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1、定向推广 成功案例解析,产品运营珂佳,定向推广成功案例解析,定向推广,疯狂打折的双十一过去将近一个月了。 2012双十一当天的定向推广？,距离定向推广的UIT大变革已经过去5个月。 成功的定向大赢家们到底是如何把握机遇创造奇迹的呢？,定向推广成功案例解析,XXX旗舰店,定向推广,该店是一家经营高档皮草、真丝等高档女装的店铺。 该家店铺近30天的展现量4000万次，点击20万次，3天直接成交金额25万，店铺收藏3000次。,定向推广成功案例解析,XXX旗舰店,定向推广,其中仅定向推广单个产品近30日展现量和点击量高达2000多万次和4万次，平均花费2元,定向为它带来的展现量占总量的47.69%。
2、,定向推广成功案例解析,XXX旗舰店,定向推广,其中仅定向推广单个产品近30日展现量和点击量高达2000多万次和4万次，平均花费2元,三天仅定向为它带来的点击量就有4000余次，成交金额20000余元。,定向推广成功案例解析,定向推广,如此优质的投放效果到底是如何实现的呢？ 从定向的实际操作流程维度：选款方式、宝贝分工、标题选择、图片制作、和转化优化的内容来详细解析。,1,2,3,定向推广成功案例解析,之阶梯选宝,定向精准选宝,定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。,1,案例一：阶梯选宝XX服饰旗舰店,XX服饰旗舰店是这样做的
3、，他们将尽可能多的宝贝先全部加入定向计划，然后分类进行阶梯性设置。在11月单个月，XX定向宝贝计划有300个。后台显示15条每页的推广记录，占据整整20页。,【要点：定向测试和分流，用数据科学选择最优宝贝进行推广】,定向推广成功案例解析,之阶梯选宝,定向精准选宝,定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。,1,将尽可能多的宝贝先全部加入定向计划，然后统一以较低出价展现，观察2-3天获得初步的PV、CTR、CVR数据，效果不佳的50%的宝贝暂停推广或是维持出价，对50%的潜力宝贝进行加价，加价以角为单位，一点点上调。,定向推广成功案
4、例解析,之阶梯选宝,定向精准选宝,定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。,1,再观察2-3天，选出20%表现较好宝贝做重点加价，其余暂停或不做变动。最后选出最优潜力的宝贝做重点推广。 综合来看裂帛家的选款方式是分阶段挑重点的阶梯式推进的。这样的选款方式其实可以被概括成金字塔式选宝，经过这个步骤选出的定向宝贝是有广泛接受度和认可度的，可以认定是重点推广的款式,定向推广成功案例解析,之阶梯选宝,定向精准选宝,定向金字塔式选款三步走可以帮助卖家们以科学的方式优化宝贝分布结构，并且找到最 适合推广的宝贝,1,【选款方法：金字塔式选款】
5、 Step1：多款进定向低出价，保证基础流量，2-3天 Step2：选潜力宝贝观察数据挑选PV、CTR、CVR、表现好的50%宝贝加价 Step3：选优质宝贝在潜力宝贝基础上，观察数据挑,基础宝贝,潜力宝贝,优质宝贝,定向推广成功案例解析,之宝贝分工,定向精准选宝,在选出了优质宝贝后，还要根据每个宝贝的CTR、CVR、ROI对宝贝进行分工。定向的展现=出价X定向质量得分。而定向质量得分与宝贝的属性相关度、点击率成正相关。,1,案例二：宝贝分工XX服饰旗舰店,可以参考一下童装卖家XX官方旗舰店。它的每一个细分类目下都有低出价高点击宝贝引流。XX家的定向宝贝推广有9页之多，而每个细分类目都有一款出
6、价较低点击率很高的宝贝作为引流款式。,【要点：利用定向展现=出价X质量得分的逻辑尽量用高点击宝贝引流，高转化宝贝成交，降低投放成本】,定向推广成功案例解析,之宝贝分工,定向精准选宝,在选出了优质宝贝后，还要根据每个宝贝的CTR、CVR、ROI对宝贝进行分工。定向的展现=出价X定向质量得分。而定向质量得分与宝贝的属性相关度、点击率成正相关。,1,而引流之后，每一个细分类目下都有高单价高转化宝贝盈利。XX的这款199元的羽绒服宝贝转化最好，每个定向引入的宝贝详情页里都有该宝贝的关联销售。,定向推广成功案例解析,定向精准选宝,【分工方法：引流转化宝贝分工】 Step1：在每一个细分类目中选出CTR高
7、，单价相对较低的优质宝贝，利用定向质量得分与宝贝属性相关度、点击率呈正相关的特性，以较低出价获取较大流量； Step2：将流量引入详情页之后，在第一屏最醒目位置做重点CVR高的宝贝推荐。高CVR宝贝以细分类目流量导入，所以需要着重推荐与引流宝贝细分类目相同的宝贝； Step3：除了同类推荐，还可以在详情页中突出套餐组合、或其他方式进行关联销售。,之宝贝分工,在选出了优质宝贝后，还要根据每个宝贝的CTR、CVR、ROI对宝贝进行分工。定向的展现=出价X定向质量得分。而定向质量得分与宝贝的属性相关度、点击率成正相关。,1,定向推广成功案例解析,之标题优化,定向制胜点击,定向推广的特征就是通过用户行
8、为构建用户模型，将用户兴趣映射到细分类目属性，将属性宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。而兴趣的映射关键在于宝贝标题。,2,XX是爆款打造的高手，对于通过优化宝贝标题抓取买家兴趣点很有一套。,案例三：特征+热词=定向好标题X集市店,【要点：根据定向节点，用产品特征词和热词构建宝贝标题，获取所匹配买家流量】,定向推广成功案例解析,之标题优化,定向制胜点击,失败的案例。没有自身宝贝特征，标题简单或全是热门词,2,2012 夏季 新款 韩版 优雅 气质 连衣裙 全是热卖词，竞争激烈，针对性不强 2012新款春秋装 女款 针织衫 开衫 标题太简单，没有足够个性描述，无法对应到足够多的兴趣点，无法获得很多
9、流量 折扣 爆款秋装 女 华丽上新 促销信息过多，宝贝信息不足 爆款 深型煎锅炒锅 煎炒两用 鸭梨锅 错别字，无法映射到对应的属性点上，导致无法匹配到用户的兴趣,X,定向推广成功案例解析,之标题优化,定向制胜点击,成功的案例。 宝贝名称、品牌、描述词必不可少； 突出宝贝特色、特点、功能等信息,2,小马家/欧美气质 裁剪提花浮雕花纹花苞连衣裙X1126 罗莱家纺 床上用品四件套全棉斜纹田园公主婚庆正品床单包邮纯棉 小象包袋 2012秋季新款潮女包欧美链条包百褶蝴蝶结百搭单肩包X696 ONLY 翻领风斜门襟立体压褶仿皮外套 RSO 秋季透气男士休闲鞋 男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韩版鞋子 男A368,
10、定向推广成功案例解析,【标题方法：特征+热词=定向好标题】 Step1：分析自身宝贝特色，通过风格、材质、功能、款式、细节、季节等维度提取宝贝特征词语； Step2：实时关注热搜词语，比如：“新年、圣诞节、秋冬、2012、明星同款“等，在之前的特征词之后加入若干热词，增加被搜索几率。热搜词可以在后台参考量子数据，也可以直接参照主搜索下方的提示词语。,之标题优化,定向推广的特征就是通过用户行为构建用户模型，将用户兴趣映射到细分类目属性，将属性宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。而兴趣的映射关键在于宝贝标题。,2,定向制胜点击,定向推广成功案例解析,之图片优化,定向制胜点击,XX旗舰店的图片在童装类
11、目中占绝对优势，点击率最高达到1.5%，平均值0.8%。,2,案例四：清晰+突出+全面=定向好图片XX旗舰店,【要点： 定向位置多，图片格式不大，宜使用背景清晰、产品突出、对比强烈的图片创意】,定向推广成功案例解析,之图片优化,定向制胜点击,产品的特色也在这样的铺陈中有了最好的展现。XX旗舰店的宝贝都处在非常醒目的位置，重点突出，宝贝在背景的映衬下显得品质优良。,2,创意推广图片背景颜色较淡，基本都采用白色或浅色的清爽背景；搭配鲜明的主题，XX旗舰店主推的是韩式公主女童品牌，推广创意的图片以梦幻的故事形式突出品牌主题,定向推广成功案例解析,定向制胜点击,之图片优化,失败的图片创意,背景颜色过深
12、，宝贝不突出,促销特价信息过多，组合过多，信息杂乱,2,定向推广成功案例解析,定向制胜点击,之图片优化,失败的图片创意,背景颜色过深，宝贝不突出,促销特价信息过多，组合过多，信息杂乱,2,定向推广成功案例解析,之图片优化,定向制胜点击,成功的图片创意,2,宝贝宜出现在创意图片中心。宝贝的色彩适宜与背景形成鲜明对比。对比颜色宜符合店铺整体风格,定向推广成功案例解析,之图片优化,定向制胜点击,成功的图片创意,2,创意宜显示完整的宝贝图片而非细节局部内容。还可以适当添加打折、新品、促销等活动信息；,定向推广成功案例解析,【 图片方法：清晰+突出+全面=定向好图片 】 Step1：整体创意图片清晰，适
13、宜以浅色为背景。可配合宝贝风格适当添加故事主题配饰； Step2：宝贝宜出现在创意图片中心。宝贝的色彩适宜与背景形成鲜明对比。对比颜色宜符合店铺整体风格； Step3：创意宜显示完整的宝贝图片而非细节局部内容。还可以适当添加打折、新品、促销等活动信息；,之图片优化,2,定向制胜点击,定向推广成功案例解析,之同类关联,3,定向步步转化,定向推广产品利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将卖家推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。,定向选款必须抓住买家的兴趣需求，利用卖家的整体特色促使将单次点击的价值发挥到最大效果。 XX旗舰店在点转这块做的比较好，其中有3个定向推广的
14、点转达到了10%以上,定向推广成功案例解析,之同类关联,3,定向步步转化,定向推广产品利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将卖家推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。,且三天转化率5达到5.1,其中定向带来的成交占最大比例。,定向推广成功案例解析,之同类关联,3,定向步步转化,仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容,案例五：同类关联XX旗舰店,【要点：定向匹配买家兴趣的优势，宜使用多同类宝贝囊括买家兴趣】,根据买家兴趣进行精准推广，那么通过定向点击进去的宝贝详情最需要囊括的是与所推广内容类似的其他宝贝，也就是同类产品关联。将买家兴趣最大的利用起来，提升点击利用率。,
15、定向推广成功案例解析,之同类关联,3,定向步步转化,仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容,案例五：同类关联XX旗舰店,【要点：定向匹配买家兴趣的优势，宜使用多同类宝贝囊括买家兴趣】,因此定向推广时尽量选择同类SKU数较多的产品，以此来降低跳失促进转化。,定向推广成功案例解析,之信息全面,3,定向步步转化,仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容,案例六：信息全面XX旗舰店,【要点：详细的页面信息降低客服工作，提高转化几率定向匹配】,XX旗舰店除了同类关联做得好之外，各个详情页的信息非常全面而专业,定向推广成功案例解析,之信息全面,3,定向步步转化,仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容,定向推广成功案例解析,定向推广,距离定向推广的UIT大变革已经过去5个月。 成功的定向大赢家们到底是如何把握机遇创造奇迹的呢？,定向 推广,谢谢THANKS FOR LISTENING,产品运营珂佳,
