心静养佳地 于自然中涵养心智，于此 事业巅峰非人生至高境界 享受田园之乐方为最美追求,满足身心之梦,园,河海双景 前世望，今世据,一线海景，尚属难得 河海双景，天赋圣地 白鹭翩飞处，诉说时光的故事 3公里边和景观带，流转千年美梦 春江潮水连海平，海上明月共潮生 不过是你回家的一角,满足身心之梦,海 河,中央湾区 前世欲，今世与,一本书，勾勒了800万市民的梦想与希望 “环湾保护、拥湾发展”概念
12、规划研究白皮书 描绘了环胶州湾发展的大蓝图 海湾大桥、环湾大道、双高路的修建 让往返城心更自如,满足身活之梦,城,墅,龙湖滟澜海岸价值体系,价值体系,园,海,城,白沙河入海处,3公里河岸风景,30万滨海公园,环湾中央湾区,战略蓝图要地,环湾交通动脉,核心,价值,和院别墅 河景海景双资源 五重立体园林体系,河海湾区城市别墅微都会,物理定位,一线区位资源优势,和院新生别墅,城市与生态均衡的超自然梦幻生活,她，浓妆淡抹沁心脾 如一缕清凉的泉水，一丝暖暖的春风 冰冷的钢筋混凝土，遇到她就有了春意 似梦，有她春自生 非梦，无她心不行 滟澜海岸，离梦最近的地方,SLAGAN:,离梦最近的地方,YOUR D
13、REAM YOUR LIFE,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,龙湖滟澜海岸和院形象策略方案 TOSPUR 2012-01,读梦 解梦 寻梦 圆梦,壹 贰 叁 肆,圆梦 三部曲,找对人,说对话,做对事,滟澜海岸客户主要锁定以下三类人 1-对龙湖有信心的人（龙湖会客户） 2-对滟澜海岸有信心的人（主动上门了解滟澜海岸的人） 3-对别墅有兴趣的人（主要圈层俱乐部）,第壹曲,找对人,对龙湖有信心的人（龙湖会客户）,第一步：根据会员级别，迅速筛选质量客户 第二步：定期组织系列活动，从对龙湖有信心，转变为对滟澜海岸有信心,对滟澜海岸有信心
14、的人（主动上门了解滟澜海岸的人）,讲区域，讲胶州湾，讲白沙河,讲龙湖，讲龙湖作品,讲沙盘，讲规划，讲别墅，讲园林,看意向，谈附赠空间，谈价格,锁定高尔夫俱乐部，奢侈品圈层等客户 定期组织相关类型的跨界活动 同时不断上门膜拜 以高端礼品 迅速认可项目,对别墅有兴趣的人（主要圈层俱乐部）,第贰曲,讲对话,纸媒系统与网络系统,报广户外软文,纸媒系统,高 炮,高 炮,报广,软文,“做最缜密的产品，用最美丽的实景图片，说最细节的产品卖点”的理性传播 结合网络+话题的方式搅动市场： 第壹步：微博启动 第贰步：微博入戏 第叁步：垂直跟进,网络系统,【方式】 项目操作团队主负责人或者团队人员开通微薄，在依靠个
15、人魅力培养微博影响力的同时，不断发布产品进展信息及独特处。以业内草根式发声，逐步变成业内权威传播，进而转化成为业内全民炒作，逐渐形成关注焦点。 【话题模式】 主要以个人生活观点的角度阐释项目信息。话题需有别于官方发布的形式，带入个人性格色彩，以趣味的、生活的、平常的话题点来暗示项目进度、项目材质、项目对于品质苛求等细节。 如： 官方模式 “ 滟澜海岸精工细琢，力求呈现非凡作品”+一张唯美效果图 个人模式 又一次的无眠，昨日的施工方案又被毙掉了，不断的修改，伴随着无止尽的加班！但看着项目的细节正步断精致完美，真的觉得值了！ + 一张”摆放凌乱施工图“的桌子。 话题模式 针对会所在微博上做一列的夸
16、张炒作。 业界模式 以合作公司或非竞争项目之间互相炒作、点评滟澜海岸的和院别墅。 如：中信地产某某：听说滟澜海岸推出了和院别墅，路过是顺便去体验了一下，果真华润还真是央企，大手笔打造”,微 博 稿,第叁曲,做对事,大活动升形象 小活动蓄客户,弱市之下不要侥并狠招、猛招、牛招 下行市场只有 以前么有做的，现在补做 以前已经做的，现在多做 精细化营销时代的正道,大活动线,品牌 发布会,样板示范区开放,产品品鉴会,开 盘,小活动线,情人节：鲜花DIY “一束鲜花一束梦”，给情人一个如诗的梦,愚人节：话剧演出 到底谁是愚人？ 原创荒诞实验话剧T-SHOW现场首演,五一长假：“NOW劳动”活动 号召到现场种植物，生态、环保、劳动,六一：寻回儿时的梦 召集受众做儿童游戏。游戏精神、分享、幽默,
